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周峰笑著說:“對，雲原生數據庫的一個最重要的設計方向，就是要操作簡單，要上手容易。即便是一個IT外行，也要能夠經過簡單地培訓之後，就能在雲端比較熟練地使用數據庫。”

周不器覺得這是一個非常棒的想法，“就像windows系統和linux系統那樣，比爾·蓋茨對世界的最大貢獻，就是他讓每一個普通人都可以使用電腦了。”

“沒錯。”

“降低了數據庫的操作難度，對紫微雲的客戶來說，他們就不需要花高價聘請那些應用型的數據庫人才了，這又是節省出來的成本。雲服務的優勢就更明顯了。”

“對，就像現在的白領，必備功能都是要熟練使用辦公軟件一樣，這就是微軟的貢獻，降低了操作系統的使用門檻，讓更多的人獲益。”周峰說到這裡的時候，就特別地振奮，“這會成為改變行業甚至改變世界的一個選擇。”

周不器深以為然的道:“能不能改變世界不清楚，但至少會改變行業。國內高校的數據庫授課，教的主要都是甲骨文數據庫和MySQL數據庫的應用技能。一旦門檻大大降低，高校的授課就會由應用層向底層轉變，國內才會湧現出一批真正的數據庫人才。”

周峰笑道:“那都是太長遠的想法了，到時候你得去跟教育部門去交涉。不過，我想的主要還是成本，以及下雲的門檻。紫微雲的用戶被低價吸引上雲之後，用上了雲數據庫……他們就一定會裁掉那些薪資高昂的數據庫人才，因為雲數據庫的使用門檻很低，不需要花那麽多錢。等他們發現雲數據庫的正版費用還是有些高，想回到雲下使用盜版數據庫的時候，就會發現已經做不到了。”

就像溫水煮青蛙。

等發現水溫太熱了，想跑出來，發現已經跑不了了。

尤其這裡還關系到了一些企業領導的心態。

傳統的數據裡，外行領導根本就看不懂，完全不知道數據庫裡的各種東西是什麽意思。如果紫微雲原生數據庫降低了操作門檻，變成了像是一款辦公軟件那樣便於理解、便於操作，隨便點幾下鼠標就能完成操作的基礎軟件，企業領導就可以顯示出自身的能耐了。

他們可能會經常地看一看，檢查一下，監督一下，指揮一下。

這就是使用雲服務的好處。

可是，如果想省點錢，不使用雲數據庫了，去使用盜版數據庫……那就只有傳統數據庫可以選了。

就意味著操作就變得非常複雜。

公司就要花錢，重新招聘一批專業的數據庫應用人才到公司。

而且，領導想指揮也指揮不了了。

只能任由專業人才擺布。

就跟睜眼瞎似的，他們說什麽就是什麽。

最典型的就是銀行。

銀行裡的數據庫技術主管，工作真是太清閑了。

就像有的在互聯網大廠工作的小中層，在互聯網寒冬來臨之前，早早地做出判斷，為了避免被裁就提前跑路，在市場還不擁擠的情況下主動離開，大幅度降薪去了銀行，去管一管數據庫。

銀行的工作很輕松，在工作之余還可以寫寫、搞搞副業，說不定還能把降薪的那一部分給賺回來。

銀行領導完全不懂數據庫，就只能聽之任之。

這工作就很輕松了。

遇到小問題了，指揮手下的小技術員去做;遇到複雜的問題了，就說自家的這個技術團隊水平有限解決不了，要花錢請外面的數據庫公司來做。

總之，就是內行可以把外行死死拿捏，平時去單位裡了就是看書、刷視頻，

甚至還能在上班時間寫。銀行體系沒法上公有雲，所以銀行領導們感受不到公有雲上的雲數據庫的美妙之處。

可是對很多使用了很多年雲服務的企業來說，企業領導都習慣了對數據庫業務的管理和審查，忽然回到雲下了，他們喪失了對數據庫的“管理權”，這如何能忍?

沒有掌權的時候，不掌權也就不掌權了。一旦掌握了權力，再想讓他們放棄，那就太難了。

就只能留在雲上。

所以，對特殊的國內盜版橫行的現狀來說，紫微雲不能采取庫裡安在海外那樣的策略，一定要有一點本土化的特色。

先想辦法，把公司們都吸引到雲平台上。

溫水煮青蛙。

等他們發現了還是使用盜版便宜之後，已經晚了，想下雲已經不太可能了。

周不器道:“我覺得這個思路挺好，雲計算我是不太懂了，但是我對流媒體視頻行業還算比較了解，我覺得也應該是這種模式。”

“啊?”

