少婦是個現實的人，既然夫妻倆沒啥分期的，她的焦點自然又回到房子上了。

　　“小陳啊，你們到底能不能辦啊，你經理有譜嗎?”

　　少婦看到陳飛那不定的神色，又給陳飛補刀了。

　　“嫂子，您稍微一等，我們經理可能是在和銀行協調了，這個單子不好辦，或許他得需要多問幾家銀行，我打電話問問看看！”

　　陳飛給少婦陪著笑，隨後又走打開車門走了出去。

　　“請不要掛機，您撥打的電話正在通話中......”

　　移動人工服務的回話，減輕不了陳飛的急躁，不過，既然吳經理正在通話，似乎還在為這事周旋，陳飛只能再等等了。

　　酷暑之下，又是剛過中午，車外的空氣燥的就像是一個巨大的蒸爐一般，讓人都有些喘息不過來了。

　　陳飛右手緊握著那發舊的直板手機，在車旁來回踱步，臉上的汗滴如雨落下，一滴倒地上就消失了地無影無蹤了。

　　滴滴滴...

　　正在陳飛焦急不堪的時候，電話突然想起來了。

　　一看是吳經理，陳飛立刻按下了接通鍵。

　　“您好吳經理，怎麽樣啊?”

　　陳飛急不可耐地問道。

　　“這個單子有些棘手啊小陳，不太好辦呢！”

　　吳經理說話不緊不慢，似乎沉得住氣。

　　“吳經理，這個客戶意向很大啊，如果因為貸款問題黃了，那真是太可惜了啊！”

　　聽著吳經理不急不躁，陳飛心裡也有些嘀咕了。

　　這年頭，搞個客戶雖說不難，但也不是太容易的，難道吳耀民想放著錢不賺?

　　“這樣吧，你跟客戶說，他真要是想辦的話，那就快定，然後額外準備一千塊錢的紅包，我給他找關系辦了！”

　　吳經理聽到陳飛著急火了的話語，又不急不躁地給陳飛吃了一顆定心丸。

　　我去，這個老家夥，故意逗我嗎?陳飛心裡一黑。

　　“吳經理，客戶的流水可是經營性地流水，不太固定，至於收入證明之類的他好開，這一點沒事吧?”

　　陳飛還是把問題說透了，以防吳經理事後出問題再找他。

　　“嗯，有些難度啊，不過只要他沒不良記錄，其他的都還能辦！”

　　吳經理沉吟少許，果敢地回答。

　　“好，既然這樣，那我就全力搞客戶了，如果搞定了我給您打電話！”

　　陳飛吃了一顆定心丸，信心立刻又上來了。

　　對於行業內的一些潛規則，陳飛基本上都知道，所以，只要是吳耀民承諾了，基本上就是問題不大了。

　　再次回到車內的陳飛，臉上少了一次嚴肅，多了一絲輕松。

　　他掃視了一眼江哥，有看了看少婦，心裡也在琢磨著如何逼單，努力今天把他們拿下。

　　現在銀行的事已經搞定了，就剩下房價了，談價格是定房環節中，很重要的一環，是承上啟下的一環，很多房子都是走到這一步，往往差一點就談崩了的。

　　陳飛告誡自己須得小心。

　　“江哥、嫂子，既然房子咱們已經看上了，就剩下貸款問題了，剛才我谘詢過我們經理了，他說需要對咱們面訪一下，問題應該不大。現在咱們最關鍵的問題就是房價了。

　　現在咱們和房東之間直接差兩萬，差距不小啊，這樣吧，我把房東約到公司裡，咱們坐下來談談，我們努力幫咱們打價，看看能不能談成，成了咱們就定，成不了，咱們再商量！”

　　陳飛開始往公司裡拉客戶了，

這個時候，也是拉客戶進店的最佳時機。　　少婦掃了一眼陳飛，與江哥對視了一眼之後，淡淡道:“去公司幹啥啊，還費那勁?咱們直接上去和房東談不就行了嗎?他合計著行，咱們就定，不行就再說唄，還去公司，有那麽麻煩嗎?”

　　一般這樣說的客戶，基本上都是看房很少，或者沒有談判經驗的客戶，陳飛很了解他們的心態。

　　去公司，他們感覺會被忽悠或者被逼定，會吃虧上當一般。

　　“嫂子，這房子談價還是有一定的技巧的，您想想咱們去房東家，人家房東佔據地利和心理優勢，舉個不恰當的例子，就好似咱們去市場買菜一樣啊，你去人家攤子上問價，只要不走，他是不會降價的，對不對?

　　咱們在房東家裡，讓房東的感覺就是咱們看上了，只要咱們不走，他們就沉得住氣，他們可是佔據了主場優勢啊，如果讓我把他們約出來，我就說客戶看了兩三套，是我想讓客戶買他這套，是我極力促成談判的，房東還摸不透咱們的想法，心裡沒底。

　　如果談的不好了，你們就假裝離開，他們能不慌嗎?這樣一來，咱們不說佔據一點優勢，至少還能勢均力敵，不佔下風呢，您說對嗎嫂子?”

　　陳飛繪聲繪色把拉倒店內談判的一些優勢，簡單扼要地給客戶灌輸了一番。

　　陳飛的這一說客技巧，基本上很管用的，用在10個客戶身上，至少能管用七八成，陳飛屢試不爽。

　　魯濱看著陳飛的表演，就好似看一場精彩的談判電影一樣，臉上的表情，時而緊張、時而舒緩，時而嚴肅、時而興奮，整個人好似都沉浸在陳飛的世界裡無法自拔了。

　　或許，這就是真正的房產銷售吧?

　　看著真過癮啊！

　　魯濱心底裡對陳飛充滿了崇拜。

　　江哥不是第一次和陳飛打交道了，上一次看房，江哥就領略過陳飛的專業素養和銷售技巧了。

　　這一次，聽到陳飛這麽一解釋，江哥臉上立刻洋溢出興奮的表情。

　　“哈哈，我就跟你說吧，這個小陳啊，有兩把刷子啊，讓他幫咱們砍價去吧！”

　　江哥樂呵呵地看著少婦，好似再說，你瞧，我沒看錯人吧?

　　興許江哥來之前，就跟少婦誇讚過陳飛，要不然他也不會這個表情。

　　經過一番交流，少婦也是多少了解了陳飛，也大致領略了陳飛的銷售和談判技巧，心裡也對陳飛有了一定的評價。

　　“小陳啊，你這話說得不錯，就不知道你這個人真本事怎樣了！”

　　少婦還是收著說話。

　　“嫂子，只要您信得過我，我一定會盡全力幫咱們談價、辦事的，我的宗旨就是盡最大努力幫客戶省每一分錢，我不敢保證能幫您談到多少錢，但是我能保證盡全力而為之，一次客戶，終生朋友，我是拿江哥和您當朋友來看待的！”

　　陳飛話說的十分貼切，十分誠懇，臉上那股子實在勁，看上去就讓人踏實。

　　這句話並非陳飛老生常談或者故意說出的托詞，而是陳飛做房產以來，一直秉承的理念。

　　做房產時間長了，陳飛愈加明白一點。

　　做房產銷售，最牛的銷售技巧就是實在！

　　在房子面前，任何的技巧都是徒勞的，客戶看不上房子，你說的天花亂墜都不見得奏效。

　　在見多識廣的客戶面前，你再賣弄技巧，都比不過一個實實在在地辦事方式和態度管用。

　　這是陳飛一直墨守的準則。