趙倩這簡單的一分析，的確有道理，馬健聽完之後，瞬間明悟了，止不住地點了點頭，然後若有所思道:“呵呵，還是倩姐有心眼啊，這薑還是老的辣，我怎沒有想到這一點呢?就好似客戶買車似得，先看看便宜的，再看貴的，只要能力所及的，肯定是選好車啊~！”
　　“就是呢，今天晚上加班出來，跟著倩姐看房，沒白看，至少學到了如何看房子了，嗯，有收獲哈~！”
　　陸超也是有所感悟的點了點頭。
　　“其實啊，我這樣做，也並非簡單的給客戶一個好壞的對比，其實，在我和客戶交流的時候，我感覺到，客戶手裡的資金有些吃緊，也就是說，客戶不一定不會選擇這個三室向陽的戶型。
　　我的客戶年齡在三十五六歲，按年齡來說，不算是太激進的年輕人，思想還多少有點守舊的意思，所以，他對三室向陽的戶型並不排斥，所以啊，我才特地給他約了一套，一起出來看看。
　　說不定他在最後選房的時候啊，還真就看上這套也說不定呢?我這是在給自己買個雙保險啊~！反正我不約，別人有可能也會給他約著看，索性，我就直接都約了，避免給我的競爭對手有機可乘的機會~！”
　　趙倩就好似一個老師上身的講師一般，給馬健和陸超上起課來了。
　　“怎麽樣?跟老手出來看房子就是不一樣吧?”
　　陳飛沒有總結，只是笑呵呵地看了看意猶未盡的馬健，又瞅了瞅滿臉聽得全神貫注的陸超，打趣地問了一句。
　　“是啊，這以後要學的地方多了呢，還得多看多學啊~！”
　　馬健點了點頭，感慨道。
　　“就是啊，人家古希臘政治家梭倫曾經說過，活到老、學到老嘛，我覺得這句話非常經典，非常正確啊，嗯，就是這樣的~！”
　　陸超竟然學霸細胞上身了，直接開始拽起了名言名句了。
　　“我去，你還古希臘名人，怎啦，咱國內的都不夠你用的啦?沒想到你年紀輕輕地，竟然還是個崇洋媚外的主兒呢，小子，你的思想很危險啊~！”
　　馬健聽到陸超將古希臘的名人都搬了出來，忍不住嘲諷了一把。
　　“別誤會啊健哥，我這是隨口而出的嘛，又不是故意說的，我可是很愛過的啊，所以，我注定以後要娶個中國老婆，絕對不娶外國人”
　　陸超上來熟絡了，直接開起了玩笑來了。
　　“呵呵，你看看啊，人家陸超還是很有覺悟的，我看啊，你呀，不僅外表是黃的，內心也黃的很呢~！”
　　陳飛也是笑呵呵地拿著陸超打趣起來了。
　　......
　　眾人你一言我一語的，討論業務的空檔，還不忘查斜打諢，開上幾個玩笑，就這樣在樓下開始消磨時間，等待客戶了。
　　由於是老客戶，而且，趙倩也是個老人，約客戶的看房的技巧也是比較純熟，當時間到了6點零五分的時候，客戶在趙倩電話的指引下，車子緩緩地開到了樓下面，來到了陳飛他們的眼前了。
　　比預約的時間隻晚了五分鍾，這對於在下班高峰期趕路的人來說，並不算遲到，算是很準時的了。
　　客戶是男方一個人來的，至於年齡趙倩已經跟大家說了，三十五六歲，年齡已到中年，看上去有些禿頂，陳飛一時間就想起了一個成語來‘聰明透頂’~！
　　趙倩看到客戶下車之後，立刻走上前去，對著客戶笑道:“白哥來了啊，這下班的點，您還能來的那麽準時，很厲害啊~！”
　　白哥呵呵一笑，淡然道:“老司機了嘛，我知道哪裡不堵，東轉西轉的，就過來了~！”
　　與客戶說話的空檔，趙倩就已經將客戶引著來到了陳飛的跟前，趙倩是個老手，當然知道引薦的重要性，只見她輕揚右手，對著陳飛介紹道:“白哥，這是我們的經理，他呀，一聽說您這位客戶質量很高，在我的請求下，就直接跟著出來了，我們的陳經理可是個談價的高手啊，到時候，咱們看上房子了，可以讓他給咱們打打價哈~！”
　　“您好白哥~！”
　　陳飛一臉微笑地向著客戶白哥伸出了友誼的右手。
　　“吆喝，是嗎，連大經理都出來了啊，不過我看著你這經理挺年輕啊，能力應該還突出啊，要不然能坐上經理嗎?呵呵，行啊，這後期給我打價的事兒可就交給你了啊，你可給我多打打價啊~！”
　　白哥也是笑著伸出了手，誇讚了陳飛一番之後，同陳飛握了一握。
　　“呵呵，白哥謬讚了，我叫陳飛，你叫我小陳就行，我也就是談判的經驗多了，至少在我手底下，談的單子，少說也得有幾十套了吧，只要白哥相信我，我一定會盡力而為的~！”
　　陳飛笑著謙虛了一番之後，然後，對著白哥吹噓了一下自己的戰績。
　　本來按照真實情況來說，陳飛前世，單單做店長的時間，就長達四五年了，所經手的單子，少說也得有上百套了。
　　不過陳飛不傻，他現在雖然重生了，經驗還在，但是，年齡太年輕了，如果真的和客戶說自己談了上百套單子了，那麽，很容易給客戶留下一個嘴上沒毛，辦事不牢的假象。
　　所以陳飛也沒多說， 只是輕描淡寫地隨口說了幾十套，以此來表現自己的能力罷了。
　　因為趙倩是老手的緣故，在陳飛和客戶說笑著上樓的時候，陳飛並沒有太深入地和客戶套近乎，追根問底地詢問客戶的一些具體看房情況，他只是大致地了解了一下客戶的貸款情況以及征信問題，以來確定客戶的貸款好不好貸。
　　白哥從面相上看，就是個和善的人，陳飛問啥，他也沒太避諱，除了在哪工作沒說之外，其他的情況都直接就告訴了陳飛，倆人倒是有一種相見恨晚的感覺，很是談得來。
　　第一套房子，雖然戶型不太好，但是，客戶看的卻是挺仔細，由於了解到客戶的貸款情況了，客戶手裡有二十來萬，但是，不想背負太多的貸款，所以，房子的總價也是影響客戶購房的一個關鍵性因素。
　　所以，在陳飛和趙倩配合著介紹房子的情況時，扼要地將房子的優勢給客戶提了提，然後，就沒有再過多的介紹什麽，倆人只是一左一右地跟在客戶的身旁，不時地幫助客戶解答一些問題，同客戶聊聊罷了。
　　白哥看房子雖然仔細，問題也不少，但是，從來不拖遝，看完房子之後，直接笑著和房東打了個招呼，就直接要離開了。
　　陳飛一看這就是個聰明的主兒，上道啊，當然，也不排除，之前趙倩已經在之前的看房過程中已經叮囑過客戶了。
　　陳飛沒說話，同樣和房東打了個招呼，直接跟著白哥下樓了。