有句俗話說得好，人們總是不知道，意外和驚喜哪個先來。

　　世事總是好事多磨。

　　此刻，陳飛的心裡已經五味雜陳了。

　　費了這麽大的功夫找出來的房子，竟然碰到了個這樣的房東。

　　陳飛心裡鬱悶極了。

　　不過鬱悶歸鬱悶，眼前的困難總得還須面對。

　　吳耀民談到這裡，聽著客戶與房東的態度都有些堅決了，心裡也就漸漸失去了耐心。

　　“沒事啊，買房賣房就是這個樣子，差距肯定有，各家都有各家的難處，反正今天咱們也見面了，都知道各自的底線了，要不就先回去各自考慮考慮?”

　　吳耀民臉色漸變，擺出那套老派作風，既然談不攏就及時收手，讓他們回去。

　　可是陳飛聽到吳耀民的話，卻不幹了。

　　這才哪到哪?

　　前世，幹了七八年的陳飛，經歷的談判次數枚不勝舉，這樣的事他不知道碰到多少回了。

　　眼下，只要進一步分開做工作，再積極爭取一下子。

　　說不定還有希望的。

　　陳飛也不希望看到，今天好不容易到手的成果，就這樣灰飛煙滅了。

　　“稍微一等吳哥，我再和房東大哥聊聊~！”

　　陳飛站了起來，勉強擠出一絲微笑，對著吳耀民請示了一下。

　　征得吳耀民的點頭之後，陳飛便是對著房東道:“大哥、大姐，要不咱們借一步說話！”

　　反正都談到這裡了，結果也比較明顯了，房東也沒有啥可顧慮的了，於是男房東站起身來，拉起女房東跟著陳飛走了出去。

　　陳飛跟著客戶，向外走去，出去前，陳飛回過頭，給客戶楊波使了個眼色，示意他們再等等。

　　楊波點頭微笑，立刻會意。

　　來到了辦公室門外，陳飛看了看女房東，然後又看了看男房東，然後略有著急道:“大哥，我聽咱們談了這麽多，已經明白了，咱們是想要把房子賣了，去還朋友的錢，這是咱們最大的困難。

　　現在，您也知道，賣房子他是一個碰緣分的過程，隻不定啥時候碰到一個合適的客戶，跟別說咱們的房子還要求全款，本來咱要的價格，再加上墊資費的話，那就完全沒優勢了啊。耽誤了賣房，就耽誤咱們還朋友的錢，就耽誤咱們了事兒了啊！”

　　“我們也知道啊，但是，你客戶不全款，也解決不了我們的事兒啊，我們也很為難的啊！”

　　男房東如是說道。

　　男房東也表示理解，但是，他們有他們的難處，他們也是沒有辦法。

　　“哥哥，要不這樣咱們房價是一碼事，墊子呢，又是一碼事，咱們分開談好不好?價格我看你們之間的差距應該好談，關鍵就是這墊子費的問題了，也就是說，咱們看看這三萬多的墊資費，到底誰出、怎麽分攤比較好，您認為呢?”

　　陳飛開始在墊子費上做文章了。

　　“哎呦，這錢不少啊，我們再攤這些錢的就合著多少錢賣了啊?本來59萬，再讓三萬，不就56萬了嗎?這太低了啊，我們不同意啊！”

　　男房東掰了掰手指，算了算，立刻皺起了眉頭，拒絕了陳飛的提議。

　　“我也沒說讓您全部承擔啊，這樣吧哥，因為墊子是咱們這邊有需求，畢竟您不要全款的話，這些錢是不會出現的，您呢，就多攤點，不是一共三萬多的墊資費嗎?你們承擔兩萬，我讓客戶承擔剩下的一萬多，您覺得怎麽樣?”

