“我也是這樣想的，”鍾靈鳳說，“燕小麗和我們究竟不是一路人。做個偶爾有合作的朋友好了。”
　　“那就這樣，”江一帆說，“鳳兒，找個機會你同她講好了。你們兩個是閨蜜，好講話一些。還有，從佛山陶瓷八廠的霍廠長的介紹中，我感覺到，現在在佛山掀起的進口設備大辦陶瓷廠的浪潮已經起來了。
　　“除了我們熟悉的原來的北方的市場之外，下一步，以給佛山陶瓷八廠引進壓機為契機，要把拓展佛山的市場工作重點地開展起來，是不是要在佛山設立一個辦事處?任命一個人常駐那裡負責廣東省的業務?你有時間的話，好好考慮一下。
　　“同時把全國范圍的市場，做一個劃分，對人員做一個初步的分工。另外對業務員的考核和獎勵辦法也要形成一個初步的辦法。把他們的收入和做出的貢獻掛鉤，才能有效地發揮他們的積極性。”
　　“是的，”鍾靈鳳說，“我在北河市沒有別的事的時候，也在想，現在人員多了千帆公司的內部管理已經到了不抓不行的關鍵時刻。這個問題已經成為進一步發展的瓶頸，要趕快解決才好。”
　　說罷她打了一個大哈欠。
　　江一帆看鍾靈鳳哈欠連連，說道:“鳳兒，你坐了那麽長時間的火車，現在一定是又累又困。咱們睡覺吧。”
　　鍾靈鳳實在是困壞了，同時滿腦子轉悠著的公司裡的人和事，還有北河那邊的親朋故舊的事，又佔著腦子不願離去。
　　就把小別勝新婚的浪漫排擠到一邊去了。意興闌珊地虛應故事，兩個人都覺得索然無味。
　　第二天上午十一點，意大利薩科尼公司的中國地區代理商，香港戴德思公司的總經理史泰博格坐出租車來到深圳上步路的四川大廈的千帆公司拜訪。江一帆和鍾靈鳳接待了他。
　　史泰博格帶來了兩套薩科尼公司最新的產品樣本，送給江一帆。並說很高興收到了薩科尼公司銷售總監博格利尼的傳真，給他介紹千帆公司和江一帆先生。他們戴德思公司願意在中國內地銷售薩科尼公司的產品方面，進行緊密的合作。
　　江一帆向史泰博格講述了三年前到意大利參訪薩科尼公司的伊莫拉工廠，和在米蘭的銷售總部的情況。並表示他在深圳開辦的千帆公司有意在中國大陸，大力推廣戴德思是代理的薩科尼公司的機械設備。現在地兩台600噸壓機只是生意的開始，以後市場的需求還很多。
　　史泰博格也表示他很看好中國改革開放以後的市場，願意和千帆公司今後加強合作。
　　虛的談完了談實的。史泰博格拿著600噸壓機的說明書，向江一帆介紹，和三年前的出品相比，薩科尼的設備有做了多大的改進。江一帆叫陸芳靜也來聽，因為兩年前在北河市豐盛公司安裝意大利壓機的時候，她做過意大利安裝人員的翻譯，對這種設備相當熟悉，他有意把這單生意以後的跟進，讓陸芳靜負責。
　　說到價格，史泰博格拿出了準備好的一份報價單。價格是按照香港交貨的港幣報價，江一帆拿身邊的計算器按了幾下，大約是合人民幣八百多萬元。這裡面除了設備和配件之外，還包括一名中國最終用戶去意大利培訓的名額。
　　江一帆把這份報價單接到手裡，放在會議桌上，說道:“史泰博格先生，你的這份報價，價格太高了，我們接受不了。我能接受的是香港交貨價，不超過670萬人民幣，還要外帶三個培訓的名額。如果你的價格不能降下來，我就會向其他的意大利供應商購買，你們不僅僅損失了這一筆生意，而且損失了一批中國客戶。這一點，你是明白的。”
　　“可是，你也知道，薩科尼公司的壓機是世界最好的，當然價錢就要貴一點點。”史泰博格說。
　　坐在旁邊一直在聽江一帆和史泰博格說話的陸芳靜覺得有意思。她和江一帆認識，也有四年多了。從來看見的江一帆都是和和氣氣，與人無爭的樣子，今天來看江一帆和外國人進行商務談判，針尖對麥芒地討價還價，覺得十分有趣。
　　“不是貴一點點，史泰博格先生，”江一帆說道，“你大概還不知道，三、四年前我所在的那家公司，向薩科尼公司采購壓機，是用納薩尼公司的同類產品來比價的。 不信，你可以打電話去問博格利尼先生。”
　　江一帆對於意大利陶瓷設備供應商的情況比史泰博格自己還清楚，這使史泰博格大為吃驚。他覺得他真的是碰到了一個難以對付的談判高手。心裡就再也不敢小看江一帆，心想，如果讓博格利尼再把價格降低一點兒，自己把利潤看薄一點，這單生意還是可能談得下來的。
　　史泰博格便說道:“江先生，你是個可尊敬的談判對手。不過你給的價格實在太低了。我還要和薩科尼公司的博格利尼先生商量一下，讓他降一部分價，我們的生意才做得過來。我回公司以後，和他聯絡。一周之內我會給你一個答覆。我這就告辭了。”
　　江一帆說:“史泰博格先生，現在已經到了吃中午飯的時間，在我們這兒吃點東西再走?”
　　“不了，我還要出海關，到了九龍還要過海。下午在公司還有事情要處理。我這就走。”史泰博格說。
　　江一帆就讓陸芳靜把凌志軍叫過來，讓凌志軍開道奇車，陸芳靜陪著送他到羅湖海關。
　　莊小慧對江一帆說:“老板(鍾靈鳳從北河市回來，要求所有人在公眾場合都叫江一帆為‘老板’，顯得公司不是沒有規矩的草台班子)，你真能談判啊，砍價砍的，刀刀見骨。我原來還以為你這個溫良恭儉讓的讀書人，沒有那麽凶呢。”
　　鍾靈鳳笑了:“小慧，今後學著點兒，這就叫做在商言商，知道嗎?”