第二天上班，陳達昌就收到李琳的郵件了。

　　陳達昌現在從對方的郵件中，就能看出對方是不是接受過正規公司的培訓。郵件主題撰寫、正文撰寫和格式、附件粘貼和命名、郵件簽名，這些細節，如果僅僅是在朝天門批發市場，他是無法感受到區別的。

　　李琳的一封郵件清楚地顯示了她的工作經歷，她是一個受過良好職業培訓的大公司員工，郵件規范，《51結婚商業計劃書》也是做得非常合理。

　　商業計劃書的閱讀者一般都是給投資人看的，目的就是為了說服投資人掏錢給自己投資。無論怎麽變換格式，內容，設計版式，萬變不離其宗，必須具備的要素一個不能少。

　　市場分析、產品分析、銷售及利潤分析、財務現狀、團隊介紹、公司優勢劣勢、發展目標、要多少錢、這些錢拿來幹嘛。

　　對於投資人來說，當然，首先他是一個“人”，通過人與人的接觸，了解，判斷商業計劃書被執行的可能性。說白了，就是要知道說的好聽之外，還要判斷是不是還能做得好。

　　當然，也要留意做得好的人，說不好。有些科技類企業，創始人都是技術出生，寫的商業計劃書基本上就像在對電腦寫程序。看得懂，但看多了會以為在看說明書。如果一味嫌棄這樣的商業計劃書，又會錯失投資良機。

　　要做好一個投資經理，必須要有自己的判斷力，不能以貌取人，也不能主觀偏見。軟銀公司對投資經理的培訓內容主要是基於專業知識分析，還有就是客觀對待目標公司的方法。

　　但一個企業要成功，首先就是要選對跑道。如果跑道選得不對，再努力也是徒勞，跑得越快，回來的時間就越長。這就是軟銀公司谘詢部門的價值。谘詢部門購買大量的數據對未來跑道進行分析。國家戰略分析、行業數據分析、消費指數分析等等各種數據，為投資經理確定了投資方向。投資經理拿到的潛在投資企業名單，至少已經是在正確的跑道上，跑得慢和快，就看運動員自己的實力了。

　　選對跑道，接下來就是跑步的運動員。一定是優秀的團隊，才能有卓越的成就。投資經理的作用就是和團隊直接交流，判斷創始人的優缺點，判斷公司的價值觀和方向感。

　　陳達昌最擔心自己的部分，就是這部分。和人打交道，他是犯怵的。經過幾個月軟銀公司的培訓，他漸漸對自己有了一些信心。一系列考核結果也顯示，他合格了。

　　軟銀公司訓練投資經理在面對企業創始人的時候，首先要消除雙方心裡上的防備和障礙，放松，讓彼此坦誠交流。公司必須了解的內容，都需要了解，但真實性是不需要投資經理來核實，如果公司決定投資，自然有盡職調查的部門來做核實，當然，如果投資經理記錄的數據和盡職調查結果不一致，這家公司就拿不到錢了。這些技術層面的內容，陳達昌都能遊刃有余，該問什麽問題，該怎麽記錄，該怎麽引導對方回答，都沒問題。

　　最難的部分就是如何交流的培訓。要教自己怎麽說話，怎麽交流，怎麽識別身體語言。這些內容，全部是由軟銀聘請的第三方培訓機構執行。不同的培訓老師，基本上算是一對一的培訓和交流，鐵了心要把大家訓練成間諜的材料。陳達昌通過這些培訓，才知道自己真的不善於和人交流，但老師不斷告訴他一個事實:只要你智商正常，就能被訓練成交流的高手。

　　陳達昌記得培訓中有個很好玩的內容，就是認識你自己的交流水平，看看你自己說話的樣子，聽聽你自己說出來的內容。顯示讓自己寫了一篇文章，1000字左右的一篇命題作文，然後自己獨自朗誦這篇作文，錄音。最後，自己戴上耳機默默聽一遍自己朗讀的內容。

