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談過了核心問題，最後才說到了設備的采購。

這就比較容易了。

周不器當場表態，在北美市場，會盡可能地采購中興的產品。不會所有的設備都去從中興采購，但在條件合適的情況下，中興的產品會獲得優先權。

這一句話就夠了，史總就很滿意了，他也大方地表態，說是賣給紫微星、暢遊的產品，保準是全球最低價。

周不器再次地投桃報李，說是自己在矽谷還算有一定的人脈資源和影響力，有條件的話，會向谷歌、奈飛、微軟、Facebook等公司建議，讓他們也來積極地采購中興的設備。

史總就說可以推動紫微星和中興的深度展露合作，聽說紫微雲最大的投入，就是服務器的采購。

剛好，中興也有服務器業務。

周不器就婉拒了。

他這次來鵬城總部，就是要關注這件事。

在初期階段，紫微雲要從外面采購服務器。可是隨著紫微雲的發展，紫微雲就要自研服務器了。

一來自己生產自己製造，成本可以更低;二來在服務器的設計上，也可以為自家的雲計算業務量身打造，更加地模塊化、標準化。

鵬城總部現在有1100名員工，主要是圍繞著三大業務展開:移動業務、廣告業務和雲計算業務。

其中，雲計算業務的員工有200多人，作為分公司，這邊主要經營的領域就是計算機軟硬件、電子產品、數碼產品的技術開發和技術服務。

說白了，就是開發硬件產品的，主要就是開發自家的服務器和服務器處理器。

鵬城有華為和中興兩大硬件巨頭，有人才優勢。

服務器這行的門檻不高，除非是一台幾萬美元的那種高端服務器，國內在這方面技術還不夠。中低端的服務器，國內完全可以自主生產。

紫微雲並不是專業的服務器製造廠商，不需要有太高的技術去生產高端服務器。

雲計算誕生的一個原因，就是高端服務器太貴了，想通過雲算法和雲操作系統把一些中低端的服務器連接起來，達到高端服務器的使用效果。

所以紫微雲做這個業務，難度不是太大。

只要研發出中低端的服務器就行了。

關鍵是要標準化、模塊化。

要根據紫微雲的數據中心來量身設計服務器的規格，把一台服務器拆成10個或者20個模塊。在生產的時候，只要生產模塊就行了。使用的時候，把相關的模塊組合起來，就成一台服務器了。

這就可以大大地節約使用成本。

過去的服務器應用，要是服務器裡的某一塊壞了，整台服務器就報銷了，這就太浪費了。

中低端的服務器，質量稍差，就經常會出現這種部分破損的情況。

模塊式的思路，就是當服務器的某一塊壞了，不需要把整台服務器都丟掉，只需要找到損壞的模塊，拆下來安裝上新的模塊就行了。

這種全新的模塊化服務器的思路，就只有雲計算廠商可以搞。

中興想參與進來也沒機會。

周不器這次來鵬城，就是想過來參觀，因為他們說紫微雲自研的模塊化服務器已經出樣品了，效果非常好！

史總聽說紫微雲的服務器業務有了新的突破，就很感興趣，他本身就是服務器行業出身的，算是行業專家，就想一探究竟。

周不器也沒藏私，大大方方地邀請他去參觀了。

來到了紫微雲鵬城研發中心。

在這裡，就見到了紫微雲的好幾個大佬，王建、周峰、倪強、李飛飛、宋濤、李高銘等一批科學家都在。

這是一件大事。

備受關注。

不過，這些位高權重的科學家都沒有喧賓奪主，周大老板出現之後，都主動地把講解權讓給了盧廣坤。

他是紫微雲鵬城研究中心的高級副總裁、首席技術官，是內部代號“松鼠”的自研服務器產品的總工程師。

他今年42歲，本科是清華，碩士就讀於斯坦福大學，畢業後加入了IBM，一度做到了服務器事業部的副總裁。

兩年前，被沈向陽從美國挖了回來，進入了紫微雲的自研服務器項目組。

周不器先是給大家介紹了一下中興的新晉總裁史總，然後才問起了這個新項目，首先關注的就是成本。

盧廣坤是個技術專家，性格很直，大咧咧地說:“一台的成本，大概是5000元吧。其中，最大的成本是要從國外采購的關鍵位置的各種芯片，大約要花費3000元。其他成本是2000元。我指的是物料成本，不算我們的研發經費。”

周不器問:“跟外面的服務比呢?”

