軟銀，在行業裡大家更願意稱呼SoftBank，而不是稱呼中文。陳達昌打的第一個電話，隻說了軟銀投資，沒說SoftBank，導致對方一時沒能想到電話這頭的軟銀是誰。

　　世紀佳緣的創始人在反應過來這個電話之後，冒著瀑布汗給陳達昌打回來電話。

　　“陳先生您好，我是世紀佳緣的創始人，上午您打電話我真沒想到是SoftBank，我是下午聯系貴公司谘詢部的同事，他才告訴我投資部已經聯系過我。我恍然大悟，您說的軟銀就是SortBank，平時我們都用英文稱呼貴公司，很少用中文，是我自己搞錯了，我以為是哪個冒充銀行要來推銷貸款的。失禮了，不好意思！”

　　陳達昌也馬上意識到自己的溝通的確出了問題，沒有說清楚，“沒事沒事，怪我不好，沒有說清楚。”

　　“您看什麽時候有空?我可以隨時歡迎您到我們公司來考察和了解情況。”對方很迫切。

　　“我本周都約滿了，我們下周一再聯系吧。不好意思。我也剛開始和企業接觸，不是很有經驗，抱歉了。”

　　“您太客氣了，那這樣吧，我們就約下周一吧，具體周一時間，我們在周五的時候再確定。我周五給您再來電話。”

　　陳達昌掛了電話，才知道是個烏龍事件。

　　但本周都約滿了，每天一個公司，都是約在對方公司見面。這是軟銀的投資流程之一，要到公司現場看情況，和創始人團隊交流，和員工交流，和客戶交流。

　　本周交流的企業，全是互聯網類型的企業，無一例外，都是以互聯網為手段的服務業。這些創新服務業的從業者，大多數是在原有這個行業有工作經驗的人，發現了互聯網的優勢和價值，從而把這個行業用互聯網發展。

　　在2000年，互聯網還只是北京上海白領和老外們交流的話題，在普通老百姓眼裡，這就是個不務正業的事，和天天街邊打遊戲的網吧一樣，浪費時間，浪費錢。腰間的手機已經徹底改變了生活，遠在天邊的人，也能動動手指就能交流，還要把電腦連接上一根電話線，通過屏幕打字來交流，明顯多此一舉啊。

　　但創業者不這樣想，大家可以在電腦上打字就能交友、就能買東西，這些事情，都是有巨大的想象空間的。

　　一時間，互聯網改變世界的呼聲，在年輕人中高漲。

　　陳達昌第一個拜訪的公司，是一家專門做結婚服務的網站，只要你想結婚，登錄這個網站，就能結一個不錯的婚。

　　到了谘詢部給的地址，是番禺路上的一個公寓，門衛攔住他，問他去哪裡。

　　“我找‘我要結婚’公司，地址應該就是這個門牌號。”

　　門衛大叔樂了，“我要結婚公司?是不是那幾個天天拎著喜糖紅包進進出出的?就在進去一樓第一間就是，他們是要結婚的公司?還頭一次聽說可以幫人結婚啊。你進去吧。”

　　這就是一間普通公寓，陳達昌明顯感到自己的西裝革履和這裡的老式公寓格格不入，自己就像一個走錯了地方的異類。

　　還是敲敲門。

　　門開了，一個三十歲左右的姑娘探出頭來，“您找誰?”

　　“我找我要結婚公司的李琳，我是SoftBank公司的陳達昌。我們約好的。”

　　“您好您好，我就是，請進請進！”

　　陳達昌被迎進屋裡。

　　這是一間一室一廳的公寓，客廳裡擺著一個長長的辦公桌，台上六台電腦，坐了四個人。滿屋子牆上貼滿了各種各樣的結婚請柬、紅包、喜糖套裝、還有各種婚紗照片、各種婚禮現場照片。牆角堆滿了各種樣品，桌子上，桌子下，能堆東西的地方，都放著各種各樣的跟結婚相關的物料。

　　基本上無處下腳。

　　陳達昌站在客廳，看看正在忙碌的幾個人，楞在原地。

　　這真是創業公司啊，比自己YIBOYO在朝天門剛開店那會兒有一拚。

　　“陳先生，您請進吧，到這間屋子裡我們聊。”

　　李琳推開邊上一間房屋的門，陳達昌跟著她進去了。

　　這是一間小小的臥室被改成了辦公室，陳達昌注意到靠牆的上下鋪上也堆滿了樣品。

　　“不好意思啊，我們這裡實在是太小了，沒地方堆東西。現在很多訂貨我們都要從這裡分揀一次，再發出去，所以地方不夠用了。不過也說明我們生意很好啊，呵呵，您喝點什麽?”

