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周峰接著說:“第二點理由，就是要進一步地降低初始成本，至少不能比客戶使用盜版數據庫的價格高太多。”

周不器理解他的意思，無非就是要錢嘛，集團對紫微雲的補貼要加大，才能支持他進一步的降費，“可以，雲計算始終是紫微星的核心業務，是從長遠考慮的戰略級業務。”

周峰就很高興，“只有存算資源和數據庫的總成本降下來了，客戶們經過一番計算，發現使用盜版軟件的總支出，竟然跟使用紫微雲的服務差不多，而雲服務還有諸多的好處，還都是正版產品不用承擔法律風險，才會受到鼓舞踴躍的報名加入到紫微雲的平台中來。”

“然後呢?有沒有進一步的考量?”

周不器的這個問題就很關鍵了。

進一步的考量，就是把公司們吸引到紫微雲上之後，怎麽賺錢的問題，紫微雲總不能一直靠著補貼來吸引客戶吧?

總歸還是要以盈利為目的。

這種超低價的補貼模式，不可能持久。

不過，就眼下來說，這個問題不是那麽重要。

就算周峰博士沒有想到以後的賺錢方法，也沒關系。先做業務做產品，變現的模式以後慢慢想就行了。互聯網這些年的發展邏輯就是這樣，先不要考慮賺錢。

先做出一款產品，並且為這款產品吸引到足夠多的用戶。

用戶多了，發展起來了，就會豁然開朗地發現“車到山前必有路”，就找到通過盈利的方法了。

很多傳統公司轉型做互聯網，要人有人要錢有錢，實力很強大，可他們做互聯網就是很難成功，其中一部分原因也在於此。

傳統公司的思維邏輯也偏傳統、偏保守，在啟動一個項目的時候，就要有著很完整的計劃書。包括怎麽做產品怎麽營銷，怎麽吸引用戶，以及怎麽賺錢。

如果計劃不完整，想不出賺錢的法門，那索性就不做了，機會就錯過了。

互聯網思維不太一樣。

什麽賺不賺錢，先不用想那麽多！

先把產品做出來，先把用戶吸引過來。變現的商業模式以後可以慢慢想，有了產品有了用戶，還怕賺不到錢?

不過，這一次周峰顯然是有一些想法了，笑著說:“用足夠低的存算資源來誘惑，讓客戶們上雲……上來容易，下去就難了。等上來之後，再通過逐步豐富、拓展並且漲價的數據庫來獲得利益。”

“嗯?具體呢?”

周不器隨口一問，談到這種商業層面的事，他就輕松多了，好似閑庭信步。

一邊通話，一邊摟著孫莞然坐在書房裡的沙發上，其間還不乏卿卿我我，孫莞然就緊閉著嘴唇，生怕發出一點聲音。

周峰笑著說:“其實就跟民間娶媳婦似的，我老家那邊就這樣。很多人娶媳婦，出不起彩禮，怎麽辦?你有張良計，我有過牆梯。結婚前，男方會以結婚為目的去借錢，把彩禮給上。結婚之後，女方高高興興地嫁進來，過了沒幾個月，直接傻眼了，發現家裡有好幾萬的負債。可這時候家庭都穩定了，可能連孩子都懷上了，想離婚也不太可能了，就只能認了。家裡還要過日子，就只能把當初的彩禮錢拿出來還給人家。”

周不器瞬間就明白了這是什麽意思，笑哈哈地說:“民間出高手啊！”

“對，民間出高手，還真是這樣。”周峰對此還真有一些總結，“這些年我看了很多商業案例，發現了一個很值得研究的現象，就是很多偉大公司的誕生，很多時候都是創始人從日常生活的瑣碎中發現。”

周不器笑著說:“對，

奈飛不就是嘛，哈斯廷斯當年去萬事達租碟，發現收費高且麻煩。這才產生了靈感，有了互聯網租碟的會員製模式，才有了奈飛。”周峰道:“的確是這樣的思路，從宏觀的角度來看，發現每個國家的企業都有著很明顯的本土化特色。這種特色的形成，還真是由不同的國情造成。紫微雲在國內，還真不能照搬庫裡安在海外做的那一套模式，要根據國內的現實情況來設計模式。最好的靈感，就是從民間去尋找。就像彩禮錢，這都是幾百年上千年的智慧結晶了。”

周不器點了點頭。

其實古代也是。

倒不一定是騙。

新人結婚的時候，要把場面做得熱熱鬧鬧，一方面是預示著這對新人未來生活的紅紅火火，一方面也代表著兩家的體面。

可是，如果沒錢，湊不齊幾大車的嫁妝或者聘禮怎麽辦?

那就只能去借了。

先借過來，辦婚禮的時候風風光光，辦完婚禮了再還回去。

不過，用在紫微雲的商業模式的探索上，還是周峰例舉的那個現代彩禮的應對模式更有代表性。

現在國內的IT市場裡，盜版橫行。

因為市場裡有盜版，而紫微雲上只能用正版，綜合下來一算，紫微雲的成本反而會更高。這就導致很多公司不願意上雲了。

怎麽應對這種局面?

