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　花城的某個咖啡館，兩個中年男子相對而坐。

　他們分別是兩大配送巨頭在花城的負責人，溫志尚和宋元青。

　“我們有一段時間沒見面了。”宋元青首先說道。

　“是啊，確實有一段時間了。”溫志尚笑道，“沒想到今天會再次和你坐在一起喝咖啡呢。”

　兩人都算是兩大巨頭的元老級人物，一起參加過當初的外賣大戰，在花城這個地方也是硝煙彌漫，屬於不打不相識的那種。

　在外賣大戰塵埃落定之後，兩大巨頭分別佔據大部分的市場份額，保持著微妙的形勢，兩人也算是認識了。

　只不過一般很少見面，如果是見面的話，也是因為這個領域裡又出現了一個挑戰者，他們需要坐下來一起商量怎麽樣應對，才能夠將後來者拒之門外。

　是的，當初的對手，如今卻成為了利益聯盟，一起拱衛著這個市場，如果被別人知道，一定會覺得很諷刺。

　但是在他們看來卻完全沒有問題，沒有永恆的敵人，只有永恆的利益。

　他們彼此之間競爭沒有任何問題，但是有其他人想要來和他們競爭，就要面對兩個巨頭聯合起來的力量。

　這些年，他們見過幾次面，也一次次合作，把崛起的競爭對手扼殺掉，繼續保持著在外賣市場的統治地位。

　這一次又是因為這個原因坐到了一起。

　宋元青喝了一口咖啡，沉默了一會才說道，“對於這個新晉對手你怎麽看?”

　溫志尚苦笑一聲說道，“我調查了一下這個公司，去年才成立，發展挺迅速的。

　負責人名叫周健生，也是一個老熟人了。”

　宋元青驚訝道，“是你們的人?”

　溫志尚點點頭，“以前的老戰友，去年辭職，沒想到會成為這家公司的負責人，然後成為了我們的對手。

　他的能力很強，只不過有一些理想化，總是覺得公司不能滿足他施展抱負的想法，加上上升空間有限，才選擇了離職。

　除了他以外，我們公司還有一些人被挖走了，都是經驗豐富的老人，現在都成為了他們的骨乾。”

　“我們也是一樣，有不少人去了他們那裡，看來他們早就有這個想法了。”宋元青說道。

　溫志尚說道，“目前看來，他們暫時沒有在全國發展的想法，目標只是在花城，或者旁邊的鵬城也是他們的目標。”

　嶺南擁有四大超一線城市的兩大城市，確實是他們這些企業的必爭之地。

　像他們這種直接負責一座超一線城市的負責人，放在古代也是一方諸侯了，位高權重。

　所以他們不容許後來者挑戰他們的地位。

　“理想化?”宋元青想了一下說道，“難怪他們公司現在推出了這麽多看起來不可思議的措施，簡直每一條都是和我們針鋒相對的。

　我都很懷疑他們究竟想不想賺錢了。”

　“或許這就是他們曲線救國的策略吧。”

　溫志尚說道，“和我們相比，他們自然是沒有什麽優勢的，打價格戰、補貼戰也不實際，只能用這種方式來尋找機會了。”

　宋元青苦笑道，“問題是他們這個策略非常有效，對騎手的影響非常大，很多人都選擇了跳槽，換上一身衣服變成了輕松速達的騎手。

　偏偏我們無法推出像他們這樣的措施，否則我們就要面臨巨額虧損了。”

　溫志尚歎了口氣，“所以我才要約你一起坐一坐，看想個什麽辦法把他們壓下去。

　要是讓他們成了氣候，花城這個市場可就說不定是誰說了算了。”

　找上級乃至總部幫忙，他們暫時是不想的，輕松速達在花城崛起，首當其衝的是他們，如果他們不能應付，要總部幫忙解決，他們這個位置也不用坐下去了。

　宋元青說道，“這倒也不用那麽灰心，我們長久以來確立的優勢，也不是他們可以輕易動搖的，唯一擔心的就是騎手了，這是最容易突破的口子。”

　兩大巨頭，不管是誰，優勢都是建立在龐大的騎手大軍上面，並且依靠這些騎手實現盈利。

　如果這些騎手不穩的話，公司的地位也就不穩了，客戶是最現實的，會很快拋棄他們的。

　可以說周健生不愧是公司的老員工，一出手就直中要害。

　溫志尚搖搖頭，“只能先穩住騎手了，盡快想辦法把這個公司壓下去吧。”

　至於給騎手們開出和輕松速達一樣的條件，那是不可能的，他們也做不到。

　否則全國那麽龐大的騎手大軍，瞬間可以將兩大巨頭壓垮。

　難怪輕松速達隻敢在花城做，不敢在全國鋪開，即使是他們也沒有這麽多的資金來燒啊，更何況一個剛成立的公司?