　　這個房間放了一張辦公桌，一台筆記本電腦放在上面。很顯然，這是她的辦公室，也是她的臥室。牆邊的上下鋪告訴他辦公室就是平時睡覺的地方。

　　“不用客氣了。我們直接聊您的公司吧。”

　　陳達昌環顧了這個小臥室加辦公室，十平米不到的地方，牆上掛滿了樣品，還有一些客戶寫的感謝信和明信片，新人拍的婚紗照片。這簡直就是朝天門小商品市場裡批發婚慶用品的門店嘛！對這種氣息，陳達昌太熟悉了。

　　李琳一開口，就聽出了東北口音。

　　“這事兒吧，還是因為我自己結婚開始的。我大學是學計算機專業的，畢業之後在一家外企工作，幾個部門輪了一圈，最後分配在市場營銷部門。朝九晚五，就這麽幹了幾年。後來談了男朋友，說結婚吧，就開始琢磨結婚的事。從選酒店，到選婚紗，訂請柬，喜糖，請客的規模，請哪些客人，現場搞什麽形式的儀式，請什麽主持人和司儀，一堆事情。自己結個婚，感覺比公司做個大型營銷項目複雜多了。唉呀媽呀，沒想到如此勞心！”

　　李琳一聽就是個心直口快的姑娘，大大咧咧，“後來你知道怎麽著了嗎?策劃了幾個月的結婚，後來居然和男朋友因為籌備這個項目，暴露出我們太多的價值觀區別，也徹底讓我們彼此更深了解了對方。後來，我們倆都覺得這個婚不能結了，否則這輩子我們倆都會後悔。哈哈哈，聽說過這樣的故事嗎，因為籌辦結婚，結果兩人分手了。哈哈哈……”

　　她仿佛說著別人的故事，笑得那麽爽朗。

　　陳達昌也覺得很離奇，也不知道如何插嘴，只能點點頭，繼續聽。

　　“價值觀不同，產生的分歧是不可調和的。我說花2萬元去旅行結婚，他說2萬元可以給家裡添置一個家庭影院，旅行多沒勁;他說每桌酒席要放一瓶茅台酒，我說現在人不喝高度酒，茅台又貴，放法國知名酒莊的葡萄酒，有品位，還沒那麽貴;他說房子一定要先裝修完，才能結婚，我說房子裡家具換幾樣就行了，裝修花那麽多錢，沒必要。好嘛，各種各樣的價值觀區別都體現出來，還好，我們都是受過教育的人，也不吵架，各自靠牆想一想，知道隔閡太深。他一個上海弄堂長大的孩子，我一個東北大妞，這裡面的差距，就是大蔥和咖啡的差距。算了，大家好聚好散了。”

　　“公司什麽時候開始營業的?”陳達昌拉回正題。

　　“後來吧，我就反省了整個籌備婚禮的過程，每個環節都必須自己親力親為，無論是選喜糖，包裝，還是選酒店，選司儀，沒有哪個公司能整套提供這個服務。我就天天琢磨這事兒，為啥沒人跳出來做這個事情呢?想了幾個月，我就辭職乾這個事情了。拉了兩個同事一起乾。我拿了10萬元積蓄，出錢，他們不拿工資，出力，給他們分點股份，就這麽乾起來了。到今天為止，幹了23個月零5天。兩個同事一個上海人，一個浙江人，各有分工。基本上沒有休息過，天天上班。”

　　陳達昌再次打量了一下眼前的這個東北大妞，雖然說話快人快語，但眉宇間透著倔強和信心。是啊，拿自己工資攢下來的錢創業，又是外地人，頗有點背水一戰的感覺。

　　“銷售收入怎樣?客戶都從哪裡來呢?你不是互聯網公司嗎?我怎麽看你們全在做批發的活兒呢?”，陳達昌說完，輕輕笑了笑。畢竟，這裡太像朝天門批發市場了。

　　“銷售比想象中好，我們第一個月就賺了好幾萬元。但那真是批發賺來的錢，客戶委托我們篩選婚慶用品，幾十項清單，我們逐一去批發市場找樣品，後來客戶選擇了我們推薦的商品，然後付款。後來我們三個人忙不過來，就又請了兩個員工，天天要在電腦上和客戶溝通，還要跑批發市場給客戶選貨。說是互聯網公司，其實更多的是在市場上給客戶挑選樣品，就是把市場上的東西通過網上賣給客戶。我們有時候會專門跑到義烏小商品市場去批發貨，有時候在上海城隍廟批發。喜糖喜蛋啊什麽的，我們又要跑上海食品批發市場去找。”

