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　隨後看到的是一排青白色相間的箱子。

　“這些箱子對應的分別是輕松買菜、輕松外賣和輕松跑腿。”

　周健生介紹道。

　“三個業務雖然不算是彼此獨立，但是用同一個箱子來送貨，會產生一些不好的問題，時間久了，各種氣味混在一起，就容易影響配送貨物的品質，甚至引發食品安全事故。

　所以很有必要分開來使用。

　輕松買菜的就單獨用來裝菜，輕松外賣就專門裝外賣食物，輕松跑腿的箱子則專門裝普通的貨物。

　而且每個類型的箱子也有不同的設計，我們是請了專門的設計師按照實際需要來設計的。”

　周健生打開輕松買菜的箱子，裡面有很多各自，甚至材質都有些不一樣。

　“一般買菜分為青菜、水果、肉類、海鮮類。”

　周健生解釋道，“我們也分為四個區域，分別對應這四種類型，不讓它們彼此干擾。

　因此我們設計了專門的區域，更加適合彼此的需要，還具備保鮮的效果。

　而輕松外賣的則主要是保證平穩，不讓湯汁灑出來，還要具備保溫的效果。

　輕松跑腿的要簡單一些，注意保證易碎物品的安全就好。

　每個配送員都會配備兩個箱子，輪流使用，每天必須要進行更換、清洗，確保乾淨衛生。

　我們還計劃以輕松小店為中心劃分各個區域，同時這些小店也會成為騎手們的加油站、休息站。

　在這裡騎手們可以簡單地休息，可以更換箱子、清洗箱子、充電寶甚至給電動自行車充電。

　當然這個需要楊總那邊幫忙協調，因為涉及到簡單的改造等。”

　林松滿意地點點頭，不愧是在這一行混了很久的老手，對於這些問題一清二楚，針對性的措施也很到位。

　而且以輕松小店為每個區域的中心，給騎手安排諸多便利，也會讓騎手心裡產生一種歸屬感，有利於凝心聚力。

　如果能夠堅持貫徹落實，相信會比兩大巨頭更有優勢。

　不過這個一開始需要很大的成本，投入很大，到了後期才能夠勉強回本，一般的公司也不可能這麽做就是了。

　“回頭你直接找莉姐溝通就可以了，大家都是一體的，互相幫忙是應該的。”

　“好的，我知道了。”周健生點頭說道。

　這個確實如此，幾個公司尤其是輕松實業和輕松速達之間聯系非常緊密，大家配合的都很不錯。

　這也是他們很喜歡的一個地方，如果是在其他公司，各個部門、分公司之間的競爭是很大的，硬性的競爭細則讓人壓力很大。

　為了升職、獎金，不互相扯後腿已經很不錯了，哪裡願意如此密切地配合?

　反正他現在乾得很開心，確認自己毅然離開老東家是一個正確的選擇。

　回到周健生的辦公室，泡了一壺茶繼續說話。

　“我們的動作這麽大，我們的對手不可能沒有任何表示吧?”

　林松不相信以兩大巨頭的尿性，會坐視輕松速達侵佔花城市場。

　否則這麽多年，早就有其他公司來挑戰它們的統治地位了。

　當初為了市場份額，兩大巨頭都打出腦子出來了，好不容易確立了市場地位，正是開始賺錢的時候，怎麽可能允許輕松速達輕易崛起?

　周健生苦笑一聲道，“有的，他們的反應很快，而且手段也很狠。

　本來我們的計劃是通過騎手來慢慢影響他們，讓他們的騎手去爭取類似的待遇。

　以現在的形勢，他們也不敢直接采取威脅商家不能入駐我們的平台的措施，也不敢貿然開啟補貼大戰，我們也是做好了相關準備的，也不怕他們這麽做。

　現在他們是打擦邊球，不明擺著說出來，而是通過技術手段讓商家知道如果和我們合作的話，就會受到懲罰。

　以他們如今的市場地位，沒有商家敢公然對抗他們，即使我們的條件很好也是一樣。”

　林松皺了一下眉頭，這個確實是一個狠招，屬於軟刀子，讓人很痛卻說不出來什麽。

　即便是找輿論來鬧也沒有什麽證據。

　這也是因為他們擁有壟斷性質，才能夠這麽做。

　“騎手的心態怎麽樣?”