　　奇妙的事情就此發生。

　　陳達昌覺得自己說出來的內容，和自己寫出來的內容相差太遠。甚至，自己明明想說的是一切行動聽指揮，而聽到的卻是一切行動聽我指揮。並不是口齒不清，而是語言表達、思考、書寫，都是大腦分配給不同器官的信號，這些信號，不經過良好的訓練，是不會天生就很協調的。而語速、語調、傾聽、表達，都是人與人交流中非常重要的技能，具備這些技能，就能良好地與不同的人交流和溝通。不具備這些技能的人，也許你的溝通結果會事與願違。

　　識別身體語言。陳達昌徹底相信了測謊機這件事情。人類的大腦皮層活動，就像膝跳反射一樣，不可控制。說謊的時候眼神的飄逸，緊張時候觸摸鼻頭，眼神直視的所用，全都是人類自己無法控制的。經過大量訓練的高級間諜，也不是全部能躲過測謊機的監測。投資經理雖然不是間諜，但是具備識別對方的基本身體語言，還是有幫助的。否則一出場的謊言，可能到開幕才會被識破，對雙方都是損失。

　　陳達昌培訓結束時，關於交流技能的考核剛剛合格。這對數學系畢業的學生，已經是一種自我超越。

　　李琳的商業計劃書寫得邏輯清晰，條理清楚。銷售額利潤率等財務數據也都非常好看。這個公司每天都在不斷接項目，但受製於互聯網產業還沒有普遍被大家接受，在實體店的采購環節反而是最大的障礙。

　　在商業計劃書中，提到的行業劣勢，就是在各大批發市場，商家是排斥他們的。只要聽說是在互聯網上賣東西的，一律按照零售價給他們。剛開始的時候還以為他們只是進貨自己在別處賣，後來知道他們是互聯網婚慶服務公司，就開始改變價格，按照零售價賣。這可把李琳的團隊折騰夠嗆，互聯網上賣東西，居然成了批發市場的敵人。

　　批發商都是傳統生意，大家不願意打破各個銷售環節的利潤空間。網上賣的東西便宜，自己的貨就無法賣給下遊批發商，下遊批發商一旦沒錢賺，上遊批發商自然就消失了。這段時間，在上海、義烏、朝天門，各個批發市場，都在防賊一樣防備在網上賣東西的人來進貨。只要是來進貨的新顧客，就會問你在哪裡賣貨?什麽店面?如果聽說你是在網上賣，對不起，只能按照零售價格給你。要不就不賣。

　　李琳在上海的幾個批發市場都遭遇了這樣的待遇。在她的劣勢分析裡面，也明確了這種劣勢和危機只是暫時的，任何個人意志都無法阻擋規律。一旦互聯網上能給最終用戶帶來價值和利益，去除中間環節，這是必然的規律。能在網絡上買到更便宜的東西，為什麽消費者要到市場上買更貴的呢?這是邏輯，也是規律。李琳很堅定的認為，互聯網的買賣行為，一定會顛覆批發市場的遊戲規則。不知從哪一天開始，批發市場會關門。因為人們會選擇在網上買東西，而生產源頭企業，一旦開始啟動直接面對消費者，所有的中間環節都將消失。

　　陳達昌看完我要結婚的商業計劃書，隨手點擊了超鏈接，幾個不同的網站域名都指向了同一個網站，，無論是搜“我要結婚”還是“51結婚”，還是51marry，都會自動來到李琳公司的網站主頁。網站主頁乾淨，喜慶。幾個板塊入口清晰可見。

　　我要訂酒店。

　　我要拍婚紗。

　　我要買喜糖。

　　結婚去旅行。

　　我要找司儀。

　　關於中國人結婚的幾個主要內容，都在這幾個入口。

　　點擊進入，基本上能看到在上海的酒店信息、婚紗攝影品牌、婚慶公司品牌。

　　最後，在資金需求上，51marry公司提出了1000萬人民幣的投資額度，出讓股權數15%，並列出了資金用途。

　　至此，51marry公司的商業計劃和公司實地調研全部結束。

　　陳達昌把李琳公司的全部資料打包發給了投資決策委員會，相關表格填寫完畢，這個項目，投資經理的工作就算做完了。下一步，按照投資經理的建議，如果是具備投資價值的公司，評分達到合格線，就是公司的盡職調查部門進行數據核實以及盡職調查。通過之後，就進入投資決策。決策通過，企業就能收到錢。不通過，再見。