盧廣坤瞥了史總一眼，淡淡地道:“5000塊的服務器，性能應該跟中興的2萬的服務器差不多了。”

“咳咳……”

周不器差點吐血。

果然是名不虛傳。

這人情商也太低了，當著人家史總的面這樣說話，真是毫無顧忌啊。

不過話又說回來了，每個人都有缺點。他要是情商也很高，說不定就不是分公司的高級副總裁了，而是總裁了。

盧廣坤還很得意，“這還只是生產成本，後續的折舊成本和維護成本會更低。”

“是嗎?”

周不器有點擔心，生怕這個盧廣坤再拿中興當參照去對比。

中興的服務器業務都做十來年了，已經有了很大的市場。

紫微星隨便開發出一款產品，就遙遙領先中興了，這不是當面打史總的臉嗎?要知道，史總最先就是從服務器業務出來的。

結果可好，越是擔心，就越會發生。

盧廣坤道:“鵬城的雲數據中心裡，有一部分服務器就是從中興采購的。中興的服務器，平均壽命也就是4-5年，到了明年基本就要徹底地更新換代掉。我們自研服務器有了模塊化的裝置，測試後發現，完全可以高效使用6-7年。”

周不器見史總的臉色蠟黃，恨不得找個地縫鑽進去，笑著圓場道:“中興的服務器也是挺好的，過去這些年裡支撐起了紫微雲的發展。”

盧廣坤道:“不太好，跟其他的國產服務器相比，沒什麽優勢可言，甚至各項指標都不如浪潮。”

周不器臉上的笑容一下就僵住了。

好在史總勉為其難地擠出了一個笑臉，“盧總對中興的產品有些誤解，我代表中興邀請你去我們的服務器技術組去參觀。”

盧廣坤擺了擺手，“不必了，沒興趣。”

本來挺好的事，被這小子直接給搞冷場了。

周峰就趕緊走過來，拉了拉盧廣坤的衣服，略帶幾分警告，“好好介紹你的產品！”

盧廣坤一頭霧水，看到周圍這些人複雜又尷尬的表情，這才後知後覺地發現自己好像是說錯話了，才趕緊地順著大老板的思路，回到了成本的話題上，“把使用壽命的折舊和維護都平攤進來，中興……咳咳，如果是從外面采購來的服務器，每年的使用支出是5000元-6000元;自研的服務器，每年的使用也就是1200元左右。”

周峰覺得不能讓這小子把話都說了，就主動站出來控場，笑著說:“這是一個很大的業務突破。目前，紫微雲在全球布局的服務器規模已經將近100萬台，每年的平攤成本就高達10億美元。如果都換成我們自研的服務器，每年的平攤成本則可以壓縮到3億美元。”

聽到這話，史總就驚呆了，一下就把剛才的那種尷尬難堪的心情都給拋空了。他腦袋裡迅速地過了一遍。

100萬台服務器，就算每台服務器2萬塊錢，那也是……200億元的投入了！

整整30億美元啊！

光是采購服務器， 就花了30億美元?那麽整個紫微雲在過去幾年的投入，得有多少?算上研發經費、雲數據中心的建設經費、人工費、水電費，以及相關配套設施的籌建費，總投入得100億美元了吧?

震驚啊！

這位小周老板，魄力太大了！

難怪紫微雲現在的全球份額高居世界第一，看看人家的投入，這誰能玩得起啊?這誰能拚得過啊?

周不器卻沒覺得多奇怪，“待部署的呢?有多少?”

周峰道:“也大約100萬台吧，主要是因為……國外有些地方的施工速度太慢了，這嚴重製約了我們的雲數據中心的擴建速度。我之前看庫裡安給的材料，施工計劃已經排到2015年了，這100萬台服務器想要全部署上，未來三年能部署上就算不錯了。”

周不器點了點頭，笑著說:“施工速度慢了，也不一定就是壞事。慢一點，不就可以部署咱們自研的服務器了?要是都對外采購，這100萬台待部署的服務器又要浪費一大筆錢。”

周峰很認同，“我也覺得應該慢一點，摩爾定律嘛，越慢成本越低。我覺得紫微雲在海外市場的擴張速度……我是說基建擴張速度已經夠快了，其實沒必要太著急，跟雲計算產業的發展相匹配就行。擴張得太快，反而浪費，應該跟庫裡安說說。”

周不器沒有接受這個建議。

他對雲計算的產業志在必得。

寧可浪費，也不能錯過。

浪費才能浪費多少?

一旦錯過，那才是致命損失。

(本章完)

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