“你的東西?”

　凱文·辻原愣了一下，不太理解。

　周不器理所當然地說:“米高梅是我的，米高梅丟掉的東西，當然就是我丟掉的東西。我已經跟鮑勃承諾過了，我會為米高梅重現輝煌！”

　“鮑勃?”

　“鮑勃·弗裡德曼，以前是頂峰娛樂的董事長、ceo。現在這家公司被我收購了，他的團隊會執掌米高梅。”

　凱文·辻原點了點頭， 歎了口氣，“米高梅的歷史太複雜了，很多事情都過去幾十年了。”

　周不器一揮手，淡淡地道:“是啊，歷史。1986年，米高梅的所有電影版權都被華納劫走了。不過你說得對，這些事都太久遠了。我只針對《魔戒》和《霍比特人》。”

　當年的米高梅，經歷了風風雨雨。

　86年的時候， 著名的有線電視網特納傳媒集團收購了米高梅， 截留下了米高梅的所有影視版權，把這些內容充進特納電視網的片庫，然後又把米高梅賣掉了。

　資本運作玩得很溜。

　後來，華納集團和特納集團合並，這部分版權就變成華納的資產了。

　不過，對米高梅來說也不算太慘。

　米高梅被特納出售後，因為自家沒有片庫了，為了補充片庫，就收購了業績越來越差的聯藝影業。聯藝影業也是響當當的傳統好萊塢八大製片廠之一，片庫超過4000部。

　更重要的是，聯藝影業有兩個很重要的無形資產——《007》和《魔戒》系列的版權！

　這就是現在米高梅最倚仗的兩大王牌。

　《魔戒》系列的有好幾部，聯藝影業當年是以1萬英鎊的價格買到了《魔戒》和《霍比特人》兩部的版權以及一切相關版權，所得利益要分出7.5%給托爾金基金會。

　後來， 聯藝影業把電影製作權賣給了製片人薩爾，保留了電影發行權和電視劇的製作權、發行權。

　隨後，薩爾又把電影製作權的首拍權賣給了哈維·韋恩斯坦。

　到了90年代， 哈維、薩爾又找到了導演彼得·傑克遜， 聯系到了新線影業啟動了《魔戒》項目， 新線影業又是華納的子公司……

　所以《魔戒》三部曲的製作權就落入華納的手裡了。

　當年的米高梅實力很弱，話語權少，也沒錢參與投資，就只能放棄了發行權，轉化成了6%的利潤分紅。

　靠！

　這真是太寒磣了！

　好萊塢跟國內不同，國內的電影只有一種賺錢渠道，那就是院線上映。好萊塢的電影有諸多渠道可以賺錢，而且是全球發行，工作量很大很複雜，所以發行權至關重要。

　通常來講，發行權和製作權是對等的。

　好萊塢在不同渠道的發行傭金通常是總收入的15%-50%。如果轉換成淨利潤，基本就是50%，製片方和發行方對半分。

　比如院線市場，發行方的抽成是25%。

　一部電影的製片成本是2億美元，這筆錢由製片方出。發行方同樣也要拿出2億美元來對等投資，費用包括再次獲酬金、拷貝印製費、廣告費、運費、保險費、稅費，其中最大頭的就是廣告費，即宣傳費用。

　電影上映後， 發行方拿到總票房的25%，院線方拿到總票房的50%， 剩下的25%則分給製片方。

　發行方和製片方的收益比是1:1。

　很平等。

　這是好萊塢的傳統模式，具體的執行過程中還會根據各方的投資比例有細節上的出入。

　在《魔戒》三部曲的合作中，米高梅是吃了大虧的！

　因為米高梅當年沒錢投資，《魔戒》的製片、宣發、拷貝、保險等諸多費用都是華納方出的，這就導致米高梅的分紅比例從理論上的50%萎縮到了6%。

　還不如托爾金基金會分得多呢！

　周不器能看出凱文·辻原的心思，又問了一句:“你是在為老東家說話?”

　凱文·辻原猶豫了一下，就承認了，“華納方面很希望能啟動《霍比特人》系列，他們中的很多人都是我多年的同事和朋友。”

　周不器笑道:“理解，應該的。好萊塢是個人情社會，維持好過去的人脈關系，對日後的工作開展都有幫助。”

　凱文·辻原松了口氣，很高興，“對！而且，我堅信《霍比特人》系列會對紫微星環球的家庭娛樂業務形成巨大的推動作用。”

　周不器道:“我還是那句話，拍攝《霍比特人》系列電影，我同意。但是，米高梅要把曾經失去的東西拿回來！”

　“具體呢?”

