只要房東這邊同意簽上這條補充和解條款，那麽這個單子簽成的幾率基本上就超過90%了，剩下的就是客戶這邊的一些硬性條件合不合規了。

“那是當然，如果客戶拒不配合辦理，或者說，客戶自己弄虛作假，隱瞞一些信息，導致貸款批不了，或者延誤交易，導致售房不成功的，那麽，你就不用退還定金~！”

陳飛笑著對房東解釋了一番。

“哎呀，我們買個房子，哪裡會弄虛作假啊?即便是弄什麽假的東西，我們也不會啊?我們只是老老實實的上班族，不會那些花花腸子的~！”女客戶臉上升起一股子不好意思地訕笑。

“你說說吧，我們需要準備什麽啊，有什麽條件限制的啊，你都說說，能辦了，咱們就辦，實在辦不了，那我們也沒有辦法，只能再看看別的了~！”

男客戶還是比較冷靜的，直接對陳飛詢問關鍵問題了。“好，我接下來就要問你們了，你們都是在哪裡上班啊?收入證明好開嗎?這個是非常重要的硬性條件，如果收入證明不好開的得需要做假的，這作假，就會提升銀行審批的難度，降低單子通過的幾率了~！”

陳飛認真地看著客戶夫妻二人，詢問道。

“我們都在德興紡織上班，收入證明讓廠子開不就行了嗎?”

男客戶沒有猶豫，直接回答了陳飛。

“呵呵，你們都在德興紡織啊?行啊，不錯啊，咱們陽州本地最大的民企紡織企業了吧?在全國也數得著啊，這樣的話，收入證明直接沒問題了，這樣的話，你們的工資肯定是打卡的吧?一個月平均能有多少啊?銀行流水應該能打出來吧?”陳飛一聽這夫妻二人都在德興紡織上班，心裡瞬間踏實了不少。

德興紡織是陽州數一數二的民企，是陽州的支柱產業，納稅大戶，甚至在全國房紡織行業也是龍頭霸主的地位。

“我工資3300左右，我對象的2900左右，平均小三千吧，工資都是打卡的，銀行流水沒啥問題~！”

男客戶直接回道。

聽到客戶夫妻雙方的收入，陳飛心裡更加踏實了，貸款20來萬，即便是貸10年，每個月還款也就兩千出頭，多不了兩三百，這樣的話，就直接解決了一個大難題了。

而且，只要客戶的流水沒問題，那麽這個單子基本上沒啥太大的阻礙了，很多客戶，有時候收入不低，工作廠子不太好，導致發工資是發現金的，流水打不出來，那麽就得需要作假了。

只要牽扯到作假，那麽就會有被拒的風險。

“還有一點，那就是咱們名下的銀行卡裡有沉澱嗎?也就是說你們夫妻雙方的名下銀行卡裡，有沒有一筆錢，一直沒怎麽變的?”

陳飛進一步詢問道。

只要這個沉澱的問題解決了，那麽建大銀行客戶經理陳軍所提到的問題，基本上都能滿足了，那麽接下來需要解決的材料問題，就只有做證的問題了。

如果僅此一舉的話，陳飛心想這個單子通過的幾率就大的多了。

“較大額的存款?我們沒有啊?要是有錢的話，還會買這樣的房子嗎?我們現在手裡就三萬多塊錢，能算是沉澱嗎?”

男客戶眉宇一皺，直接無力道。

“三萬的確是少了點，不過也算是沉澱，但是，你這三萬不一定是牢牢考考地放在銀行卡裡不動的啊，沉澱就是一直不動的才算啊，也就是說，近半年內，你的卡裡不管是存錢還是取錢，卡裡一直基本留下的那筆錢~！”

陳飛一想到接下來簽完合同後，直接要收取的傭金和定金，

直接給客戶提了一個醒。“我們不是還有兩萬五的一張定期存單嗎?那個不就一直沒動嗎?”

女客戶眼珠子一轉，黝黑的臉上起了一絲興奮，推了推男客戶，提示道。

“那個是存單啊?又沒在卡上，人家不是說銀行卡裡的嗎?”

那客戶不耐煩地看了一眼女客戶，略作一番訓斥。

“沒事啊，存單也算是沉澱，只要有存款就行啊，只是，這兩萬五卻是有點少啊，這樣吧，你們先等等，我再去給銀行打個電話，看看這個行不行~！”

陳飛心裡也沒有底，於是直接站了起來，走出了談判室，去給陳軍打電話了。

掏出手機的時候，陳飛掃了一眼手機上的時間，11點05分，時間已經不早了，要問也得抓緊了，要不然銀行快要下班了。

從通話記錄裡找到陳軍的號碼，陳飛直接撥了出去。

“喂~！”

時間不長，陳軍就接通了電話，而通電話之後，這次的語氣卻還是和上次一樣，不冷不熱的隻說了一個子。

擺姿態嗎?還是這個陳軍一直這樣不冷不熱的?

心裡雖然起了一絲不爽，但是，陳飛還是故作熱情道:“喂， 陳經理，客戶的信息我都核實好了，他們夫妻都在德興紡織上班，收入證明很好開，直接從廠子裡開就行了，銀行流水也直接都能打出來，平均每個人3000左右，應該沒啥問題。

就是最後一點，他們的銀行沉澱不是太多，他們的卡裡只有三萬來塊錢，而且，還有一個存單，金額不大，也就兩萬五千塊錢，您看看這樣的條件可以嗎?還需要去確認其他的什麽條件嗎?”

“噢，夫妻都在德興紡織啊，這個工作挺穩定啊，不錯，銀行流水也挺高的，應該沒啥問題了，銀行的沉澱少點就少點吧，應該也沒啥大問題，就是你說的那套房子有些老是吧?這個事有難度，咱們盡量做做看看吧~！”

陳軍自言自語地分析了一頓，然後給了陳飛一個明確的信號了，那就是能做了。

聽到陳軍終於點頭要接下這個單子了，陳飛的內心別提有多高興了，直接咯咯一笑，高興地對著陳軍回道:“好的陳經理，那就先這樣，我先把合同簽了，然後，直接讓客戶準備手續~！”

“行~！”

陳軍爽快地答應了。

沒有遲疑，陳飛直接大步回到了店內，帶著一陣風走到了談判室的門口，一把將門給推開了。

看到陳飛高興地返回，馬健那一臉關切的臉上也是瞬間露出了欣喜的笑容，不用看，陳飛肯定是帶來好消息了。

“行吧，銀行那邊我去想辦法搞吧，咱們直接談談價格，差不多就簽了吧?”

陳飛興奮地看著客戶和房東，直接催促大家進入最後一個環節了。