善於揣摩人心的陳飛，看出了客戶夫妻倆看上了房東家裡那點家具和家電的意思，心裡也直接有了底氣。

“這樣吧，咱們今天能夠聚在一塊，那就是很深的緣分，咱們都談了一個上午了，也算和睦和氣，我呢，就說個方案，你們參考參考，要是同意呢，咱們就按這個來，要是有意見呢，就當聽聽怎樣?”

陳飛笑眯眯地看著客戶夫妻倆以及房東，十分和善地開始做和事佬了。

“說吧，難道你把錢給我們讓出來嗎?”女客戶兩眼一眯，不好意思地看著陳飛道，笑的跟花兒一樣。

“行吧，你說吧小陳，我聽聽你啥意見”

房東也沒廢話，僵持著也不是個樣子，既然陳飛有話要說，那也不妨聽聽。“呵呵，大美女啊，我們是關著本來的，能讓的話，早就給你讓了啊，主要能辦了事才是真事啊~！”

陳飛對著女客戶打趣一番之後，然後，正襟危坐，開始說話了:“既然咱們談到這裡了，就差一萬塊錢了，這就說明咱們的分歧不大，我們之前談判的時候啊，一般到了這個時候呢，往往是客戶和房東呢，各退一步，直接互相承擔一半，也就是說呢，這價格呢，不偏不倚，就安好19.5萬來，誰也不偏誰也不倚，各承擔一半，這樣比較公平一些。”

陳飛心裡有話，但是沒有繼續往下說，那是關於家具如何處理的事情，因為，現在的形勢還不便直接將家具提出來，於是他先等等，待會再說。

陳飛說完話之後，客戶和房東都臉色凝重，開始屏氣凝神，好似在做深入的思考了。

坐在陳飛身旁的馬健眼疾手快，直接端起了茶壺，給房東和客戶倒起茶水來，並笑呵呵道:“說話說了不少，先喝口水，慢慢商量~！”房東倒是個痛快人，畢竟他年齡大了，經事也多，未及多想，他直接開口了:“這樣吧，既然都說到這裡了，咱們就按照陳經理的意思吧，就19.5萬了~！”

“呵呵，劉哥真是痛快啊，做人、做事十分地豪爽，一看就是乾大事的領導，出手非凡啊~！”

陳飛不禁豎起了大拇指，對著房東誇讚一番。

“哎呀，我也看著小兩口不容易，權當照顧照顧他們啦~！”

房東倒是十分淡定，隨口一句，端起茶水輕抿了一口。

“19.3萬吧，這就是我們的最高承受范圍了，多了我們的壓力的確是大啊，真的拿不出來了~您就再照顧照顧我們劉哥，就當照顧一下年輕人了！”

沒想到男客戶隻漲了三千塊錢，說完話，他便是一臉苦澀地看著房東，好似在等待房東做決定了。

“小夥子啊，我這是直接給你讓了一萬五了啊?這面子已經夠大了啊，今天要不是陳經理說了這麽多的話，我那最後的五千都不會帶讓的了，之前我談的時候，就從沒有低於20萬過，我對象也是再三地叮囑我喲湊個整數，你這讓我很為難啊~！”

房東雖然說得有些為難，但是臉上還是帶著一絲淡淡的笑意，看上去仍舊風輕雲淡的樣子。

聽到這裡，陳飛認為時機來了，正好還差點錢，那麽，房子裡家具的文章就可以及時的做起來了。

“對了，這劉哥家裡的家具、家電啊，你要是看上這裡面的家具家電的話，咱們可以直接這個價，就當友情價，半賣半送了，畢竟都是些二手家具了，再搬家幹嘛的，也都麻煩，客戶也是。

雖然是二手的，但是咱們要是買新的吧，也得花不少的錢，咱們就這樣，這些家具呢，就折合成錢，直接算在房價裡了，

小兩口呢，他們也不容易，劉哥你呢，也就當照顧照顧他們，吃點虧，我看現在的差距呢就在2000塊錢了，要不然就把家具折在裡面直接湊齊5000得了~還是19.5萬，你們覺得成嗎?”陳飛看看客戶，又看看房東，直接又撮合了呀一頓。

說到這裡，女客戶的臉上瞬間泛起了一絲精神，畢竟，剛才陳飛也大致估算了，屋子裡的家具家電什麽的，雖然都是二手的，但是，買起來，也是個錢，單算新的話，得兩萬左右，即便是二手，也得5000以上了。

陳飛直接算在了放假裡，直接才抵了2000塊，這筆帳看似，還是客戶劃算啊。

沒有直接說話，女客戶那緊挨著女客戶的右手，在無人察覺的情況下，悄悄地捅了捅男客戶，再向男客戶傳達信息了。

突然被捅了記下，原本低頭深思的男客戶，此刻也是瞬間回到了現實，還未等他開口，女客戶便是搭話了:“既然人家陳經理話都說到這裡了，要不就這樣吧，就這麽定下了吧~你說呢?”

雖然女客戶是再用詢問加請求的語氣在和男客戶溝通，但是，看著女客戶的眼神，有一種就這麽定了的肯定神色。

“行~！既然你覺得行了，我也無所謂了，不差這一點半點了~！”

男客戶終於爽快的應下了。

“劉哥啊，事到如今，這就差您點頭了啊，我看，這大事啊，最後還得靠領導您拍個板啦~！”

陳飛笑嘻嘻地看向了房東，等待著房東點頭了。

“哎呀，你們呀，老是讓我吃虧啊，這我回去了怎麽和我對象交代啊，讓我十分為難啊~！光我那兩台空調， 買的時候就7000，要是現在賣二手，也至少兩千塊錢了，其他的不就等於白送了嗎?我很虧啊~！”

房東也沒說不同意，只是臉上露出一副十分為難的表情來。

“要不這樣，我在替他們兩口子做個主，直接再加1000，咱們湊個19.6萬，有9有6大吉大利啊~！”

陳飛以開玩笑式的口吻對著房東報了個價，然後，有笑著看向了客戶:“你們覺的行嗎?我覺得再加一千塊，買這麽多東西，也值了~！都到現在了，也不要在乎這一點半點了~！”

陳飛說完話，對著男客戶眨了眨眼，似乎在讓男客戶配合，一起說服房東的意思。

“行吧，咱們就聽陳經理的，19.6萬，東西都留下，就這樣了~！”

男客戶眼神一亮，瞬間來了精神，一拍桌子，直接豁出去了~！

“行了劉哥，就這樣了啊，我去拿合同了~！”

陳飛知道房東肯定能行，就是再做樣子，於是乎，半推半就地直接站了起來拿合同去了。

“行吧~！哎呀，這不知不覺間就上了賊船了，呵呵，今天就當給陳經理個面子，同時，照顧你們小兩口了~！”

房東大手一揮，直接同意了陳飛的意見。

坐在茶道後面的辦公桌上，陳飛挑出了三份合同，然後對著馬健招呼了一下:“馬健，把房產證遞給我，我填一下合同，你給客戶倒點水~！”

“好嘞~！”

馬健樂呵呵地拿起放在茶幾上的合同，遞給了陳飛，然後，轉過身去，給房東和客戶倒起了茶水。