　“在《魔戒》的合作中，米高梅放棄了發行權，隻以製片合作方的身份拿到了6%的利潤分紅。可以效仿這種模式。”

　“啊?”凱文·辻原驚了個呆，“當年米高梅沒有出錢！”

　周不器道:“經濟危機嘛，我知道華納現金流也挺緊張。《霍比特人》如果要拍成電影，華納也不需要投入一分錢。把製作權讓出來，白拿6%的利潤分紅。”

　“這不可能。”

　凱文·辻原當即就給出了結果。

　區區6%的利潤分紅，哪能滿足華納的胃口?在經濟危機之下，華納的規劃是通過《霍比特人》三部曲狠狠地賺上10億美元呢！

　這點分紅比例，不是打發叫花子嗎?

　周不器道:“我認為這樣的合作方式是合理的，米高梅在《魔戒》上損失的利益，要通過《霍比特人》拿回來。”

　“唉！”

　凱文·辻原重重地一歎，大老板毫無合作的誠意啊！

　看樣子這個項目要黃！

　周不器笑道:“沒關系，可以慢慢談。米高梅的帳面現在還是凍結狀態呢，不著急。”

　……

　安·薩諾夫不同於凱文·辻原，她在維亞康姆做過電視台，在wnba當過運營總裁，還在道瓊斯管理過數據業務。她的履歷非凡，見多識廣，是個既懂媒體又懂體育，還懂科技的女強人。

　凱文·辻原是個保守的好萊塢高管。

　安·薩諾夫就不一樣了，她一下就認清了方向，“周，紫微星環球的發展方向，是互聯網嗎?通過互聯網的數據分析，來重新解構好萊塢的娛樂業務?”

　周不器笑笑，“這才是好萊塢的未來，是唯一正確的方向。”

　“你的魅力來源於你的自信。”

　“謝謝。”

　“你根本就沒想拍《霍比特人》的電影，對嗎?”

　“哦?怎麽看出來的?”

　周不器似笑非笑的樣子。

　安·薩諾夫擠了擠眼睛，“女人的第六感。”

　她今年已經快五十了，不過保養得挺好，可以看出來當年是個很標致的金發美人。而且，是哈佛商學院畢業的高材生。

　周不器發出了邀請，“我請你喝杯下午茶吧，咱們談談。”

　“很榮幸。”

　安·薩諾夫很有經驗。

　跟老板打交道，最重要的就是要忽略種族、膚色、年齡、學歷、地位、國籍、婚姻狀態、教育背景等等客觀因素，隻抓住一點就夠了——把對方當男人。

　這是她這些年在職場中無往不利的關鍵。

　在比弗利山的半島酒店，兩人在喝正統的英倫下午茶，在單聊。跟凱文·辻原不同，安·薩諾夫是董事長助理，是親信，可以坦誠地說一些實話。

　周不器道:“拍電影太虧了！”

　“虧?”

　“我看過《魔戒》的利潤分紅比例，7.5%要分給托爾金基金會，6%分給米高梅，5%分給製片人薩爾，5%分給製片人哈維。另外，還有執行製片團隊、導演團隊和演員。算下來，華納要拿出25%的利潤分紅出去。歷史的原因，版權關系太亂了，誰都想進來分一杯羹。對了，你可能不知道，華納的製作權已經到期了。”

　“什麽意思?”

　“製作權在薩爾手中，華納的製作權是從薩爾租過來的，去年就到期了。如果要拍《霍比特人》，薩爾和哈維·韋恩斯坦估計又要提高分紅比例。這太坑了。”

　作為一個互聯網人，周不器很反感中間商，很討厭這種版權掮客。

　《霍比特人》三部曲，製片費、宣發費、拷貝費、保險費、運費、稅費等等都算上，總投資肯定超過10億美元。

　可是，薩爾和哈維這兩個版權中間商一分錢不出，然後就能瓜分超過10%的利潤。

　靠！

　憑什麽?

　好萊塢一向是唯利是圖，只要能賺錢就行。職業經理人嘛，本來就是磨平了棱角的老油條。可周不器不行，他是老板不是經理人，老板有老板的尊嚴和追求。

　安·薩諾夫問:“那怎麽辦?真要電視劇嗎?”

　“我覺得行。”周不器點了點頭，“《魔戒》和《霍比特人》兩本書的電視劇版權都在米高梅手中，很完整。 賺到的錢除了要分給托爾金基金會的7.5%，剩下的都屬於米高梅。”

　“這……”安·薩諾夫深深地看了他一眼，“周，我就直說了，以我的觀點，就算製作成電影會被人瓜分很大比例的利潤分紅，剩下的收益也能遠遠超過電視劇。以《魔戒》三部曲全球30億美元的票房計算，單單是院線分帳就有15億美元了。製作成電視劇，怎麽去抹平這15億美元的差距?”

　周不器嘴角一勾，輕描淡寫，“15億美元，很多嗎?”

　“不多嗎?”

　安·薩諾夫驚呆了，感覺碰見了一個怪物。

　周不器淡淡的道:“放在資本市場裡，不值一提。”

　“資本市場?”安·薩諾夫愣了一下，她的上一份工作在華爾街的道瓊斯，馬上就反應過來了，驚呼道:“在股市上做文章?”

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