　　谘詢部門又發來一些類似公司的信息，陳達昌看了看郵件，其中有一家也是做婚慶服務的互聯網公司。點擊官方主頁，陳達昌看到了居然是和李琳公司網站一模一樣的界面。這家公司到底是李鬼還是李逵?陳達昌有點吃不準。

　　這是他的第一個投資項目，他不希望自己被糊弄，他也不希望李琳聲稱自己原創的商業模式和網站是抄襲別人的。

　　陳達昌寫了一個郵件給李琳:

　　“Dear 李琳，

　　我已經完成了公司內部投資流程，接下來的工作將由我們其它部門的同事跟進。如果一切順利，將在三周以內完成對你們的盡職調查和投資決策。無論如何，都恭喜你們進入軟銀公司的投資企業名單。

　　另，我收到了谘詢部門轉發的一些行業資料，有些公司的業務和你們非常相似，有些公司的公司主頁界面甚至都和你們一樣。我有些困惑，到底誰在抄襲誰?上次交流中，你非常肯定地告訴我，你們是中國第一家做互聯網婚慶的企業。

　　以上。

　　陳達昌 Oscar Chen”

　　郵件剛發出去5分鍾，就收到李琳的回復:

　　“Hi Oscar，

　　非常高興收到您的郵件，我們歡迎任何形式的盡職調查。

　　對於您的困惑，我們見面交流一下如何?

　　你說個時間地點?

　　盼複。

　　李琳。”

　　陳達昌當然想盡快解決自己的困惑，立刻回復了郵件:

　　“香樟花園。16:00”

　　“不見不散。”

　　春天的衡山路，光禿禿的梧桐樹悄悄冒出來翠綠的嫩芽，陽光穿透過這綠色，就像新生兒的皮膚，在陽光下透著希望和生機。冬天，光禿的樹枝滿足了人們曬太陽的要求，溫暖的陽光大面積穿過樹枝樹乾照耀在人們身上，給人溫暖。春天一到，樹葉就鑽出來，開始接受陽光的洗禮，開始一個新的周期。

　　陳達昌喜歡衡山路，大概很大一部分的原因是在這裡能看到生命的規律，看到希望，看見消亡。人和事，都像極了這粗大的梧桐樹，不管你如何健碩，如何強大，都離不開萬物規律，生發、旺盛、消退、枯萎，周而複始，永不停息。他從港匯大廈出來，朝香樟花園走去。

　　路過安康的發廊，這裡已經是每半個月必須來報道的地方。阿康正在給客人理發，從鏡子的反射中看到陳達昌，扭頭點一下。陳達昌和他默契地打個招呼，沒有停下腳步，繼續向前走去。熟悉的發廊，熟悉的梧桐樹，熟悉的翠綠，陳達昌漸漸感到上海的溫度，大巴山的人，在這裡似乎有了一種歸屬。

　　香樟花園又重開了戶外營業，熬過了寒冬，客人們比老板還迫不可耐搬到戶外，坐在香樟樹下。

　　李琳大概很早就到了，陳達昌到香樟花園門口抬手看了看手表，15:40，他想早點來找座位，沒想到，剛到二樓陽台，就看見李琳已經坐在那裡。

　　坐在那個曾經不斷發生故事的座位。

　　陳達昌走上前去，“你好，李琳，你這麽早就到了?”

　　“你好，Oscar，我下午正好要寫份東西，就早到了，在這裡寫東西真好，動中取靜。快請坐，您喝什麽?”

　　陳達昌坐在李琳對面，服務生過來，“還是茉莉花茶?”

