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接下來，把機器跑起來，樣品測試。

對照組是市面上的幾款主流服務器，有五款國產的，有五款外國的。外國貨的售價普遍都在4000美元左右，國產品牌的售價基本上也都在1萬5到2萬元之間。

而紫微雲自研的這款服務器成本只有5000元。

測試過後，發現這些款型的服務器，性能其實都差不多，處於同一檔位之間，在行業裡處於中端偏低的服務器。

最尷尬的是，機器跑分之後來了個排名，同檔位裡紫微雲的這款服務器排名第三，中興的服務器倒數第二。

史總的臉色就有點光怪陸離了。

早知道就不跑這一趟了。

為了自家公司的臉面，史總隻好說了一點公司機密，咳了咳嗓子說道:“中興的這款服務器，市場價是1萬8，大批量的訂單最低可以降到1萬4。可如果隻算物料成本，成本其實沒那麽高，7000塊錢左右。”

周不器就趕緊幫他說話，“對，這種產品的利潤率通常極高。”

史總對服務器領域比較了解，就給出了一個很全面的解釋，“其實國產的服務器，基礎成本都差不多，主要的競爭就是看誰家的技術好、質量高。之所以物料成本會跟你們有差異，因為中興的產品是品牌機，你們這屬於組裝機。”

周不器恍然大悟，“就跟組裝電腦和品牌電腦一樣！如果是自己組裝，花同樣的錢可以組裝出性能更好的電腦。品牌電腦因為有品牌屬性，就要照顧到更好的外觀設計，很多成本都浪費在了不必要的配件上。”

史總道:“差不都是這個意思，而且還有一點，就是中興的服務器要全球化的銷售，難免會有庫存的積壓，以及更大投入的售後服務。這些都需要算在產品的成本裡。我們的這款產品，把所有費用都算上，成本大約是1萬1，市場的最低價是1萬4。”

紫微雲自研的這款服務器，因為是自給自用，就沒有那麽多麻煩事了。

需要多少，就生產多少。

完全沒有庫存這一說。

而且是模塊化的設計，後期的維護會更便捷、更省錢。

中興的這種品牌機，就沒法模塊化設計了。

不僅如此，中興的服務器要賣出去，還要養著一個龐大的銷售團隊，還會有售前谘詢和售後服務，尤其在跟競爭公司去搶訂單的時候，還要支出一筆公關費用。

林林總總，所有的開銷最終都要放在產品身上。

紫微雲自研的服務器，就完全沒有這些因素的困擾了，省下來的這些各個環節的開銷，其實就是壓低了服務器的成本。

中興的服務器，物料成本是7000元，總成本是1.1萬元，大批量的采購價是1.4萬。

紫微雲的服務器，物料成本5000元，最終得把服務器搬進雲數據中心裡安裝上，總成本可能也就是5500元。

相當於一台服務器就節省了1萬塊！

而服務器在雲計算行業裡是快消品，生命周期普遍也就是5-7年，時間到了，就報廢了。要不停地迭代，扔掉舊的換上新的。紫微雲的計劃是10年之內在全球建立起500萬台服務器的超級雲計算平台。

等到10年之後，算上不斷淘汰和不斷生產部署上去的，紫微雲為此可能已經總共生產超過1000萬台服務器了。

1台節省1萬塊，1000萬台就是節省了1000億元！

這就是自研的意義。

為什麽同樣是產品暢銷全球，華為的利潤率高得嚇人，聯想的利潤率低得嚇人?最重要的因素，就是華為的產品有著更多的自研屬性。

自研了，成本就低了。

省出來的成本，就都是未來的利潤。

參觀過了紫微雲的自研服務器，雖然中間出現過一些令人尷尬的插曲，可史總的心情還是挺不錯的。

這下心安了！

紫微雲的這款服務器，只能自用，投放在市場裡，根本沒啥競爭力。那種模塊化的模式，根本就沒法正常地商用，只有相配套上紫微雲專有的服務器集群處理系統才能發揮出最大的效果，門檻太高。

這樣一來，就不用擔心了。

現在的中低端服務器市場，已經打成了一片紅海市場，各方都殺得血雨腥風。要是紫微星也參與進來了，搞不好就得壞事。

小周老板的傳說，業內人無人不知、無人不曉。

只要他想乾的事，就沒有乾不成的。

還好，紫微雲的這款服務器只能自用，無法商業化地對外銷售，這對整個服務器的市場來說都是一件好事。

史總要離開了，周不器帶著一眾高管送他下樓。

一邊走，史總就一邊笑著說:“中低端的服務器研發，國內的技術已經很成熟了，你們的這種模塊化思路，是一種更高級的創新。”

周不器一揮手，“主要是為了自家的雲計算服務的，不是市場化創新。”

史總點了點頭，“國外的那些服務器巨頭，現在的日子可都不太好過呦。”

“嗯?怎麽了?”

