下午上班，陸芳靜通知全體員工開會。人員到齊之後鍾靈鳳說:“今天全體員工都齊，我們開個會。先由老板講話。”
　　江一帆說:“各位同事，今天主要說兩個事。一個是千帆公司的管理架構和一般規則。俗話說，沒有規矩，不成方圓。如果沒有異議，以後大家遵守。
　　“我是千帆公司的董事長兼總經理，在公司和其他的公開正式場合，叫我的職銜，或職銜的簡稱，江董，江總都可以，或者流行的俗語叫老板。非正式的場合任叫，小江什麽的我都欣然接受。
　　“鍾靈鳳是副總經理，正式場合叫職銜。
　　“其他同事，現在還只有分工沒有職銜，就按現在習慣的叫法就好了。”
　　“第二，說說分工。我是管全面的。鍾副總作為我的助手，受我的委托管理公司的一部分事務。
　　“再往下，分業務和財務兩個組，分別由陸芳靜和莊小慧負責。汽車和司機也由莊小慧兼管。
　　“業務方面，暫時分為南方和北方兩個組，南方組的負責人先由陸芳靜兼著，北方由鍾副總兼著。”
　　“以下請鍾副總說說，業務人員的業績獎勵制度。”
　　鍾靈鳳說道:“現在在座的同事們之中，除了老板、我、和陸芳靜、莊小慧和司機凌志軍之外，都是業務人員。業務人員的收入由兩部分組成。一部分是基本工資，就是在招聘的時候跟大家說好了的基本工資;另外一部分是業績獎金。
　　“業績獎金中，又分自己開發客戶、跟單處理直到收回貨款。每單生意公司發給獎金是銷售額的5%。除了公司應該提供的常規支持的費用，其他發生的費用，包括自己決定的交際費用由獎金中扣除。
　　“公司開發的業務，由公司交給業務員跟單，直到實現銷售的。銷售獎金是銷售額的1%.
　　“貨品的詢價、采購，銷售價格的確定由陸芳靜按照老板或我的指示負責實施，莊小慧協助。”
　　“所有對客戶的接待、函電的收發，都由莊小慧負責。
　　“現在的業務員，共有四位。巴興盛和溫佳儀的業務劃到南方組，溫佳桐和霍玉卿的業務劃到北方組。以後業務的開展，要嚴格按照區域劃分，不要串區域。”
　　以上這些管理的框架，都是江一帆和鍾靈鳳她們經過仔細考慮決定的。其要點是，在貿易公司的管理中，最重要的業務線索掌握在公司手裡，而不能被具體的業務員把持。業務員把持了過多的業務線索之後，極有可能形成尾大不掉的局面，後患無窮。
　　另外的一個要點，就是盡量把采購業務和銷售業務分開，采購到銷售之間的操作一定要有公司的介入和監督。在貨源更為重要的時候，一定要把采購的尋找供應商、價格談判等重要環節掌握在公司手裡。
　　鍾靈鳳講完了，問了問別的人有沒有什麽話要講，得到沒有的回答之後，便宣布散會。已經到下班時間，各人都下班走了。
　　各人找地方吃飯。很自然地，溫家姐弟，霍玉卿還有巴興盛一起到常去的一家川菜大排檔吃重慶小面和酸辣粉。一邊吃著，一邊就聊了起來。
　　霍玉卿說:“鍾靈鳳說的這個獎勵辦法不合理。就拿峰嶺市的這一單來說，原來就說是由我來跟，我還以為具體的別的工作早就做完了，我就是陪陪客戶，準備合同，就能賺這個1%，能有四千塊錢呢。可是陸芳靜第二天把我換了，叫了個苑金梅來陪客戶吃飯。按照她們的算法，要扣掉給苑金梅的三千塊錢，我只剩下一千了。”
　　巴興盛說:“你還有一千塊錢獎金可拿，我們還連個影兒都沒有看見呢。”
　　溫佳儀說:“苑金梅是拿的陪人睡覺的錢，你又不願意陪人睡覺。那這個錢當然要給苑金梅。”
　　“那事先陸芳靜也沒有問我呀，要是我願意賺這個三千塊呢?”霍玉卿說。
　　“你們女生真的臉皮好厚，”溫佳桐說，“這種話也說得出來，我聽見了臉都紅。”
　　巴興盛發壞，說道:“我給你三千塊，你陪我睡兩個晚上怎麽樣?”
　　“真的?”霍玉卿問。
　　“真的。”巴興盛說。不過有點兒底氣不足。
　　“那你現在拿出錢來，我們就成交。你當姑奶奶怕你不成！”霍玉卿用手把桌子一拍，說道。
　　巴興盛隻好認慫，說:“姑奶奶，小子我囊中羞澀。三千塊錢拿不出來。要不，你玩我，我白送?”
　　“去你的吧，姑奶奶是要賣錢的，想白佔便宜，沒門兒！”霍玉卿罵道。
　　溫佳儀從開完會， 聽了鍾靈鳳講的對業務工作的安排，心裡就一直在盤算。這個江一帆和鍾靈鳳這些人，心是夠狠的，把做業務的重要線索抓緊在手裡，一絲兒也不放。自己和弟弟到深圳來，進千帆公司，是來尋找商業機會的。如果有了機會，就可以讓老邱也過來，一起下海搞個公司賺錢。
　　這些天來，她看見千帆公司的業務開展得好快。心裡暗自高興，還偷偷地在莊小慧的筆記本上抄下來一些客戶的聯系資料。可是，這樣搞終究還是很慢。能不能在千帆公司搞出點名堂來，讓自己發達的更快呢。
　　笑罵由她笑罵，各自還是吃飯。吃完飯，溫佳桐和巴興盛做一路，霍玉卿和溫佳儀做一路，走著聊著回到宿舍。
　　另外一撥，是江一帆和三個女人:鍾靈鳳、陸芳靜和莊小慧，坐了凌志軍開的道奇車，到深南中路的悅海酒店的酒吧間，鍾靈鳳給了凌志軍五十塊錢，讓他找個地方吃飯，傳呼機響了之後，到悅海酒店來接。
　　他們各人點了點簡單的西餐和飲料，一邊吃一邊說事兒。
　　江一帆說:“咱們公司的業務發展到現在，大的客戶還是必須抓在咱們自己手裡，不要想依靠業務員去跑，自己做做考核和鼓勵的事兒就行了。重點的客戶，我，鳳兒和芳姐都要輪流跑一遍。”
　　鍾靈鳳說:“我完全讚同帆哥的意見。進口陶瓷設備和零配件的這個商機，很多人都看到了，不少人也在蠢蠢欲動。”