　　陳達昌微笑點點頭。

　　李琳這才意識到陳達昌是這裡常客，“Oscar，我約您見面，是想把我們公司創辦初期的原始資料都給你看看，以消除您的困惑。發郵件說不清楚。”

　　陳達昌想起培訓交流技巧的課程時，如何觀察對方的身體語言。李琳的眼神很堅定，很乾淨，手勢和身體微微傾斜的角度都充分說明她想積極交流，拿出電腦，不急不慢，打開文件，也在告訴陳達昌，她很沉著。

　　“您看，這是我們網站最初的原稿。這是我們團隊最初設計的功能入口，這是邏輯導圖。”

　　李琳打開一個草稿文件，有文字，有手繪的圖片，密密麻麻一整個文檔，全是各個功能的描述，入口的子菜單裡再延續出不同的子菜單，不同層級的子菜單，又附有清楚的文字描述。整個網站功能的全貌，在這個文檔你清楚可見。

　　“一個簡單的網站，有這麽多內容?”陳達昌也有點吃驚，原本看上去很簡單的網站，整個邏輯關系和後台關系，如此複雜！

　　“是啊。人家都以為開個網站就能賣東西，說起來簡單。要把所有功能實現，還真是個技術活。其實技術也不是最重要的，而是整個業務邏輯和實際情況要匹配。例如我們的婚紗攝影，這些品牌都是我們真實的簽約品牌，通過我們這裡招攬到的顧客，可以拿到更加優惠的價格。我們從中分配利益。我帶了和不同品牌簽訂的合同，你看看。”

　　說完，李琳從電腦包裡拿出一遝合同，有婚紗攝影公司的，有婚慶公司的，有酒店的，而且還有幾份合同都是簽訂的排他性協議，網上訂單隻接受公司，除此之外，不能享受到同樣的價格政策。

　　陳達昌沒有一一檢查這些合同，只是喝著茉莉花茶，看著李琳翻了翻合同，“不用擔心，這些合同和文件，我們公司都有專門的盡調部門來核實。我只是個人的困惑，分不清誰是真正的產品規劃者和設計者。”

　　李琳又打開幾個文檔，是十幾個不同的網站設計界面。

　　“這個網站設計，我們從第一稿迭代到現在，已經是十六稿了。每次迭代，都是因為有對手抄襲我們，我們擔心消費者被誤導，就不斷改變主頁設計和優化交互方式。只有不斷前進，才能甩掉對手。Oscar，我們是這個行業走在最前沿的團隊！”

　　李琳看著陳達昌，手指指在電腦屏幕上。

　　陳達昌從她的眼睛裡，讀出了真誠。

　　第二周，公司啟動了盡職調查。核實了公司的基礎數據，團隊背景，很快進入了決策委員會決策清單。

　　第三周，陳達昌列席了決策會議，這天要決策5個項目。有投票權的決策者來自公司各個部門，谘詢、市調、投資、數據、法務、獨立決策人，總共7人每個人進行無記名投票。相關項目的投資經理列席，主要是回答一些決委會可能提出的問題，投資經理並不具備投票權。

　　輪到的項目時，大家已經事先熟悉過這個公司的數據和資料， 谘詢部門把情況再次做了簡要匯總，決委會成員進入詢問環節。這個環節的時間沒有限制，可以一直發言和討論，如果出現較大分歧，甚至允許擱置會議議題。

　　的項目大家相互看一看，好像沒人提問。主持人又提醒大家，這是投票前最後詢問，有問題的委員可以現在提問，其它部門的同事負責解答。大家相互看看，沒人發言。

　　沉默了1分鍾，主持人宣布:投票！

　　委員們各填寫了投資決策意見，遞給了主持人。今天投資決策的項目全部已經收集完決策反饋，主持人開始唱票。

　　“投票結果:5票同意、2票不同意。投資決議通過。允許對該公司發起投資。”

　　會議結束。

　　陳達昌回到自己座位，打開電腦，給李琳寫了一封郵件。

　　“李琳，

　　恭喜你，公司已經通過對您公司的投資決策。

　　希望在您的帶領下，公司能夠借助資本的力量迅速騰飛。

　　不瞞您說，您的公司也是我做投資經理的第一個成功投資項目，希望我們的願望早日成真！

　　祝好！

　　陳達昌”

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