　　“客戶?從哪裡來?”陳達昌記得自己的詢問表格裡的項目，客戶來源和數量，增長空間，都是必須問的問題。

　　“客戶都是通過線下找來的，我們去婚紗攝影店發傳單，告訴客戶上我們的網站可以選購喜糖和請柬之類的婚慶用品，我們去酒店銷售部推銷我們的婚紗介紹和婚慶用品服務，總之，都是從各種婚禮相關產品的實體店去發展客戶。結婚的都是年輕人，比較容易接受新鮮事物，都能上網來體驗我們的服務。然後有些客戶在結婚之後，就把我們的網站推薦給身邊的親朋好友。過了1年時間，我們的網站注冊人數已經突破2萬人了。這2萬人，完全可以變成20萬人，200萬人。知道嗎?中國一年結婚的人數是800萬對。我們如果佔有這個市場10%的份額，我們就是有80萬個客戶，每個客戶貢獻利潤5000元，就是40億元的利潤。不算不知道，一算嚇一跳。哈哈，不是嗎?還別忘了，天天都有人結婚啊。客源不愁，哈哈哈”

　　陳達昌就靜靜地聽聽李琳聊著，從批發市場買貨打包聊到五星級酒店送喜糖送請柬，到酒店給人家扛酒水，甚至司儀臨時拉肚子，她還上場給人家拿話筒主持過夫妻對拜等重要環節。陳達昌感到了李琳對這個行業的深入了解，也深深體會到創業的艱辛。李琳說，好多次，都累趴在婚禮後台，看著別人結婚喝喜酒，自己在後台倉庫裡睡覺。

　　多麽不容易的創業者啊！

　　陳達昌回憶起自己的創業歷程，沒想到一個姑娘，也能如此堅持。一陣欽佩繞過腦門。

　　“說說你為什麽要融資?要融資多少錢?拿來幹嘛?”

　　“融資具體金額還沒算好，主要用途是擴大我們的團隊，擴大網絡的後台數據庫。巨大的機會，但是我們卻沒有這麽多的錢和人來轉換價值。你能給多少錢?”

　　陳達昌哈哈笑起來，“錢不是我的，也不是由我決定給你多少錢，公司要根據你的市場規模和現狀，做出合理的投資金額。我們投資換取的是你公司股權，然後希望你以百米衝刺的速度拿著錢起跑！你最好給我一個你們的商業計劃書，我做些調整，就可以向決策委員會報告。所以對投資金額是需要你們明確提出來，並且能明確該資金的使用方案。”

　　“那我們要具體算算，但是你們到底能投多少錢，我沒有一個邊界的話，那我按照什麽規模來想象我的未來呢?”

　　陳達昌看著她，堅定地說，“就把你自己想象成中國第一的婚慶互聯網公司！”

　　不知不覺，聊了一個上午，沒喝過一口水，陳達昌感到和創業者在一起聊天，有一種積極向上的動力在推動自己，讓人激動不已。

　　他決定告辭了。

　　“今天我們先聊到這裡，你先準備你的商業計劃書，我回去等你的消息。您別送我，我知道門在哪裡。”陳達昌起身，走出了這間小屋，對著外屋忙碌的幾個年輕人看了一眼，點點頭，就算告別了。

　　從番禺路出來，肚子一陣狂餓。他這才想起早過了吃午飯的點兒了。 自己忘了吃飯，李琳也忘了吃飯。兩個人交流這麽久，都沒有誰提起過先吃飯吧。陳達昌更是暗暗心疼這些創業的年輕人，拿著自己的身體在拚命啊！

　　番禺路上有家港式茶餐廳，陳達昌鑽進去要了雲吞面，自從在廣州仰忠街邊上吃了雲吞面，他再沒找到過那麽好吃的雲吞和面條。但有機會總是免不了要去嘗試一下。這家避風塘的雲吞面還算及格，只是碗裡少了些許匠人的細膩，多的只是幾顆蔥花。

　　陳達昌吃完這碗面，開著車，徑直回田林新村去了。盡管單善吩咐了裝修公司開始裝修房屋，但他沒有任何興趣到新房子去看看工地。似乎這房子，和他沒啥關系似的。

　　回到家，已經是下午時分，他不打算進辦公室了。在家拿出電腦，把今天的工作記錄在公司的標準表格裡。

　　可以表達的自己評判分數的地方，陳達昌一一照實寫出了自己認為的最高分，需要量化的內容，還在等待李琳的商業計劃書他才能完善。但他明確看到這個結婚互聯網服務的產品市場巨大，如果資金到位，團隊合適，很快能做出不錯的業績。而且，這個行業，目標都是年輕人，而互聯網，也正是一個剛剛誕生的年輕人。

　　項目充滿生機，目標客戶是結婚新人，李琳的團隊充滿希望！

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