　周健生驚訝地看了林松一眼，沒想到林松第一個問的就是這個問題。

　事實上，這個才是最關鍵的，商家入駐可以慢慢來，騎手要是沒活乾、拿不到足夠的工資，肯定會鬧騰的。

　時間一長，人心就散了。

　他回答道，“我們很坦誠地給所有騎手都告知了這個事，告訴他們這個是在崛起中必定會有的情況，請大家不要慌張。

　因為對方針對的主要是外賣市場，在買菜領域和跑腿領域，他們並沒有那麽大的威懾力，所以我們暫時重點把精力放在這兩個領域。

　加上有輕松小店的業務在，大家倒也不會完全沒事做，公司這邊計劃補貼一部分，讓大家的工資可以達到平時的七成左右。

　大家的心態還算穩定，也知道新公司必然會遇到這種打壓的情況，並沒有鬧騰的，反而很主動地兼職推廣人員，在各個地方幫忙推廣我們的APP。

　還有一些人更加積極，充當帶路人，領著地推人員一家商戶一家商戶、一家蔬菜檔一家蔬菜檔地走，盡可能爭取他們入駐我們平台。

　說實在的，一開始我提出和他們簽約成為正式員工的時候，並沒有想到這個，只是覺得這樣有利於提升騎手的積極性。

　但是這一次他們迸發出驚人的能量，讓我非常意外。

　他們常年穿梭於大街小巷，對於各種情況一清二楚，哪裡的業主比較多訂餐、訂菜的，哪裡的寫字樓叫外賣多的，哪裡的商店品質比較好的，哪裡的飯店比較衛生、味道比較好的等等。

　把這些信息匯總起來，足夠讓我們建立一個龐大的數據庫，通過大數據分析，進行精準投放廣告，對商戶進行推廣，作用非常大。

　而且他們在工作中，本身就是最好的推廣人員。”

　林松感慨道，“或許這就是外人和自己人的區別吧，雖然花的錢會多很多，但是他們也會成為我們公司延伸出去的手臂，使用得當可以起到很大的作用。

　想一下，大家可以通過我們的騎手，對我們公司有了更深刻的了解和更直觀的印象，以後拓展其他業務，也會更加順利。

　當然，前提是我們的騎手確實能夠讓消費者們認可。”

　“這個我們想了很多辦法，騎手們也提出了不少建議，實施起來確實挺有效的，至少目前還沒有關於騎手服務態度方面的投訴。”

　“那就好。”林松滿意地說道，“單單靠買菜業務和跑腿業務，是很難養活公司和龐大的騎手團隊的，外賣業務是重中之重。

　這點你們有什麽辦法?”

　“我是這麽想的。”

　周健生說道，“我們一開始的目標，應該放在一些口碑、風評較好，消費者比較喜歡訂餐的飯店、茶飲店，主打高檔、精品路線。

　這些商戶因為受到消費者認可的原因，對兩大巨頭也不像普通的商戶那麽懼怕。

　我們可以主動上門找這些商戶合作，開出較好的條件，甚至可以承諾永久對他們免抽傭金。

　兩大巨頭畢竟不敢做的太明顯，對他們的影響也不會太大。

　如果兩大巨頭暗地裡使壞，我們也可以給予適當的補貼，讓他們不會受到太大的損失。

　如今的平台算是店大欺客，很多合作細則都讓商戶很不滿意，相信一定會有商戶願意和我們合作的。

　這些商戶都是外賣市場的中堅力量，我們可以通過這種方式把他們綁在我們的戰車上，有了他們，我們的外賣業務就有了核心業務。

　等以後慢慢發展起來了，後面的商戶就要抽傭了，有所區別也是好事。”

　林松想了一下，暫時也只能這麽做了。

　“即使是以後，我們也不能全面放開任由普通的商戶入駐，即使少一些，也要保證商戶的檔次、食品的衛生安全、菜肴的味道。

　走和兩大巨頭不同的路線，少而精，重點打造品牌，也未必不是一個好辦法。”

　周健生點點頭，“我也是這個意思，事實上大部分餐飲門店同質化嚴重，讓人選擇起來反而困難。

　我們準備由工作人員親自上門拍攝照片、錄像，實地考察門店的環境、衛生、後廚等情況，請專業人士對這些商戶菜肴、飲品的味道進行點評、打分，給出一個官方推薦意見，讓觀眾可以直觀地了解到這個商戶的相關信息，下單的時候也可以更加放心。

　客戶反饋的信息，也會成為評分的一個因素。

　現在的外賣市場其實是很混亂的，消費者根本不知道自己吃的東西是在什麽環境下做出來的，究竟乾不乾淨。

　這些都可以作為我們的一個亮點和賣點所在。 ”

　“這是一個很不錯的做法，但是需要很長的時間，花費很大的精力來做。”

　林松笑道，“慢慢來吧，不要著急。”

　周健生有些不好意思地笑笑，“我知道的，有時候我會比較理想化，想的有些多了。”

　“這是好事。”

　林松擺擺手說道，“現在的外賣市場基本已經飽和了，兩大巨頭的地位很難動搖，想要挑戰他們，就必須在這些方面想辦法，在消費者心目中留下用我們的APP點餐更放心，我們的騎手服務更加周到的印象。

　慢慢地，我們就能站穩腳跟了。”為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第265章 應對措施)閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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