凱文·辻原對《霍比特人》三部曲很上心，因為他以前就是華納家庭娛樂業務的總裁，他對《魔戒》三部曲在家庭娛樂業務裡的長期性、持續性的收益太有感觸了。

　現在，米高梅有錢了。

　如果米高梅和華納合作製作《霍比特人》系列，就不需要把發行權轉化成分紅權了，而是可以牢牢地掌握住發行權，享受發行收益。

　也就是說，華納負責製作，米高梅負責發行。

　作為紫微星環球的家庭娛樂事業部總裁，凱文·辻原將會掌握《霍比特人》系列家庭娛樂業務的發行權。

　就像周大老板說的，掌握了權力，還怕賺不到錢?

　美國這邊有一種很常見的在壟斷邊緣打擦邊球的商業模式，就是捆綁銷售。

　比如迪士尼的espn頻道很受歡迎，迪士尼就把旗下的若乾不那麽受歡迎的有線電視台跟espn捆綁打包。電視用戶想訂閱espn，就要同時訂閱一堆亂七八糟的電視台。

　比如微軟賣windows系統，也曾強製捆綁銷售旗下的office辦公套件，幾次被歐盟以反壟斷的名義調查。

　好萊塢也是。

　《魔戒》系列的名氣太大了，享譽全球，可以打破文化差異地受到全世界影迷的歡迎。可想而知，作為系列前傳的《霍比特人》三部曲也會有這樣的效果。

　過去在華納的時候，《魔戒》三部曲每年可以給家庭娛樂業務帶來1.2億美元的收入。可是，《魔戒》三部曲就只有這點價值嗎?

　若真是這樣，凱文·辻原就不會在離開了華納之後還如此地心心念念、不依不饒了。

　因為有捆綁銷售！

　比如，一家dvd的發行商想代理發行《魔戒》，就要去捆綁發行5-8部不那麽受歡迎的影片dvd。也就是說，靠著一款爆款現象級的電影，可以帶動很多周邊的中低端影片dvd的出售。

　dvd的銷售如此，電視台的轉播權也是。

　比如hbo，想買《魔戒》的版權在電視台上播放?可以，請捆綁！在購買了《魔戒》的同時，還要再購買指定套餐裡的其他幾部電影的電視播放權。

　捆綁銷售的能力，才是《魔戒》《霍比特人》這種級別巨作電影的最大價值體現。

　不僅自己能賺錢，還可以幫片庫裡的其他電影賺錢。

　凱文·辻原現在是紫微星環球的高級副總裁、家庭娛樂事業部總裁，他要把多家子公司的家庭娛樂業務整合起來，組成一個大部門。

　片源越多，邊際成本就越低，邊際效益就越高。

　中台化的組織結構，有利於集團的中央集權，統一部署、削減開支，也是集大權於一身的組織方式。

　凱文·辻原上任後想做的第一件事，就是推動《霍比特人》系列電影的立項、製作，然後通過發行這三部曲電影，把紫微星環球旗下的一些質量還算不錯但周邊運營很差的電影給捆綁賣出去，打一個漂亮仗！證明自己的能力！

　捆綁不一定會侵害消費者利益。

　有很多電影其實製作得很精良，但可能因為營銷、宣傳等方面做得不到位，導致知名度不夠，沒有受到消費者的青睞。

　這時候，就可以通過跟現象級電影捆綁的方式，半忽悠半強製的賣給消費者。消費者買到dvd後，發現電影真的挺好看，怨氣也不會太大。

　過去這些年，華納的家庭娛樂業務始終是好萊塢第一名，靠的就是凱文·辻原玩的這一套捆綁策略。

　這就給華納的電影開創了一條後路，就算在宣傳階段做得不夠好、票房市場失利了，但有家庭娛樂業務的捆綁策略，就算宣傳不到位，就算知名度不高，也沒關系！一樣能賣出去！一樣能受到影迷的認可！

　這個過程中就需要很強的專業性。

　不能給影迷盲目地捆綁。

　要是《魔戒》捆綁了一堆大爛片，必然要受到影迷的謾罵。想捆綁，就要捆綁那些知名度不高，但影片質量很好的電影。

　這就需要專業的電影品鑒能力了。

　過去這些年，好萊塢都在學華納，卻都沒有凱文·辻原的水平。現在，他要在紫微星環球複製這一模式。

　凱文·辻原自信滿滿，侃侃而談，把這一整套商業模式和《霍比特人》這個系列項目的重要性給說清楚了。

　周不器卻潑了冷水，“很精彩，不過跟時代有些脫節了。”

　“什麽?”

