高健立不是互聯網行業的人，在服裝行業裡又很資深，就很看不慣周不器這種外行指點內行的侃侃而談。

　有些話雷俊不好意思說，陳念沒底氣去說，他可不管。

　手下嘛，本來就是為老板頂包乾髒活累活的。

　高健立道:“有一個統一的品牌，風險固然很大，可收益也大。像寶潔那樣，旗下有上百個子品牌，寶潔要分別為每一個不同的子品牌專門定製廣告。每一個品牌廣告投入1億，100個品牌就是100億了。如果品牌統一了，隻定向營銷一個品牌，效益會更大！”

　凡客隻建立這一個品牌，然後把錢都用來砸“凡客”這一個品牌就夠了。

　只要“凡客”的品牌建立起來了，以後不管是賣襯衫、賣T恤，還是賣胸罩、賣打底褲，包括台燈、電飯鍋等等，都可以受益。

　要是每一類產品都設計一個品牌，還要為新品牌斥巨資做市場營銷，開銷就太大了。

　風險與利益成正比。

　共用一個品牌，風險大，可利益也大。

　陳念笑了笑，補充道:“其實我們的電商平台，未必隻賣自家產品。等以後業務穩定了，商業模式運作起來了，完全可以再開通一個頻道，吸引第三方的商家，銷售百貨商品。”

　周不器低頭喝茶，悶不作聲。

　靠！

　想罵人！

　真是越走越遠！

　這個陳念，還是在心心念念地玩電商。

　他選擇做服裝，是想以服裝產業為切入點，就像當當靠賣書起家、京東靠賣電子產品起家一樣，他想做一個靠著服裝起家的電商平台——凡客。

　可是，周不器對電商毫無興趣。

　他現在都不怎麽管國內業務了，之所以會親自出面來研究凡客這個案子，一來是雷俊的面子，二來……則是他的一點個人情懷，他對未來國內時尚快消服裝市場被優衣庫、Zara等公司霸佔了耿耿於懷。

　沒想到，雙方的思路根本不在一個基點上。

　陳念見他沉默不語，就繼續構思著凡客的宏偉藍圖。

　甚至還上升到了社會責任的高度。

　現在是經濟危機，無數的中小企業都倒閉了，尤其是長三角、珠三角地區，多少廠房人去樓空，多少廠房被低價甩賣。

　令人唏噓。

　國內的就業，最依賴的就是中小企業！

　民營企業是改革開放以來取得巨大的經濟成果的中流砥柱，而中小企業則是民營企業中的基石。

　奈何銀行最不喜歡的就是給中小企業貸款，小老板們也缺乏足夠的社會關系和人脈背景，經常成為被欺壓的對象。

　誰能為中小企業的穩定發展解決難題，誰就是民族英雄。

　可是，中小企業太難了。

　其中有一點，就是中小企業的產品缺乏品牌號召力，無法獲得市場的認可。

　就比如莆田鞋。

　莆田鞋的質量，比起耐克、阿迪達斯真是一點都不差。可是，耐克一雙鞋能賣500塊錢，莆田一雙類似的鞋賣100塊錢都無人問津，除非是貼上耐克的標。

　過去這些年，莆田的鞋廠都是這麽生存的，就是依靠著假名牌。

　隨著國家對知識產權保護力度的加強，這種假品牌日子越來越難過。有一些廠家想要從盜版轉向正版，推出自有品牌，無一例外地都失敗了。

　想要在消費者心中確立品牌，每年沒有幾個億的營銷費用，根本做不起來。這對中小企業來說不可能做到。

　凡客，就可以解決這個問題。

　凡客做產品，最重要的是做品牌，是把“凡客”的品牌打出來。品牌做出來之後，就去外包做產品。比如跟莆田的中小鞋廠合作，給他們訂單生產凡客鞋。

　這樣一來，品牌有了，銷量也有了。

　凡客有了收益，中小企業也有了訂單，就能穩定地存活下去了。

　根據這樣的思路，以後凡客還可以做洗衣粉、肥皂、襪子、秋褲、內褲、背心、發卡、帽子、電池、電飯鍋等等。

　去幫助那些有質量卻沒品牌的中小企業。

　一番長篇大論下來，高健立非常動容，雷俊也連連點頭。

　周不器不禁樂了。

　靠！

　感覺遇見了第二個馬老板，這忽悠水平堪稱一流。

　“這種直銷模式，固然能解決一部分中小企業的生存問題。可同時也會導致更多的中小企業難以生存。不能製造新的問題去解決舊的問題。”

