拆箱盲盒，本質上就是周不器最早在日本做電商的動機，就是要把國內的商品賣到日本去，利用日本那個巨大的消費市場來在一定程度上消化國內過剩的生產力。

　多少有點跨境電商的意思。

　不過執行起來難度不小。

　京淘一路走過來，選中的是娛樂、遊戲、二次元的切入點，並跟雅虎日本、YikYak、Ucgram等網絡平台合作，才算是在電商領域衝殺出來。

　目前算是日本第三大電商平台了。

　今年在東京交易所成功上市，又從潮玩公社那邊學到了很多盲盒生意的精髓之後，才終於推出了這個心心念念很多年的計劃。

　要把國內的商品賣向日本，尤其是中小企業生產出來的那些產品。

　怎麽賣?

　如果用正常模式的掛牌銷售，恐怕沒多少人會去買。

　盲盒就是答案。

　把消費行為轉變成一場遊戲，轉變為一場賭局！

　靠著盲盒的不確定性來刺激人體中的內啡肽分泌，在拆箱的驚喜過程中產生快感，從而讓別人迷上這種拆盲盒的玩心跳的感覺。

　京淘會從國內進口一大批上千種的商品，然後進行隨機地調配，都封裝在一個黑箱盲盒裡。

　盲盒裡有什麽?

　不知道！

　運氣好了，說不定還能開出一台筆記本電腦。

　這可就賺大了！

　與其說在京淘上購買黑箱盲盒是消費，還不如說這是一場拆盲盒的娛樂活動，消費者花錢購買的是拆箱所帶來的那種“心跳”、“刺激”、“驚喜”的感覺，而不是商品本身。

　商品本身不那麽重要了，給國產商品向日本出口鋪平了道路。

　盲盒的文化本身就是誕生在日本，“扭蛋”都出現幾十年了，就是把玩具放在一個膠囊似的蛋裡，不知道是什麽。把蛋扭開，才能驚喜地看到裡面到底隱藏著什麽玩具。

　不過這套模式已經太多年了。

　而日本社會裡又太過僵化，並沒有出現一些變遷性的更具創意性的生意模式，京淘就是抓住這個機會隆重地推出了盲盒拆箱活動。

　一下就火了。

　坐在車裡，陳東就忍不住交了底，“過去兩個月……準確地說是過去一個月，第一個月剛推出的時候還在發酵，還不算太火。過去這個月一下就火遍全國了。”

　周不器問:“銷量多少啊?”

　陳東笑呵呵地說:“已經將近200萬盒了，過去這一個月，就賣出去了130萬盒。”

　周不器又問:“一盒多少錢啊?”

　陳東道:“不一定，分三個段位，普通版是2999日元，高級版是3999日元，珍藏版是4999日元。不包括運費。都算下來，基本就是30美元一檔，40美元一檔，50美元一檔了。”

　周不器點了點頭，“那還真不貴。”

　陳東笑著說:“本來就是年輕人喜歡的東西，太貴了他們也買不起。銷量最高的就是普通版，賣出去了100萬套。”

　周不器緩緩地道:“日本的青少年少說也有4000萬，這麽一看，銷量也沒多少，普及度還不夠高。”

　陳東道:“現在才剛推出兩個月，這個業務的總營收就超過5000萬美元了，在整個日本的電商領域，就再也找不出一個比拆箱盲盒活動更火爆的網購活動了。”

　周不器笑笑，“盲盒做好了，就會有長期性的黏性。就像很多人喜歡打牌似的，時間長了不玩，就心癢難耐。”

　陳東歎了口氣，“是啊，誰說不是呢?我記得我小時候，我二叔在南方打工了一年，賺了2萬多塊錢，回家過春節。結果春節時候跟別人打牌，玩得可大了，幾天時間就都給輸光了。”

　“那就是純賭了，越界了。”周不器擺了擺手，“咱們說的是這種小賭怡情，很多人打牌，輸贏也就塊八毛錢，玩的其實就是那個尋找不確定性刺激的過程，輸贏反而不重要了。”

　說是這麽說，可盲盒的生意，本質上就是在擦賭的邊。

　大多數的消費者，都是小賭怡情。

　可總有個別的人喜歡走向極端，不可抑製的沉迷了進去，就開始不停地大手筆的消費了……這也是沒辦法的事。

　賣個iPhone，還有人賣腎去買呢，總不能說是iPhone的錯吧?賣個止咳糖漿，還有人上癮欲罷不能呢。

　溫知夏跟陳東早就認識，當時她還是周不器的正牌妻子呢，不過現在已經離婚了，輕聲問:“5000萬美元的收入，成本呢?利潤呢?”

　“這個……”陳東的表情就有些複雜了。

　周不器一看就懂了，“沒賺錢?”

　陳東點了點頭，“虧了大約1000萬美元。”

　“我去！”

　周不器早就知道這小子有點“膽大妄為”，這魄力可真不小。

　拆箱盲盒的生意給京淘帶來了5000萬美元的銷售額，卻讓京淘虧損了1000萬美元……這種生意，放眼全日本，估計也就他能玩得出來。

　陳東道:“產品的成本其實不多，5000萬美元的盲盒裡，商品成本大概也就4000萬美元。這還是我有意調高了的。畢竟現在是盲盒業務剛上線的初期，盲盒內的商品質量要更好一些，才能更吸引人。”

　“嗯。”周不器認可這樣的思路，“以後呢?”

　陳東道:“以後肯定會有所降低，毛利要保持在35%左右。5000萬美元的商品，成本要控制在3500萬美元以內。”

　“這毛利率不算高。”

　周不器可是看過潮玩公社那邊的財報，那才叫一個嚇人呢。一個成本1美元的球員盲盒手辦，出廠價都能賣到5美元去。

　陳東笑著說:“還是要把這個活動長期化地做下去，作為一個重要的流量來源來京淘吸引用戶。這次你跟雅虎日本達成了全方位的戰略合作，京淘也有意參與進去，開通一個拆盲盒頻道。”

　“這得多少錢?”周不器這下知道為什麽虧損這麽嚴重了，“你在營銷上投入了不少?”

　陳東點了點頭，“過去這兩個月，營銷預算我批了1200萬美元。”

　“都落在哪方面了?都送給雅虎日本了?”

　“怎麽可能?最大頭的當然是， 這個二次元網站的up主們現在最流行的就是盲盒拆箱視頻了。京淘跟聯合推出了一個盲盒拆箱的活動，未來兩年之內，京淘要為此支付500萬美元的獎金和營銷費用呢。”

　“對，營銷的時候不能走傳統模式，一定要跟互聯網的熱點流量聯動起來。”

　周不器這就比較寬心了。

　是紫微星日本旗下的視頻網站。

　京淘的營銷預算雖然多，但也算肥水不流外人田。

　陳東接著說:“還有YikYak和Ucgram，也都有一定的投入……還有三井先生，他幫了很大的忙。本來第一個月的時候不溫不火，第二個月一下就火起來了，就是三井先生幫忙運作了一下。”

　“三井老混蛋……”

　周不器實在不知道該說些什麽為好。

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