電話一會兒打通了，吳耀民的聲音出現在電話的另一端。

　　“喂，陳飛啊，怎麽了?”

　　吳耀民問道。

　　“吳哥，來二店簽個合同，我和客戶以及房東在去店裡的路上了！”

　　陳飛興奮道。

　　“好，很好，我馬上就到！”

　　電話中聽得出來，吳耀民很高興。

　　“對了吳哥，這個客戶的中介費可能要打折，他們是自己額別的中介看中的房子，然後我們這邊負責找到的房東，完全是基於對我們的信任，客戶要是提出打折的話，您就看著給他們打個折扣吧！”

　　陳飛對於這樣的客戶收全傭而感到有些不忍，同吳耀民做了個降價的鋪墊。

　　“行，到時候看情形來吧！”

　　吳耀民爽快地答應了。

　　掛掉了電話，陳飛心裡總算踏實了一些。

　　幸好他們二店的衛生自從二號打掃之後保持的不錯，今天談單子，就是從二樓談的。

　　要是放在二號之前，這二店樓上都可以養豬了。

　　陳飛二樓談判室，沏茶倒水，跟客戶和房東閑聊了一會兒，吳耀民就趕到了。

　　陳飛趕緊把主座讓給吳耀民，自己扮演起了配角來。

　　吳耀民在和房東以及客戶寒暄一番之後，先是把房東的房產證拿過來看了看，然後遞給了客戶，讓客戶核實一下，就開始了真正地談判。

　　“聊得也差不多了，咱們就直接說房子吧！”

　　吳耀民做了個總結後，轉臉先看向了房東:“你是賣家，你先說個賣價，說說賣多少錢，既然都做到了一起，就說明是想真買，直接說個實在價就行啊！”

　　男房東也是個眼睛男，40來歲，比較清瘦，看上去有一股文人的味道。

　　只見他推了推那金絲眼鏡，笑了笑:“我們的房子很受住的，我們住了兩年，都舍不得搬走，眼下住不著了，忍痛賣了，我們也不多說價，59萬也是我們的心理價！”

　　吳耀民聽了房東的話語，呵呵一笑:“你不是一掛就掛了59嗎?這賣房子，都見面坐下了，怎麽也是個緣分啊，人都說見面三分情，你好歹也意思意思啊！”

　　吳耀民以開玩笑的方式，逗了逗房東。

　　的確，賣房子的，見面之後，多少都會有些浮動的，一分錢不讓的不說沒有，很少。

　　“我們掛的就不高啊，再讓，也讓不了多大些了啊！”

　　男房東有些為難了。

　　“能讓就成，你哪怕讓個一千兩千的，也是你的情意，客戶都會看在眼裡的啊！”

　　吳耀民寬慰了房東一句。

　　客戶的媽媽坐在一旁，聽到吳耀民說話，直接哈哈一笑:“就是啊，人家買個菜還讓個價呢，你這五六十萬的房子，怎滴不得讓讓啊！”

　　男房東看開是個較為認真的人，不太會油腔滑調，聽了吳耀民的勸慰之後，又聽到客戶媽媽這一隨口比喻，被逗得呵呵笑了起來。

　　“行吧，話都說到這裡了，我就給你們讓三千塊錢吧！行了吧，呵呵，我這可給你們讓出了一個月的菜錢來了啊！”

　　男房東連說帶笑，說了一個最不像玩笑的玩笑。

　　“59萬，讓了三千就是58.7萬！”

　　吳耀民喃喃一句，然後轉頭看向了客戶:“弟弟啊，房東的意思已經出來了，你看看你們是什麽意思，也出個價吧！這買房子啊，就是這樣，房東出個價，你出個價，咱們肯定有差距，大家都向中間湊湊，

大差不差，這房子就定了！”　　陳飛面帶微笑，一聲不吭，只是淡定地看著客戶與房東，隨時準備做吳耀民的補充。

　　一般談單子，一個人主攻最好，別人最好不要插嘴，以免人多語雜。

　　在談房子之前，陳飛就叮囑過楊波談價技巧，當然，關於這個房子，陳飛早就知道楊波的底價。

　　57萬左右是楊波最希望的，當然實在是難辦的話，58萬上下都是可以的。

　　陳飛是個老油子，他知道這套房子不錯，直接做過楊波的工作，即便是59萬不讓錢，也值得買。

　　楊波頓了頓，然後看了陳飛一眼，看到陳飛在笑著對他示意，意思是可以隨意出價，然後心領神會，遂即開口道:“這個房子啊，我們還得裝修，又得花不少錢啊，這樣吧，我和家人商量了一下，57萬怎樣，我們覺得57萬應該差不多！”

　　“不不不~！這可不行，早知道你們出這麽低的價格，我連來都不來了啊，我們小區的房子賣多少錢，你肯定是有數的，我們掛的價格比他們低多了，要不是剛買的房子還欠著人家40萬，我們也不會這麽低價賣啊！不行啊，57太低了，我們不認可！”

　　男房東一聽客戶給他們出57萬，直接把頭搖的跟撥浪鼓一樣。

　　“就是啊，我們這房子啊，即便是59也不愁賣啊，二樓，多好的樓層啊，很受住，一般二樓還真不多呢！”

　　難得說話的女房東，一見客戶出的價低了，也忍不住開口了。

　　房東兩口子一看就不是事事人，客戶出價這麽低，也只是表達自己的不滿意，也沒發飆，也沒給任何人使臉色，是個不錯的房東。

　　陳飛把這一切都看在眼裡。

　　吳耀民看見這一形勢，不由得呵呵一笑，對這客戶做起了工作:“弟弟啊，你這價格出的真有些低啊，直接給人家砍下兩萬來啊，據我所知，馨湖的房子和浩泰小區的房子差不多啊，都是比較不錯的小區。

　　浩泰的房子上個月剛在我們這賣了一套一樓，面積與這個相當啊，價格與這套差不多， 這賣房子啊，沒有房東說一掛就掛個兩三萬的水分的，我看著人家房東兩口子挺實在的，價格掛的也不算太高，多少讓點是可以的，上兩三萬上讓有些懸啊！”

　　吳耀民說完就笑著給客戶和房東各斟了一杯茶，然後又對著房東勸慰道:“這買房子的出價都是這樣，你們也別見怪，買賣本來就是兩個心理，人家怕買貴了，咱們呢，怕賣便宜了嘛，這樣吧，咱們啊再讓讓，直接讓道最低價，然後呢，看看客戶接受不接受，接受咱就定了！”

　　“就是啊，你直接說你的最低價吧，要是合適我們就要，不合適房子還是你們的，別人也搶不走啊！”

　　楊波倒是很痛快，說話很利索。

　　男房東聽了吳耀民的話之後，眼眉輕輕聳了聳，面色有些沉重，好似腦子裡正在激烈的做思想工作，正在考慮這個問題。

　　此刻辦公室裡有些安靜了，客戶說完話之後，不再做聲，等著房東做決定。

　　吳耀民也是坐在主坐，斜躺著，笑呵呵地看著房東，也在等著房東開口。

　　現在所有人的目光焦點都落在了房東的身上了。

　　陳飛臉上很是輕松，因為他知道，這個單子十拿九穩，肯定跑不了。

　　“價格倒是好說，可是我們還有個賣房的前提，客戶必須得答應，要不然我們不會賣的！”

　　房東沉吟了半晌之後，突然來了這麽一句。

　　陳飛聽了之後，臉色有些微變。

　　這賣房子除了價格，你還有啥問題啊?你又不在那住了，交房也挺方便，難倒還有啥么蛾子嗎?