心裡多少有了一些底氣的陳飛，回到店內的時候，臉上多了一些喜色，多了一分沉著與冷靜。

坐在最前面打電話的陸超，看到陳飛興致勃勃地從外面走了進來，忍不住心裡那份急迫，趕緊笑著問道:“陳經理，怎樣啊?單子快簽了吧?”

“嗯，應該差不多，等好消息吧！”

沒有過多的大話，陳飛只是淡淡地點了點頭。“加油陳經理~！”

陸超右手攥拳，給陳飛做了個加油的手勢。

“嗯，你也是，多打一些好房子，等明天開端口的時候發出去，爭取早點接電話，早點成交~！”微笑著叮囑了陸超兩句，陳飛滿面春風地走進了隔斷談判室。

走進談判室的陳飛，臉上的那股子笑意已經消失了，取而代之的是一抹的濃重。

看到陳飛回來，馬健立刻從主坐上站了起來，讓陳飛坐下，然後，自己拽過一把椅子，坐在了陳飛的一側。

兩眼濃重地看向了客戶，陳飛頗有憂慮道:“趙先生，這套房子雖然很合適，但是由於年代比較久遠了，貸款問題是個不好解決的事情，有些棘手啊~！”

男客戶看到陳飛的臉色比較凝重，又聽到陳飛這麽深沉一說，臉上起了一絲不定地神色，然後用期待的眼神看了看女客戶，得到女客戶的點頭之後，對著陳飛道:“這個房子啊，我對象覺得還行，如果你們能辦的了，我們也就和房東談談價格，咱們就定了，你們中介公司是專業做這個的，應該會有辦法的吧?”陳飛故意裝作深沉一點，就是為了和客戶磨出一點主動權來，因為，剛才他就跟客戶說了首付款加中介費一共一萬七八，對平常人來說，這已經是一筆不小的費用了，更別說，對一些本就拿不出錢的客戶了。

可是，當陳飛看到男客戶這一副很是急迫的樣子的時候，陳飛的心裡倏然一動，不由得升起了一股子喜色。

看樣子，這兩口子是看上房子了，如果他們主動想要辦理這個業務，那麽多拿一些錢，他們肯定也認頭了，如此一來，主動權就在我們手中了。

“能辦是能辦但是呢，得需要找人，這個社會你是知道的，沒有什麽事是辦不了的，只要肯花錢找人，那麽自然會有能人來辦，咱這個單子啊，剛才我聯系了四家銀行，隻問出了一家銀行答應試試，你要是想做的話，那咱們就試試~！”

陳飛沒有把話說死了，給自己留有極大的余地，‘試試’這個詞可進可退，不會給自己留下潛在的隱患。

“試試?試試是啥意思啊?要是我們談攏了，交了定金，一切手續都開始辦理了，萬一辦不下來，那又怎麽辦?到時候花出去的錢不就打水漂了嗎?你們作為中介，得為客戶負責人才行啊~！”

男客戶聽到陳飛說得很輕便，臉上且一絲些許的不滿，他似乎認為陳飛是在那他做實驗了。

“呵呵，就是啊，這買房、賣房無小事，咱們只有有把握了才行啊，要不然整出什麽糾紛來，那可就不值得咯~！”

房東也是笑呵呵地看著陳飛，風輕雲淡地附和了一句。

臉上閃過一絲淡笑，談過無數單子的陳飛，豈是那種沒譜的人?只見他嘿嘿一笑，看了看客戶，又看了看房東，直接補充道“我的話還沒說完，我做了這麽多年的中介了，簽了上百套房子了，當然知道這合同可不是亂簽的。

這套房子最大的難點就是年代太老了，需要做材料，這個審批的難度放在任何銀行，都是個頂尖的難題，所以，我們只能試試看，沒人會說100%給你辦，

但是，在這種前提下，咱們可以在簽合同的時候，附加一個條款，若是因為貸款問題被拒，房東呢，直接把定金退給客戶，我們呢，把所收取的傭金也退給客戶，如此一來，咱們大家就當認識一下，交個朋友。”說到這裡，陳飛環顧了一下四周，看到了房東臉上起了一絲疑雲，客戶臉上也是飄忽不定，於是繼續道:“不過，這只是一種審批失敗的可能，即便咱們有99%的把握，也有可能因為那微不足道的1%而被拒簽，所以，附加那條和解條款，是為了不給以後留下隱患。

不過，銀行給我的說法是，只要咱們的材料準備齊全，只要客戶附和一定的條件，那麽過的幾率還是很大的，如果過了，那麽咱們都達成所願，那就真的是皆大歡喜了，這也是我們都希望看到的結果~！”

陳飛說的很真誠，說的也很實際，在合同的補充條款裡，加上和解條款，也並非十分罕見的事情，他以前，就簽過十幾個這樣的單子。

“這簽了合同，就等於賣出了房子，定金還能退嗎?”

房東臉上起了一絲疑問，聽話的意思，他是不想退的。

“呵呵，劉哥，說實話，咱們的房子情況您也知道，是卡在了年限上了，我敢打包票，以前肯定也有人跟您講過這套房子貸款難的問題，如果年限稍微新一點， 貸款問題也不至於這麽難。

這種情況可不是客戶造成的啊，所以呢，咱們呢，都互相各讓一步，這個單子才有成的希望啊，要是咱們只等全款的客戶的話，那就少了啊，您想想，誰有二十來萬，回去買這裡的房子啊，人的錢多了當然會想要更好的房子，您說對嗎?”

陳飛一看房東起了一絲貪心，直接對他說道了一番。

像這樣的老房子，業主只要想賣了，那一個不是想早賣掉早散夥?磨磨唧唧地磨蹭，到最後賣不掉房子，還帶不了款，耽誤了自己用錢的事情，吃虧的總是房東。

即便房子不老，但是，因為價格不合適，或者是房東上毛病，而導致談判失敗，售房延期，耽誤房東正事的這種案例陳飛見得多了。

很多房東，談判失敗之後，再給陳飛打電話，開始著急出售房子，在後悔當時沒賣之類雲雲的，這種事情，陳飛見得多了去了。

經過陳飛這麽簡單的一點，房東也認同地點了點頭，他的年輕不小，看上去也是一個領導模樣，這樣的道理他不會不懂。

“行吧，那就按你說的辦，不過，咱們總得寫清楚了吧?總不能只要貸款不批就退定金，這個我也太被動了啊~！”

房東同意了陳飛的說法，同時也提出了一點，不能讓自己太被動了。

從房東的這句話裡，陳飛也讀出了另外一點意思，那就是房東看樣子真的很急於出手這套房子。

心裡升起一陣欣慰，陳飛的嘴角也露出一絲微笑，要是這樣的話，那麽，接下來，這價格可就好談了。