　　陳飛很是認真的看著房東，

等待房東做決定。　　男房東看了看女房東，然後那一直緊皺的眉頭皺的更深了。

　　“哎呀，這樣一算我麽又多虧了兩萬了呢！”

　　女房東在一旁忍不住歎息起來。

　　“姐姐啊，其實這墊資啊，對你和客戶都不利，錢都讓墊資公司賺了去了，我們也得不到，如果，您能相信我們的話，同意分期，那麽這件事就好辦了！”

　　陳飛又忍著鬱悶，同女房東解釋了一番。

　　其實陳飛內心的說辭是，你們這倆人啊，事事多，還不想花錢，這好事都讓你們佔了吧！

　　天底下哪有這樣的事兒啊?光想辦事不花錢，還不去如搶呢。

　　“這樣吧，墊資費我們佔一半，他們佔一半，這就是我的底線了~！”

　　男房低垂著頭東思慮了一番之後，終於做出了決定。

　　“也就是說，您願意承擔一萬五的墊資費對不對?”

　　陳飛確認道。

　　“對，我們就承擔一萬五的墊資費，多了我們就不管了！”

　　男房東斬釘截鐵道。

　　“那價格呢?咱們的房價最低多少錢，咱們才賣?”

　　陳飛又把另一檔子事兒提了上來。

　　陳飛覺得，只有分開談才好談，要不然倆方面的錢湊一塊，男房東這樣的人會感覺錢多，舍不得。

　　“價格，我們不是給他讓了三千了嗎?”

　　男房東皺著眉看了陳飛一眼。

　　“哎呀大哥，這墊資的事兒客戶不同意，一會兒我們還得去做客戶的工作，這是您要堅持，才多出來的錢，是您強加的啊，這跟客戶可沒關系呢！現在我們就拋開墊資的事兒了，剛才已經有結果了，咱們現在隻說價格！

　　剛才您也看到了哥，即便是不墊資的情況下，客戶才給咱們出到57萬，但是這個價格並非是客戶的最終價格，只要我們做做工作，客戶還是有可能漲的，現在，你再不多讓點，這事就難成了啊！”

　　陳飛說話抑揚頓挫，控制的節奏比較好，全程帶笑，又是笑著數落了房東一頓。

　　“哎呀，我怎麽有些迷迷糊糊了呢！”

　　男房東被陳飛說得真的感覺有些頭暈了。

　　“我的哥來，您就想著，咱們還有自己的錢要還，要辦自己的事兒，要辦這個事兒呢， 就得再在房價上給讓讓才行！您想啊，現在買房子的，那個不和您講價啊?成與不成新不說，就這今天一個、明天一個，不就耽誤了咱們正事兒了嗎?

　　咱們現在好不容易碰到一個合適的，就盡量爭取早定下，早拿到錢去解決我們自己的正事兒啊，這才是咱們需要關心的呢，至於多賣個萬兒八千的，我覺得，像您這樣有身份，講正事的人，您也不差這點事了！”

　　陳飛利用一番道理，加上一點恭維，把房東說得都有些暈乎了。

　　“哎呀，真是太麻煩了，我真是頭疼了，你去和客戶說吧，價格最低58萬，不能降了，他要是同意就簽，不同意，就算了！”

　　男房東使勁揉了揉頭，表示已經凌亂了。

　　“好嘞哥，我知道了您的態度就行了，我這就去和他們說說，您在這裡先坐坐，等我一下哈！”

　　陳飛笑著安撫房東坐下，然後走向了辦公室內。

　　房東這邊的工作好不容易降下一些來，接下來就看客戶的了。

　　房價58萬，加上墊資費1.5萬，也就是59.5萬，這個差距看上去還是不小的。

　　只不過，陳飛知道一件事，那就是吳耀民算的墊資費高了點。

　　做過房產時間長了都知道，墊資費有按月和包乾一說。

　　按照如今的市場行情，每個月4個點來看，如果包乾的話，陳飛猜測，總共也就五六個點左右吧。

　　這才是真正的希望點，希望一會能從吳耀民那裡得到一些實用的幫助。

　　陳飛心裡想著，推開了辦公室的房門。