第1457章新的會員製

　　“娛樂工作室?”

　　吉爾伯特·勞倫斯對這樣的建議微微一愣。

　　周不器道:“其實就是圍繞著曼聯，圍繞著未來的互聯網流媒體做更多的內容，紀錄片還遠遠不夠。”

　　吉爾伯特有點跟不上，“還有什麽?”

　　“動畫片。”

　　“啊?”

　　“就比如曼聯vs切爾西這種焦點大戰的比賽，除了正常的賽事集錦之外，還可以製作一些搞笑類型的動畫。比如火柴人動畫，用火柴人製作出魯尼、羅本這些球員，把他們的精彩動作展現出來。”

　　“要為重要的比賽製作有趣的動畫小視頻?”

　　吉爾伯特恍然大悟。

　　周不器笑著說:“對，時間不必太長，2-3分鍾，甚至幾個動作就可以，就是圖一樂。比賽之前，可以在老特拉福德球場的大屏幕上播放出來，烘托現場氣氛。放在互聯網上，也可以吸引到更多人的關注。最重要的是要形成積累。”

　　吉爾伯特點了點頭，“就跟音樂版權一樣，影視內容的流媒體版權，數量越多，積累的時間越長，收益就會越大。”

　　周不器道:“其實就是想辦法把曼聯官網的會員業務做起來，我建議你可以去學學亞馬遜。亞馬遜一個電商平台，為了強化他們的會員吸引力，為會員提供了更多有吸引力的服務，吸引用戶去辦會員。”

　　“會員業務……”

　　吉爾伯特微微皺眉，有些不解。

　　這就是個很不起眼的小業務啊，真的值得重視嗎?

　　曼聯擁有著全世界最多的球迷，每年官網有超過1200萬獨立的用戶訪問。然而，曼聯官網會員只有區區6萬，年費是29.9英鎊。

　　也就是說，曼聯的這個會員業務每年只能產生180萬英鎊的收入，實在不值一提。

　　吉爾伯特道:“曼聯不是會員製的俱樂部，跟皇馬、巴薩不一樣。會員製的俱樂部裡，會員是有資格投票參與俱樂部主席大選的。”

　　周不器一揮手，笑著說:“時代變了！西班牙的會員製俱樂部所剩無幾了，皇馬巴薩的會員製模式想進一步擴張，未來一定也是朝著線上會員的模式發展。線下製的會員模式收費高、規模小、服務少、吸引力差，你看著吧，未來他們都會改的。”

　　會員製俱樂部的模式早就過時了，哪怕是巴薩，經營了幾十年也就是10萬會員。不過巴薩的會員費很貴，高達120歐元。

　　西班牙俱樂部的會員製模式，更多的是面向當地球迷，購買會員可以有球衣的折扣、季票的折扣等等。

　　吸引力很差。

　　除了皇馬、巴薩等幾家超級豪門，絕大多數的會員製球隊都玩不下去了，都變成了股份製。

　　吉爾伯特神色狐疑，“曼聯要在會員製上做文章?”

　　周不器道:“真正的會員製，一定是借用互聯網，要向全世界開放。我說了，就像亞馬遜的會員那樣，一定要讓官網會員有更多的實際功能，而不僅僅是購買一個會員身份。紀錄片、精彩比賽動畫，包括各種各樣的曼聯主題的歌曲。總之，就是要重點打造數字內容，利用互聯網平台和豐富的數字內容吸引球迷辦會員。”

　　時代在進步。

　　落後的歐洲足壇雖然遠遠比不了美國體育那麽高科技，卻也在一步步地向科技化發展。其中最具代表的當數巴薩、皇馬和利物浦。

　　巴塞羅那得益於罪人“大熊”，這哥們把巴薩害慘了，花了4.5億歐元買了3個廢人過來，差點把巴薩搞破產。

　　但是，這人搞經濟是一把好手，他把巴薩打造成了史上第一個年收入達到10億歐元的俱樂部。甚至還推動巴薩成立了娛樂工作室，球迷在官網或者youtube購買會員，就可以看到很多巴薩工作室做出來的內容。

