陳飛的思路很明確，如果合著來，你舍不得的話，那麽只能分開談了，只有這樣，才能讓房東了解到自己房子的真正市場價，然後，再算算那家具的錢，再看看添多少錢才合適。

因為，這個買房的客戶，曾經給陳飛出過價，他的心理價也是在五十六七萬那塊，所以，這個房子，只要拋出了家具之外，再降到客戶的心理價左右，陳飛認為，應該還是很有希望的。

“光房子的話，我想，我們怎麽也得賣個五十七八萬吧?我覺這個價應該差不多了~！”

房東龐哥說完話之後，便是帶著一絲期待，很是和善地看向了女房東，溫和地問道:“你覺得咱們的房子裸房能賣多少啊?”看樣子，龐哥家裡還是很民主的，賣個房子，對於價格，龐哥還是很貼切地詢問他對象的主意，看上去，對他對女房東很尊重一般。

“你看著賣就行啊，這事我懶得管了，反正我們啥也不帶走，分開算也好，合起來也罷，都一個價啊~！”

女房東倒是省事，把頭搖的跟撥浪鼓一般，直接不想操持這個心了。“嗯，我覺得，五十七八萬這個價應該就是我的心理價，所以啊，你看看，我們的家家具折合的錢還真不多啊，這不才兩萬來塊錢嗎?七八萬的家具，用了也就是三年，直接折價將近四分之一了，這很合算啦~！”

房東龐哥笑呵呵地把帳這麽一算，竟然算出自己還吃虧來了。

其實陳飛此刻，沒必要和房東深入的談價，也沒必要一味地給房東總工作，他只要知道房東的大概底線就行。

畢竟，現在客戶還沒有定好了說要談還是怎麽的，過早的和房東深入談判，會使得自己處於一種被動的角色，使得房東對自己的印象不好。

“那就行啊龐哥，只要你心裡有數就行啊，說不定客戶怎麽和您談呢，指不定他們也會要咱們的家具啊，我這麽一問啊，是讓您心裡好有個數，早有譜啊~！”陳飛笑著點了點頭，點到為止，知道了房東心底大概底價，他就不急了。

咚咚咚~！！！

正在陳飛和房東談話的時候，房門突然被敲響了。

陳飛伸出左手，看了看腕表，正好7點10，客戶來的還不算晚，今天還算比較靠譜了。

“肯定是客戶來了，我去開門~！”

站在最外面一側的馬健，笑了笑，直接走到了門口，伸出了右手，打開了房門。

房門打開之後，客戶孫哥，站在了最前面，跟在他身後的，還有一位扎著馬尾辮子，面相還算柔和的一位女子，年齡和孫哥大抵相似，這個不用猜了，肯定是客戶孫哥的對象。

站在最後面的，則是一位年齡看上去五十多歲的中年人，人有些發福，個子和孫哥相仿，從穿著上來看，頗有一番氣質，看上去就和一個小領導一般。

從面相上看，和孫哥多少有些相似，這位也不用猜，肯定就是客戶孫哥的父親了。

“孫哥來了啊，叔叔和嫂子都來了啊~！趕緊進來吧~！”

馬健笑呵呵的將身子往一側一移動，然後，客氣地伸出右手，將孫哥一家給讓了出來。

陳飛站在裡面，和孫哥揮了揮手，打了個招呼:“來了啊，外面挺冷吧，還是家裡暖和啊~！”

“是啊，今天冷了啊，這塊要通暖氣了，到了冷時候了~！”

客戶孫哥點了點頭，附和了一句。

陳飛一看孫哥和她對象都出來了，也沒見到孩子的身影，心想，可能是奶奶在家看著了吧?之前也沒有和孫哥聊過關於孩子的事兒，現在開口詢問，

萬一人家還沒孩子的話，問的也比較尷尬，索性就不問了。走進了房子之後，孫哥對著身後的父親笑了笑:“轉轉看看吧，這房子的裝修還是挺不錯的，看上去比較亮堂~！”

“呵呵，著你可真有眼光嘞，我這裝修啊，是請的南方的設計師，用料可都是好的啊，當年裝房子的時候，光裝修就花了10來萬啊~！”

房東龐哥一聽客戶孫哥誇讚他的房子亮堂了，呵呵一笑，直接來了精神了。

“這裝修看上去挺亮的，可是這個風格啊，我倒是覺得不怎地，這要是買下來，還得自己重裝啊，一拆一裝的，又得花不少錢啊~！”

孫哥父親嘴角泛起一絲傲嬌，隨口直接給房東龐哥潑了一盆冷水。

“呵呵，誰買房子不得自己裝裝啊，我這裝修你們大可不必大動啊~簡單拾掇、拾掇就行了~！”

房東龐哥笑了笑，隨便回了一句。

“哎~！這可不行啊，買房子可不是買菜啊，你就是買輛車，還得自己加加裝潢呢，買房子就得自己按照自己喜歡的裝啊， 這個怎能將就著呢?”

孫哥父親兩眼一瞪，直接吹胡子瞪眼地強調了一句，好似就是要和房東龐哥對著來一般了。

站在一旁的陳飛，看孫哥父親這架勢，心裡一下子就明白了，這家夥可是個老狐狸啊，一上來就直接給房子挑毛病，看樣子，這是看上房子了，想要為之後的打價做鋪墊啊。

一般上了年紀的人，才會有這樣的心眼，不用中介叮囑，自己就知道挑毛病，這和買菜一個道理啊，看上了也不說看上，就是先說你的不是。

房東龐哥好似看出了孫哥父親的強勁，一看自己頂不過他，就沒在繼續說話，只是笑了笑，淡然道:“呵呵，你們先看看房子吧~！”

孫哥父親一邊往裡走，一邊昂著頭，好似一隻傲嬌的大將軍，在巡視自己的城堡一般，傲氣十足地在房子裡東看看、西瞅瞅，好似煞有介事一般。

而孫哥和他的對象，則是沒說多少話，只是笑呵呵地跟在他父親的後面，一個房間、一個房間的轉悠，好似拿主意的不是他們，而是走在最前面的大叔一般。一般來說，一個家庭，只要出現了孫哥父親這樣的人物，那麽，很大幾率上來看，這樣的人就是家裡的頂梁柱，‘話事人’，從孫哥以及他對象的面相上看，都不是那種太強勢的人呢，而大叔又這麽強勢和傲嬌，陳飛猜測，孫哥這次買房子，大叔可能佔了不少股份啊，要不然，他也不會這麽硬氣啊。

看透了這點之後，陳飛也沒多說話，只是微笑地跟在客戶一家的後面，跟著客戶一起看起房子來了。