周峰微微一愣，術業有專攻，他對流媒體的了解不多。尤其2011年的當下，流媒體還不是一個普及性很高的大眾行業。

周不器覺得機會來了。

很多時候，管理都是來自領導的個人魅力，個人魅力比職位上帶來的權威要有效得多，也更容易深入人心。

周峰博士是核心高管，是M7的紫微雲總裁，一定要把他籠絡住。

周不器在雲計算層面顯得很無知，有損他的個人魅力，就要想辦法從別的方面找回來，不能影響了自己在商業層面的高大形象。

話題從產品線回到了商業線，周不器就很擅長了，他笑著說:“就像優酷、土豆、搜狐視頻這些公司，遇到的困境不就是這樣嘛，盜版視頻太多了。”

周峰道:“還真是，盜版影視劇的泛濫程度，那可比盜版數據庫嚴重多了。”

周不器道:“我跟優酷的古總，還有搜狐的老張就說過，想在國內做流媒體視頻，千萬不能學奈飛那樣，一上來就搞個每月10美元的會員費，這誰出得起?盜版視頻那麽多，誰會每年花這麽多錢買正版會員?”

周峰笑著問:“也是溫水煮青蛙的思路嗎?”

“嗯，差不多。”

周不器對此就比較有經驗了，先知先覺經歷過。前世他也曾對那些喪盡良心的流媒體視頻平台們深惡痛絕，可是這一世見識得多了，也就了解了。

甚至他還主動策劃出了這樣的一種運營思路。

周不器接著說:“想要引導網民觀看正版視頻，除了國家政策上要打擊盜版之外，流媒體平台的策略也很重要。要循序漸進，要溫水煮青蛙。正版網站，上來可以提供高清影視內容，而且全免費。正版內容這麽好，還免費，觀眾當然都來看正版。慢慢地，在一些重點影視劇上進行少量地收費。”

周峰笑著說:“然後把收費的范圍逐漸地擴大。”

周不器道:“對，付費內容要逐漸地增多，會員費用也要逐步地增加。直到付費內容越來越多，會員費越來越高，達到一個合理的盈利區間，我估計……一個月的會員費達到50塊錢，就可以賺到一些利潤了。”

“50塊錢……”周峰覺得這件事很難，“這個價格可太高了。”

周不器道:“所以要循序漸進才行，好在可以通過廣告收入來填補會員費的收入。總之要在用戶理解的范圍之內，慢慢地增長，要持續性地多年補貼，讓觀眾形成一種在正版平台上看劇的習慣。”

“習慣形成了，就不好改了。”

“對，一方面是習慣。一方面跟操作難度也有關，就跟你的數據庫競爭邏輯一樣。隨著國家對知識版權保護力度越來越強，在網絡上看盜版內容的難度就會越來越大，盜版資源越來越不好找。同時，當觀眾多年習慣了簡單方便地看正版之後，也會在一定程度上喪失搜索盜版資源的能力。”

“搜索盜版影視內容太麻煩了，而且就算找到了，清晰度可能也不太好， 而且還缺少正版平台的內容互動……”

周峰雖然是技術大佬，但對流媒體來說完全是外行。

聽大老板這麽一說，他才感受到了這種商業模式的選擇在行業發展過程中的重要意義。選擇一個正確的商業模式，甚至可以推動一個不健康的行業朝著健康合法的方向去發展。

從這個角度來看，周大老板為國內流媒體行業的指點迷津，跟自己為國內雲計算行業的發展規劃還真有著異曲同工的邏輯。

基本就是一回事。

是正版跟盜版的一次對抗。

周峰覺得就更有理由了，說道:“還真是這樣，有什麽樣社會就會培育什麽樣的消費者，有什麽樣的消費者就會滋生什麽樣的公司。奈飛在國外很成功，庫裡安帶領的紫微雲在國外的策略也可以大獲成功，可是把他們放在國內，就都會必死無疑。”

周不器早就聽明白了他的意思。

這大晚上的，周峰博士專門打來這一個電話，其實目的就一個，擔心被分權。

這次雲數據庫的項目上，大權交給了庫裡安。

為了大局，周峰妥協了。

可他不希望今後繼續妥協。

國內的情況跟國外不同，庫裡安的那一套在國內不好使。紫微雲的國內業務，一定要由他周峰來率領，而不能讓庫裡安隔空指手畫腳。

周不器當然同意，“你的擔心完全沒有必要，過去這幾年，易貝、谷歌、MSN、亞馬遜等矽谷公司在國內市場紛紛敗北。這就足以說明一切了。互聯網的商業模式上，進口無效，一定要國產才行。”

(本章完)

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