先答應你！

你不是要彩禮嘛，給伱！

紫微雲這邊先大幅度地降價，采取補貼政策，把客戶先拉進來。客戶經過對比一看，使用紫微雲的服務，都是正版產品不說，價格也很公道！

而且，使用雲服務多方便啊，有著高穩定性、高拓展性、高延伸性的諸多優勢，只要價格合適，當然要用雲服務！

然後，就一拍即合，就簽了合同，就“結婚”了。

等結婚領證之後，隨著時間的推移，就會慢慢發現當初補貼給你的彩禮那可不是免費的，早晚都要還回來。等所有的數據都存在了雲端，數據庫也綁定上了紫微雲的數據庫，你想解綁可就不容易了。

結婚容易，離婚難;上雲容易，下雲難。

到時候，雲平台就可以通過後續一系列的雲服務把費用都收回來了。從大政方針的角度來看，也有利於推進全行業的正版化。

你不想買正版，那就用點套路，讓你步步入局，最後只能買正版。

就有點像溫水煮青蛙。

等你反應過來，想脫身已經不可能了，只能接受現實、默認現狀了。

周峰對此已經有了一個全盤的設計，從技術、產品和商業模式上的一整套思路，“我有一個判斷，雲原生數據庫才是數據庫的未來，現在市場中那些熱門的數據庫，市場份額一定會越來越少。很重要的一個原因，就是操作的便利性。”

“便利性?”

周不器本來還心情愉悅，在打電話之余，還能逗逗身邊的孫莞然，一會兒親下臉蛋，一會兒咬下耳朵。

可話題一下從商業轉到技術領域了，就有些頭疼了，哪還敢分心?

周峰緩緩地道:“現在市面上的那些數據庫，操作都太複雜了。不僅是操作複雜，安裝、維護，甚至備份、恢復，技術含量都很高，都需要由專門的數據庫人才來做。”

周不器道:“嗯，下午開會的時候，王建博士說了。國內的數據庫人才，大部分都是這種，都是應用型人才，安裝個數據庫收費有幾十萬，恢復數據可能要幾百萬。”

周峰對大老板還是比較欽佩的，笑著說:“你記性真好，還真是這樣。之所以會出現這種情況，就是現在的數據庫設計得都太複雜了，尤其以甲骨文數據庫為代表。我甚至懷疑，甲骨文公司是不是故意要把產品設計得這麽複雜。門檻高了，才能讓那些外行公司不能自己搞，甚至要去使用甲骨文的外包服務。”

想要運營一個甲骨文數據庫，一般人還真是做不到。

就算是數據庫專業的應屆畢業生，也只能在甲骨文數據庫上做一些比較簡單的操作，很多業務都需要由資深的數據庫工程師來完成。

這就變成了一個門檻。

很多公司都卡在了這裡。

恰好，甲骨文公司也有自家的外包服務。

哪家公司想用甲骨文數據庫，還不會用，怎麽辦?簡單啊，跟甲骨文達成戰略合作，由甲骨文公司全權接手，甲骨文不僅會出售數據庫，還會專門提供一個外包團隊過去，幫他們運營。

這就形成了一個甲骨文公司內部的關聯性極高的生態業務。

就像前段時間蘇寧易購跟IBM的合作，其實就是這個邏輯。

蘇寧易購不僅要從IBM那裡買硬件、買軟件、買系統，這些產品蘇寧都不會用啊……所以還要從IBM那裡買來一支外包技術團隊，幫他們做。

這錢就嘩嘩地來了。

賺錢比搶錢還快。

周不器還是第一次聽到這樣的分析，一時間覺得非常有道理，“嗯，還真有可能！把甲骨文數據庫打造成剛需的產品，並且製造產品的使用門檻，讓大部分的非IT行業的公司只能去購買外包服務。”

周峰道:“對，這也是我前段時間跟庫裡安交流，得到的答案。否則我一直都想不明白，甲骨文的技術水平那麽高，為什麽要設計的那麽複雜，那麽不友好?現在的產品發展潮流，都一定是越來越大眾化、傻瓜化，使用門檻越來越低才對。可是像甲骨文、思科、IBM這些傳統的IT巨頭的產品，有些時候就很不可思議，似乎在故意地往複雜了去設計。包括微軟也是。微軟正式推出雲服務的時間比亞馬遜雲和紫微雲還早。可是微軟的產品門檻太高，亞馬遜雲和紫微雲卻簡單易操作，加上方向選擇正確，才齊頭並進地起飛了。”

周不器明白了他的意思，“所以說，數據庫領域也是一樣?雲原生數據庫，要朝著傻瓜式操作的方向去設計開發，抓住行業的需求點，從而跟那些市場中主流的數據庫去競爭?”

(本章完)

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