本身這套房子房東龐哥想要帶著家具一塊賣就有些難，更別說再在這裡要求全款或者是要求墊資了，直接間接的將價格給拉高了。

房東龐哥聽完陳飛的陳述之後，臉上的神色立刻又是拉了下來，很明顯，陳飛這麽一說，對於房東龐哥的‘打擊’還是比較大的。

“哎~！沒想到賣個房子這麽麻煩啊，回款竟然這麽慢啊，我還以為一個月就能搞定了，然後我們兩口子再添點錢，在濟州全款買套房子來呢~！”

臉上仍舊掛著那絲凝重，房東龐哥的一席話，直接令陳飛吃了一驚。在濟州全款買套房子?而且還是僅僅憑借他兩口子的錢?陳飛按照房東龐哥的工作以及他的家世，暗暗猜測，這哥們再買房子，顯然還得是買個三室的吧?即便是買兩居室，也得買個大兩居吧?

如果按照濟州的房價來算的話09年，濟州的房價至少比陽州貴了一倍，也就是說，目前，濟州稍微好點的房價，就得8000多，100平的房子就是80萬了。

如果同樣是買個三居室，130平左右的，那麽就更多了，聽房東龐哥話語的意思，賣了這套再添點錢的話，那麽，陳飛隱隱猜測，這兩口子目前手裡至少得有個四五十萬吧?畢竟，買套新房子，還得裝修、再買家具家電什麽的，按照龐哥在陽州的購買能力以及品味，他們再買家具，怎麽也得牌子的，價值怎麽也得七八萬左右吧?

想到這裡，陳飛心裡不禁隱隱暗歎了一番，這麽兩口子都在單位上班，哪裡來的那麽多的錢呢?只靠那點穩定的工資的話，絕對不可能攢出這麽多錢來的。

如果這家夥這麽多錢的話，那麽這價格就好談了，畢竟，對於這麽有錢的兩口子，薅根羊毛應該不是難事吧?

“其實啊龐哥，不是這買賣房子的手續難，而是因為，咱們現在正好碰到年末了，一般這個時候，所有的銀行都比較慢，所以，這一點是誰也改變不了的，除非有一點，那就是客戶手裡能拿出全款來，要不然，還真沒法很快的拿到全款~！

反正啊龐哥，咱們的房子這個月內想賣的話，走銀行貸款是避免不了的了，所以，這尾款的事兒，我覺得，您即便是著急，也不要急於一時了，畢竟，大環境在這裡了，不太好弄，咱們還是先商量一下房價吧，畢竟這才是我們目前最需要解決的事~！”陳飛知道事情的重點在哪，安慰了房東一番之後，便是將話題的焦點重新引到了最為關鍵的房價上了。

如果一幫子人，老是在尾款這個問題上糾結的話，大晚上的，陳飛也不能直接給銀行的客戶經理打電話，來協調這件事。

畢竟，這件事，還沒有板上釘釘，還沒有確定簽合同，陳飛過早的和銀行協調好了，若是後來，房子沒簽，那麽不就等於顯得自己沒正事了嗎?

房東龐哥聽完陳飛的一番說辭之後，淡淡地點了點頭，表示讚同陳飛的說法，遂即，臉上又是浮現了一絲隱隱地笑意，嘴角狠狠地咬了幾下，然後，對著陳飛鄭重道:“這樣吧小陳，既然咱們都談到這裡了，我就再讓一步，直接再讓2000，最低59.3萬，這就是我的底線了。”

說到這裡，房東龐哥的臉上好似多少浮現了一絲不忍與難受，然後，對著陳飛又是唏噓一番:“要知道啊，我和我對象商量的時候，這價格可從沒有到過這個價啊，我對象之前的底線就是59.6萬，我這直接在她的底線上，又給降了三千了，再低了我回去就沒法交代了，不好弄了直接~！”

陳飛看著房東龐哥臉上那煞有介事的表情，

便是隱隱明了，看樣子，房東兩口子之前合計的底價就在59.3萬這塊左右了，再多降的可能性不大了，如果再努力說服、說服的話，應該能到59，再低就絕乎不可能的了。本來想著直接抬屁股進去辦公室去做客戶工作來的，但是，臨行前，陳飛心裡一直對59.3萬這個數有個坎一般，他想先把這3000塊錢的零頭給抹了去，然後，心裡舒坦的再去和客戶做工作，於是，陳飛那將要抬起的半個屁股剛剛抬了一點，卻又直接做了下來。

“這樣吧龐哥，你都讓到這個地步了，也就不差那一點半點的了，咱們二手房買賣交易啊，大部分都是化零為整，一般都是5或者是0的，要不然，您就直接再大度一點，直接到59吧。

如此一來，我就直接去和客戶聊，你們的差距越小，這單子談成的幾率就越大，剛才啊，我出來的時候，他們已經出到57萬了，而且還很艱難的樣子，這樣，你先打個樣，我再進去使勁磨磨，看看能不能拉到59萬，你看中不?”

陳飛小臉一橫，直接隨口給房東龐哥報了一個價，想以此來讓龐哥知道差距之大，然後，壓力之下，再將零頭抹了去。

“呵呵，小陳啊，他們才出57萬啊?太沒數了吧?就這差距還有兩萬多呢，我再讓這幾千塊錢你覺得有意思嗎?這就是我最後的底線了，一分錢也不讓了，你進去和他們說吧，行就行，哎~！我覺得這差距太大了，要不然，咱們改天再談吧，我覺得他們再漲的意思不大了啊~！”

沒想到，房東龐哥呵呵一笑，竟然擺出了一絲風輕雲淡的樣子來了，好似對這客戶已經不抱希望了一般。

陳飛一看房東龐哥這架勢，心裡直接起了一絲鬱悶，哎~！看樣子房東讓到這裡，或許真是他的底線了。

陳飛知道薅羊毛的道理，你不能一直撿著一個羊薅啊，既然房東龐哥的態度已經堅實起來了，那麽我也沒必要再按著他給薅了，還是再去做做客戶的工作吧。

“那行嘞龐哥，您就現在這裡坐著等等我，我帶著您的意思，進去和客戶聊聊，看看客戶到底是啥意思，咱們成與不成的，就看這一遭了~！”

陳飛微笑著站起身來，給龐哥留下一句話，然後，轉身，疾步走向辦公室了。走到辦公室的門前，陳飛略微駐足一番，心裡暗暗思忖了一番，目前的情況是房東讓到59.3萬，客戶出到了58萬，兩者之間差距1.3萬，在陳飛的談判經歷之中，這種差距根本不算大，所以，陳飛心裡隱隱有種將要拿下的感覺了。

嘴角露出一絲淡笑，陳飛伸出雙手，推開了辦公室的房門。