　　不過，在數字化轉型方面，皇馬巴薩不是歐洲足壇的領袖。

　　領袖是利物浦。

　　2010年，美國體育公司芬威集團收購了陷入破產危機的利物浦，然後就開啟了一系列的改革之路，其中就包括數字化經營。

　　有著美國專業的體育集團做推廣，利物浦在業務上很快就走上了正軌。做了三年，就在youtube上收回了幾十萬的付費會員。

　　這就非常地有諷刺性。

　　皇馬巴薩貴為世界上最厲害的兩大會員製俱樂部，他們每年收到的會員費，還不如利物浦一個股份製俱樂部收到的會員費多。

　　根本原因，就是利物浦在美國資本爸爸的幫助下，領先歐洲足壇先人一步地擁抱了互聯網，走向了數字化之路。

　　周不器牽頭創辦紫微星數媒，就是想搭建一個平台，規劃出“互聯網+足球”的產業方向，幫助所有的歐洲球隊都能獲得像利物浦那樣的數字化業務轉型。

　　把視頻內容掛在youtube上就不必了。

　　紫微星數媒要打造出一個強大的足球社區，並和俱樂部官網業務深度結合，把一體化的會員製做起來！

　　然後從中抽傭就好了。

　　像皇馬、曼聯這種級別的豪門，只要會員內容豐富，可以很輕易地獲得100萬以上的線上會員。就算每個會員的年費是20歐元，一家球隊的會員費就是2000萬歐元。

　　10家這種規模的豪門，1000萬付費會員，一年就是2億的會員費！

　　紫微星數媒作為平台方，抽傭25%，一年就可以賺到5000萬的平台傭金。

　　這才叫細水長流的收稅型大生意。

　　周不器簡單地把這個會員理念給闡述了一遍。

　　吉爾伯特驚呆了，“100萬會員?這可能嗎?”

　　周不器歎了口氣，“看來你對互聯網的理解不夠深，回頭你多跟紫微星數媒這邊交流，多找道格拉斯聊聊。這麽跟你說吧，過去的球迷，都是通過看電視、看報紙、看足球雜志來了解足球信息，以後就不一樣了。”

　　“在電腦上看。”

　　“不，是手機！智能手機！”

　　“哦，我女兒送了我一部iphone，我試用了10分鍾，就關進了書桌裡。”

　　吉爾伯特有些尷尬。

　　周不器道:“老兄，你得跟上潮流啊！設計出一款app，投放在iphone中。這款app什麽足球新聞都有，可以跟其他球迷討論、交流，還可以訂閱官網會員的優質服務……皇馬巴薩的那種會員製一定會被互聯網取代。嗯，回頭研究下亞馬遜和奈飛的會員服務，未來是互聯網的時代，要把曼聯工作室做好，製作出豐富又精彩的影視音數字內容。對了，還有電競！”

　　……

　　周不器一行去了德國慕尼黑。

　　沒去拜仁，而是去了安聯集團。

　　紫微星數媒要把“互聯網+足球”的業務做起來，除了自身的互聯網水平足夠高以外，最好也能獲得足球圈的支持。

　　現在，英國足壇基本已經搞定了。

　　接下來要搞歐盟。

　　搞定歐盟主要就是搞定德國。

　　目標已經選好了，就是歐洲的金融資本大鱷——德國安聯保險集團。

　　這家公司跟足球有著深度的聯系，是歐洲足壇最大的資本大鱷之一，是德國足壇大佬背後的資本力量。

　　德國足壇的大佬是最厲害的，貝克鮑爾、赫內斯、茲旺齊格、魯梅尼格都能威震四方。從02年韓日世界杯就能看出來，裁判員為了照顧東道主韓國隊，先後黑掉了葡萄牙、西班牙、意大利，卻黑不掉德國。

　　在歐洲足壇，“安聯”也是大名鼎鼎。

　　拜仁慕尼黑的主場，就叫安聯球場。尤文圖斯的主場後來也改叫安聯球場。

　　周不器此行過來，主要是見安聯保險的子公司安聯風險投資基金的人，洽談紫微星數媒的融資。

　　不過，他的身份太高了。

　　整個安聯集團的董事會出動了一半，一溝通，這才知道背後還有政治的因素。慕尼黑市裡希望紫微星能過去投資。

　　紫微星在德國投資了一座雲數據中心，選址在漢堡。

　　作為互聯網科技荒漠的德國，很希望能有一家非美國化的互聯網公司過來深度發展，從而平衡關系。否則將來矽谷巨頭不聽話，總想著玩壟斷，想製裁都不好製裁。製裁之後，沒有替代品，苦的還是老百姓。

　　有了紫微星，就可以左右之間相互製衡了。

　　周不器就笑著表示，紫微星國際正在製作對歐羅巴大陸的雲計算業務投資計劃，預期投資不會低於10億美元。

　　算是給出了一個承諾。

　　其實不用他們邀請， 周不器也是一定要做的。

　　雲計算業務的競爭上，北美地區紫微星恐怕不是亞馬遜的對手。可是歐洲區就不一樣了，歐洲大陸一直在抑製電商，對亞馬遜不感冒。

　　這就給了紫微星發展的機會！

　　只要紫微星能穩穩地拿到亞洲和歐洲市場，再找機會向南美洲發展過去，雲計算業務的市場份額就有很大可能超過亞馬遜！

　　變成世界第一！

　　未來再利用背靠好萊塢的流媒體，以及一些不常規的特殊的手段，紫微雲足以有能力抗衡亞馬遜雲、谷歌雲和微軟雲。

　　獲得了周大老板的承諾，安聯保險的人就很高興，卻發現同行人中有曼聯的執行副主席大衛·吉爾，就很好奇。

　　大衛·吉爾笑著說:“我們有意從拜仁手裡買下拉姆，他們似乎不願意出售。”

　　對方馬上表態，願意幫拜仁遞個話！

　　安聯是拜仁的最大金主。

　　足球嘛，就是大佬手裡的一場遊戲。

　　是棋子。

　　也是利益交換的工具。

　　(本章完)