　周不器對未來電子商務和實體經濟的矛盾性也有所了解。

　凡客的模式比京東、當當什麽的更純粹、更互聯網。

　互聯網經濟的本質就是去除中間商。

　京東是從廠家拿貨，然後加價出售。這個過程裡，京東本身就成了中間商。這就不是直銷模式了。

　凡客不一樣，凡客是自己生產商品，自己通過電商平台銷售，相當於又減少了一個中間環節。

　隨之而來的，必然就是大降價。

　別人家的電飯鍋賣1000塊，他家賣200塊;別人家的襯衫賣200塊，他賣50塊。

　把所有中間商的利潤都給抹平了。

　可中間商大多都是中小企業。

　更重要的是，中間商都是稅基啊。中間商越多，對國家來說能收稅的對象就越多，這才是最關鍵的。

　互聯網企業把中間商都給砍沒了，國家找誰收稅去?財政困難了，就只能找互聯網巨頭們去放血。

　周不器道:“產業升級、消費升級是大趨勢，去除中間商也可以大大地促進社會效率的提升，這都是好事。可是，不能急，不能想著一蹴而就。船大掉頭難，想一步到位，就容易翻船。凡客這種模式比京東、淘寶更激進。我認為50年後也許可以，眼下還不合適。”

　雷俊不這麽認為，“我們用30年的時候走完了西方國家200年的經濟發展之路，我們這片土地上的變革空前絕後。”

　陳念笑著說:“我們的理念是‘多快好省’，凡客模式正好契合。”

　這種就是大經濟時代的預判了。

　周不器也不好說自己的想法就是對的，但有一點他肯定自己是對的，“同樣是做電商，凡客憑什麽能夠跟淘寶、亞馬遜、當當、京東、拍拍這些一線的成熟的電商平台競爭?”

　陳念很有信心，又在描述他的商業模式。

　大概就是凡客的效率會遠遠領先其他電商平台，是產業平台一體化，從生產到銷售一把抓，更直接、更銳利。通過產品服務平台，通過平台科技服務產品的品類和設計。京東模式是海陸結合，淘寶模式是空陸結合，凡客是海陸空一體化。

　周不器同意他說的，從商業模式的先進性來說，凡客模式的確更好。

　有一件事可以證明。

　等京東做大做強之後，京東開始推出了京東品牌的電子產品;淘寶、天貓也開始涉足製造業，開始生產自有品牌的商品了，主推新製造。

　可即便他們都是行業巨頭了，這種變化也要小心翼翼。

　過於領先時代，就容易扯到襠。

　凡客模式顯然過於激進了。

　周不器擺擺手，歎了口氣，“看來你們是鐵心要做電商了。”

　陳念言簡意賅，算是表態了，說道:“我從踏入互聯網的第一天起，就沒有離開過電商。”

　周不器道:“阿裡是紫微星的股東，紫微星還戰略投資了京東。在電商領域，紫微星已經有足夠的領域了。如果凡客要做電商，這不符合紫微星的戰略理念。淘寶模式是倚天劍，京東模式是屠龍刀。在我看來，凡客模式是手槍，對產業升級、技術升級的要求太高了。”

　雷俊微微皺眉，“你不看好?”

　周不器淡淡地道:“我問過幾個人，他們說凡客是做男裝襯衫、男裝T恤的。我還覺得挺感興趣。如果這是一家服裝公司，我一定會大力支持。利用互聯網思維，打造出一個能夠跟國際巨頭相抗衡的時尚快消服裝品牌。然而……很遺憾，你們要做的是電子商務。”

　陳念很著急，“這不矛盾，我們做服裝品牌，同時也做電商。”

　周不器道:“不， 這很矛盾。如果是做電商，就離不開快速奔跑的宿命，想要成為最後的贏家，就必須持續投入各項成本，以便比別人跑得更快，在規模上做到別人無法企及的高度。可如果是做服裝，就要慢工出細活，把產品做好，要重視細節的打磨。”

　陳念看了雷俊一眼，很失望。

　周不器很堅定，“你們想建陸海空一體化的生態，肯定要自建倉庫，也要自建物流，沒錯吧?”

　陳念點了點頭，默認了。

　“那得投入多少錢?”周不器搖了搖頭，“說實話，你們設計的這種電商模式打動我了，從某種程度上來說，比淘寶和京東都先進，堪稱終極版的電商模式。可這已經脫離現實了。你看發達國家，越發達，對電商的抑製就越嚴重……算了，我就一句話，凡客如果是電商公司，我不參與。凡客如果是服裝公司，我很感興趣。”

　陳念性格直率，就想當場拒絕。

　好在雷俊攔了一道，笑著說:“我們再考慮考慮。”