“沒有競爭力啊，剛才的測評你也看見了，中興的售價2000美元的服務器，跟IBM的售價4000美元的服務器性能相仿。”

“還真是！”

周不器擺出了一副恍然大悟的樣子，差點笑出來。

性能相仿?

剛才的測評裡，前五名裡就只有紫微雲自研的這款服務器排進去了，排名第三，其他都是外國品牌。

其中，高居榜首的就是IBM的那款服務器。

而同時測評的中興的服務器，是倒數第二。

當然，性能的同檔差距掩蓋不了價格上的斷檔差距的優勢。同規格的服務器裡，中興的確是比不過IBM，但是勝在便宜啊！

售價只有IBM的一半！

史總意氣風發地說:“同樣規格的服務器，國產服務器的成本要遠遠低於外國品牌的服務器，這就為國產服務器創造了巨大的價格優勢。”

周不器聽明白了他的意思，“那豈不是說在服務器市場裡，那些國際巨頭都要歇菜了?都不行了?要被我們國產的服務器給替代了?”

史總連忙指正他，“我說的是中低端的服務器。”

周不器點頭，“對。”

史總道:“在中低端服務器的市場，外國公司已經嚴重失去了競爭力。同樣性能的產品，國產的價格更低;同樣價錢的產品，國產的性能更好。連IBM都玩不動了，聽說是要把中低端的服務器業務給剝離出去了。”

周不器很是感同身受，“揚眉吐氣啊！”

史總沉聲道:“不過，高端的服務器領域，國內跟他們還有很大的差距，哪怕是同樣多的投入，我們生產出來的產品，就是比不上他們。”

周不器道:“慢慢來，慢慢發展。國內有著不可阻擋的人才優勢和成本優勢，要是哪天國內也掌握了高端服務器的技術，那這塊市場也遲早會屬於國內的服務器廠商。不能急，要順應技術和市場的發展規律。”

技術這玩意不存在彎道超車，只有彎道翻車。

一定是慢慢地積累，慢慢地迭代。

是從1、2、3、4、5……的順序慢慢發展，越來越高;要是前期的積累不足，上來就想從1跨越到100，那就只能是招搖撞騙。

中興是國內少見的那種肯踏踏實實做技術的優秀公司，不比華為差多少，正是出於這樣的尊重，周不器才會對史總這次的造訪高度重視。

史總上車離開了。

周不器這才能跟紫微雲的這些高管們說一些關起門來的話，“不行， www.uukanshu.net 這成本還是高，要想辦法接著壓低！”

“啊?”

盧廣坤微微一愣。

其他人都習慣了，大老板的要求從來就不簡單。

周不器問:“咱們這款服務器，國產化率是多少?”

盧廣坤道:“85%-90%吧。”

周不器道:“也就是說，90%的國產化零配件，佔用了物料成本的50%;剩下10%的進口零配件，佔用了剩下的50%。”

盧廣坤就很無奈，“這也是沒辦法的事，那些半導體類的產品，國內的確跟不上，只能進口。”

“這不是長久之計。”周不器搖搖頭，“未來，紫微雲的全球服務器，部署規模可能會達到1000萬台，每年報廢、更新上去的新服務器，可能就要200萬台，這是多大的一筆投入?”

盧廣坤睜大眼睛，“你是說……”

另一邊，周峰已經代替大老板開口了，“的確，這部分的進口芯片，一定要找到替代品。否則成本的一半都用來進口了。”

周不器問:“難度怎麽樣?大不大?”

周峰看向了王健博士，“還行吧?服務器的芯片難度比電腦芯片低，電腦芯片的難度比手機芯片低。”

首席技術官王建博士一錘定音，“中低端的服務器芯片而已，如果真下定決心要做，三年之內就能出結果！我們是自給自足，不對外商用，這就會是一種巨大的研發優勢。”

周峰道:“我覺得可以，我們開發的是專用芯片，專供我們自研的服務器，這會比市場中的通用芯片開發難度更低一些。”

(本章完)

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