　凱文·辻原愣了一下，就很不服氣。

　這可是好萊塢最成功的家庭娛樂業務的商業模式！

　周不器道:“捆綁銷售的核心，就是要篩選出那些市場中的遺珠，並推薦給消費者。有名氣的電影不要捆綁，會降低自身價值;爛片不能捆綁，會造成影迷的怨氣。”

　“對。”

　“這多簡單啊！現在是互聯網時代了！”

　“互聯網和好萊塢還是有些距離的。”

　凱文·辻原笑了笑，有不一樣的看法。

　周不器道:“現在的電影評分網站，多受歡迎?有imdb，有爛番茄，這些都是影片口碑最直觀地呈現，最能反映影迷的喜好程度。完全可以借用這一套機制來輔助捆綁銷售的片源篩選。”

　凱文·辻原點了點頭，“的確，過去幾年我們的確參考過電影評分網站。不過，這裡還有一個現象。b端的捆綁有強製性，可面向c端的捆綁不能強製，是優惠套餐。年輕人不喜歡捆綁，中老年影迷為了價格實惠才會更喜歡捆綁。而評分網站的用戶是年輕人，中老年通常不上網。”

　周不器比較滿意，這番話體現出了這人的水平，笑道:“所以說啊，現行的模式正在老去，不喜歡捆綁的年輕一代正逐漸老去。”

　凱文·辻原爭辯道:“並不是這樣，現在的中老年人，二三十年前他們年輕的時候，他們也不喜歡捆綁，崇尚搖滾，追求自由。年紀大了，開始享受捆綁帶來的好處。這是人性。年輕人對捆綁的妥協，就是青春與現實的一場人生談判。”

　周不器哭笑不得，這還玩上哲學了，說道:“你說得都對，但有一點不同。現在是互聯網的時代。對現在的中老年影迷來說，他們接受的觀影模式沒有改變，二三十年前看的是錄像帶，十年前看的是vcd、dvd，現在看的是藍光高清dvd。可現在的年輕人不一樣，他們是伴隨著互聯網長大。”

　“互聯網會改變人生與現實的妥協嗎?”凱文·辻原搖了搖頭，“我不這樣認為，人類總是一代又一代地重複。”

　這就是一個典型的好萊塢高管。

　對互聯網有了解，卻抱有一種警惕、漠視、不以為然的態度。

　從默片到有聲電影，從黑白片到彩色電影，從2d到3d，從錄像帶到vcd、dvd、藍光高清……科技一直在進步。

　那又能怎麽樣?

　好萊塢的模式，一百年來並沒有發生本質上的變化。

　在他們看來，互聯網對好萊塢的價值，就跟電台、電視台、報紙、雜志、dvd沒什麽區別，無外乎就是一種新的輔佐性的媒介平台。

　周不器知道短期內無法說服他，就簡單地說了點基礎理論，“互聯網可以有更深度的數據分析，甚至可以ott。比如你說的捆綁模式，你說的對，這個商業模式跟人性有關，永遠也不會消失。但互聯網可以精益求精。通過影迷的喜好度分析，精準地判斷他的觀影傾向，從而捆綁出更符合他胃口的影片，就可以降低捆綁帶來的負面影響，提升用戶體驗。”

　“喜好度分析?”凱文·辻原沒太理解，“評分網站的評分，不就是喜好度的體現了嗎?”

　周不器笑道:“評分網站反映的是集體喜好度，互聯網卻可以精準到每一個人，千人千面，為不同的人提供不同的捆綁套餐。”

　凱文·辻原面色微變，“這怎麽可能?”

　周不器道:“互聯網的數據分析啊，就像谷歌搜索的廣告效應那樣，效果多好?”

　“這不一樣，好萊塢是好萊塢。”

　凱文·辻原連連搖頭。

　周不器感覺這人有些倔強，就不跟他更多展開了。

　孫正義找來的這個人不太達標。

　就算是好萊塢家庭娛樂業務的第一人，那又怎麽樣?

　對互聯網的成見太深又不願接受新觀點，以後的發展就很有限。管你是不是孫正義的嫡系，用個幾年，可能就要卸磨殺驢了。

　不能讓這種保守派高管的存在去破壞紫微星環球的互聯網化戰略傾向。

　不過，短期之內他還是很有作用的。

　周不器要安撫他，笑道:“反正聽你這麽一番分析，我覺得《霍比特人》系列電影還真有拍攝的必要，我們握有發行權，就可以捆綁一批庫存的周邊銷售了。”

　凱文·辻原很高興，“對！這一點很重要！紫微星環球剛剛組建起來，需要一個震撼世界的電影系列，《霍比特人》就很好。”

　周不器皺皺眉，“但是製作權不在我們手中啊！”

　“可以跟華納合作。 ”

　“我覺得還是漫威的電影更好，《鋼鐵俠2》《雷神》都在製作。”

　“這些比不了《霍比特人》。”

　“那《侏羅紀公園》呢?”

　“呃……”

　凱文·辻原就有些說不出話來。

　周不器道:“我已經跟環球影業那邊說過了，要續拍《侏羅紀公園》系列。這多好啊，我們既有製作權，又有發行權。”

　“《霍比特人》呢?”

　“我收購米高梅，就一個目的，我要把屬於我的東西奪回來！”

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