　宋元青試探著說道，“要不像以前一樣?”

　以前的做法，就是暗示商家不能接對手的單，否則平台會直接取消商家的入駐資格。

　在這方面，平台擁有巨大的威懾力。

　當初的大戰就是這樣，大家各自拉攏了一批商家，承諾提供補貼，不允許他們加入另一個平台。

　但是到後面慢慢地就沒有了，幾乎所有商家都會同時在兩個平台上入駐，同時接單。

　此前他們一起聯手對付那些新進入的企業，也有用過這招，確實挺有用的，只要沒有商家入駐，沒有賣方提供服務，這些公司就沒有辦法成長起來。

　溫志尚搖搖頭，“這個估計不太行，周健生不是一般人，對於這裡面的東西一清二楚，現在的形勢也不是以前了，我們敢做他們就敢找輿論曝光，咬我們一口不正當競爭或者惡意競爭，到時會有些麻煩。”

　以前可以這麽做，但是現在很難了，因為輿論的壓力，也因為一些法規的限制。

　如果是普通公司還好，有周健生這樣的老手在，他們敢這麽做，估計周健生會直接笑出來，不僅可以咬他們一口，還可以作為宣傳的點，讓輕松速達更為人所知。

　所以用這個方法來對付輕松速達，效果不會太好。

　宋元青說道，“那就做的隱秘一些，哪些商家如果入駐他們的平台，我們後台就重點備注，減少他們的訂單量。

　我想他們很快就會明白怎麽回事，自動自覺地撤離他們的平台，然後我們就恢復他們的訂單通道。

　而對於那些拒絕入駐他們的平台，我們就可以傾斜一下，給予更好的推薦位置，如果必要的話，甚至可以給予一些補貼。

　這樣做算是市場手段，應該不會被注意到，即使被注意到了，我們也能解釋一下。

　只要在短時間內把他們壓下去，以他們的體量，很快就會熬不下去，然後黯然退場。

　到時候他們騎手隊伍就是一個甩不掉的大麻煩了。”

　溫志尚沉思了一下點頭說道，“可以試一下，除非再開啟補貼大戰，否則我們沒有太多的辦法去壓製他們。”

　至於會不會開啟補貼大戰，兩人都知道這是不可能的，當年的補貼大戰是為了爭奪市場，爭奪老大的位置，屬於市場開拓時期的做法。

　那個時候瘋狂地燒錢，每天燒掉的錢讓他們現在想起來都心有余悸。

　而且那時候燒的是投資人的錢，不是他們自己的，還不算心疼。

　現在要再燒錢的話，可沒有那麽多投資人的錢給他們燒了，總部也不會支持他們的做法，因為那樣會影響總部的整體戰略。

　為了還沒有成長起來的對手開啟補貼大戰，是不可能的。

　這是作為老大的劣勢，顧忌太多了。

　在這方面，輕松速達有天然的優勢，作為挑戰者、後來者，他們前期完全可以采取免傭金等方式來吸引商戶入駐，又用不可複製的做法聚攏了一支騎手大軍，已經初步具備了挑戰他們的能力。

　宋元青提出的做法，已經是最好的一種辦法了。

　“那就這麽做吧，我們一起行動，隻做不說。”宋元青說道。

　“好，保持聯系吧。”溫志尚點點頭。

　既然決定這麽做，那麽兩家就要步調一致，隻做不說，不給人留口實。

　相信那些商戶很快就會領悟到其中的真意了。

　······

　“這是我們專門為騎手研製的裝備。”

　輕松速達，周健生為林松介紹一系列裝備。

　電動自行車都是直接找廠家提的貨，質量有保證。

　然後頭盔、雨傘等裝備一應俱全。

　“一般騎手的車子都會找人調速，比規定的速度要快一些，這樣也可以爭取更多的時間。

　這個在行業內早就不是秘密了。”

　周健生說道，“但是我們認為這個是導致很多事故的原因之一，所以會要求騎手不能夠去調速，發現了會有相應的懲罰措施。

　因為我們派單模式的改變以及對派送時間的規定、懲罰措施不一樣， 所以騎手們對這個也表示理解。

　事實上，按照我們的派單和配送方式，在規定的時間內送達是完全可以的。

　如果遇到惡劣天氣，我們會在客戶下單的時候說明原因，客戶點同意延遲相應的時間才能夠下單。

　當然如果依然超出時間，只要騎手的理由充分，我們會以平台方給予客戶相應的補償。”

　林松點點頭，這個就很人性化了。

　如果遲到一單就扣騎手幾百塊錢，誰也不願意接受啊，結果就是想盡一切辦法趕時間。

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