面對房東這一突然的問題，身經百戰的吳耀民沒慌，只是淡淡一笑。

　　“說吧，你還有啥條件都說出來，現在我們就是提出問題，解決問題的時候啊！”

　　吳耀民還是一如既往的鎮定。

　　楊波沒說話，在他聽到房東突然說要提要求之後，他就掃了一眼陳飛。

　　看到陳飛臉色微變之後，楊波也是頗為冷靜，他靜靜地坐在那裡，等候著房東說出他的要求。

　　“這個房子不管價格多少錢，我們必須得要全款！”

　　男房用東右手拱了拱眼鏡，一臉的認真和謹慎。

　　什麽?全款，我去，這特麽是非要求客戶墊子啊，這樣一來的話，這房子的價格無形之中又加了不少的錢啊。

　　陳飛一聽房東要全款，小臉直接變得嚴肅了許多。

　　“什麽?全款?呵呵，大哥啊，你看我們像有錢人嗎?那裡能一下子拿出五六十萬來啊！”

　　楊波笑的有些無奈了。

　　“就是啊，現在人買房子都是分期呢，我們好幾個同事都是分期買的，這年頭，都是上班的，誰能一下子拿出這麽多錢來啊！”

　　楊波的對象也是撅了噘嘴，覺得房東要求有些過分了。

　　“我們賣房子是為了給人家還錢，比較要緊啊，我們也是上班的人，沒時間等啊，要不然也不會賣的這麽便宜的！”

　　女房東一看客戶的這個反應，立刻附上了一句。

　　一向鎮定的吳耀民，聽到房東這個條件之後，臉上的笑容漸漸凝固。

　　他清楚的很，這房子要是墊子的話，那是要花不少錢的。

　　陳飛之前跟吳耀民提到過，客戶的首付在20萬左右，也就是貸款40來萬。

　　要是墊子的話，那麽按照當下的墊資費率的話，在4個點左右，這還是按月收的，銀行放貸周期按照兩個月算，那就在8個點了。

　　40來萬，墊資兩個月，費用大概在3萬2左右了。

　　即便房東認可客戶出的57萬，加上三萬多的墊資費，這房子也相當於60來萬了。

　　這樣一算，再加上中介費，價格已經不算太低了。

　　“這個房子的墊資費啊，現在收的很高啊，一般按月就是4個點，銀行放款怎麽也得一個多月，也就是說墊子至少收倆月的，費用不低啊！”

　　吳耀民說道這裡，把臉轉向了客戶:“咱們是能首付多少錢?想貸多少款來?”

　　楊波一定吳耀民說到墊子，臉色稍微一遍，然後頓了頓，回道:“我們辦完了能拿出20來萬，你就按貸40來萬算吧！”

　　陳飛聽到這裡，心裡也起了一絲緊張。

　　本以為這是個撿漏房，沒想到這裡面的坑坑窪窪還真不少，原來在這裡等著你呢。

　　3萬多的墊資費，放在誰的身上都不少啊。

　　陳飛有些犯難了。

　　“貸款40萬，也就墊資40來萬，一個月墊資點是4個點，也就是一萬六，兩個月就是三萬貳啊，這個錢可不是個小錢啊，咱們的房子即便是按照58萬算，加上三萬二的額外墊資費，那就61萬多了啊，這樣算，可真不便宜咯！

　　再說，這銀行貸款是很安全的，這個你不用擔心，我們的流程也很保險，先去銀行審批貸款，然後，等貸款批了，我們才去過戶的，直到房子過了戶，客戶拿到房產證，我們就去抵押，銀行的放款是直接放到你們的銀行卡下面的，即使墊資，這尾款啊也是放到你們的名下，

到時候，你們還得把銀行卡和密碼都交給我們！相當麻煩啊！”　　吳耀民臉上的笑容不見，而是一臉濃重地看著房東。

　　吳耀民也認為房東的要求有些過火了。

　　顯然，男房東也沒想到，他提出的全款要求，竟然會牽扯這麽多的問題。

　　“什麽?墊資費這麽高嗎?”

　　男房東也有些意外了。

　　一下子多出了三萬塊錢，這房子的性價比立刻下來了，他們自信的價格優勢也就蕩然無存了。

　　“要不我們就承擔一點墊資費唄?既然這錢是避免不了的，那我們就分攤一點！”

　　女房東拍了拍男房東的腿，嘗試地問道。

　　看得出來，女房東在家裡可能不是個做主的人，或者說，最終的決策權，應該是在男房東的手裡。

　　“咱們非得要全款嗎?剛才我們經理也說了，咱們的房產交易是有很嚴謹的流程和手續的，整個程序都很安全，你們不用擔心的，這全款墊資和分期，唯一的區別就是，咱們早拿到錢或者晚拿到錢的事兒，時間相差最多一個多月。”

　　陳飛看到形勢有些嚴肅，立刻站出來緩和一下氣氛，順便做做房東的工作。

　　“這個全款過戶，是我們必須的要求，我們不能等，也不放心等，萬一過了戶之後，客戶不去抵押了，你們不也是沒辦法嗎?”

　　男房東面色淡淡，很冷靜地說出了這一席話。

　　這一句話，看似簡單，但卻直中要害。

　　房產過戶雖然是有序可依，但是，其中的買賣雙方，在過戶之後，賣房如果沒拿到錢，相對來說的話，是比較被動的一方。

　　如果客戶真的不去抵押，那麽房東想要拿到尾款，還是有些麻煩的。

　　不過，如果客戶不去抵押的話，那麽客戶就已經違約了，房東是直接可以拿起法律的武器來維護自己的權益的。

　　但是，這樣處理起來， 就相當於麻煩了。

　　不過，一般買房的，99%的會按照既定程序走，基本沒有過了戶之後，不去抵押的。

　　這種事情發生的概率低的不能再低了。

　　甚至基本上可以忽略為0。

　　“這買房子的，他首付都給你了，20多萬的首付，放誰身上都是一大筆錢啊，過了戶不去抵押，那就是違約了啊，按照合同法，他們不僅會賠給你錢，你們也可以去法院起訴客戶的，客戶敗訴之後，你們是可以申請法院強製執行，再過回去的啊！”

　　吳耀民也是面露急色，對著房東又做起了工作來。

　　“就是啊，我們沒事拿著20萬去鬧著玩嗎?我們都是正兒八經的上班族，哪有時間去鬧那個啊?”

　　楊波一臉的無奈，甚至，他覺得房東的擔心有些太較真了。

　　“不放心只是一方面，我們買的房子還欠別人40多萬塊錢，我們得一個月內給人家，你們首付20萬不夠啊，我們也有自己的事啊，綜合考慮，我們才要全款的！”

　　男房東又把自己的事兒給說出來了。

　　“要是加上3萬多的墊資費的話，那房子就合計著61、2萬了，這個價就不低了，我們就不會考慮了！”

　　楊波搖了搖頭，這樣的條件他要是答應了，他就是傻子了。

　　此刻，房間裡沒人再繼續開口說話，辦公室，又恢復了片刻的寧靜。

　　只有掛在牆上的鍾表，發出哢哢哢地指針轉動聲，在肆意撥弄著人們那緊張的心弦。

　　一時間，房子裡的氣氛有瞬間降至了冰點。