第1456章紀錄片背後的會員業務

　　曼聯商業的運營總部設在了倫敦。

　　這絕對是打破了足壇的慣例。

　　不過曼聯方面也有理由，因為紫微星數媒的總部在倫敦，曼聯商業要跟紫微星數媒展開深度的合作，把運營中心設在這裡，方便溝通。

　　曼聯商業的辦公區在西倫敦，周不器在去慕尼黑之前，專門過去了一趟，跟曼聯商業的總裁吉爾伯特·勞倫斯說一下紀錄片的戰略規劃。

　　吉爾伯特此前在百代唱片就是主管市場和營銷的高級副總裁，對此很有經驗，笑著說:“紀錄片團隊已經找好了，他們已經開始工作了。”

　　“哦?”

　　“這個夏天的轉會市場這麽精彩，完全可以拍出一支20分鍾左右的短片，把這個夏天曼聯的轉會風雲記錄下來。”

　　周不器很高興，“對！應該的！轉會市場的激情，很多時候甚至比重要比賽的勝利還要大！”

　　吉爾伯特笑著說:“製片人找過我，想對你進行專訪。”

　　“呃……”周不器猶豫了一下，“有必要嗎?”

　　吉爾伯特道:“我認為沒必要，所以已經拒絕了。你是老板，你沒必要參與進來，可以通過弗格森、大衛·吉爾，或者魯尼、吉格斯的口中表達出對你的尊敬，以及你對俱樂部的貢獻就好。神秘的光環會讓你收獲更多的擁躉。”

　　果然是做營銷出身的，對人性的理解很精彩，周不器笑道:“那行，我聽你的安排。嗯，我爸那邊一定不能出現，他不適應這種場面。”

　　吉爾伯特很睿智地說:“我知道，他是大周，你是小周。周家父子對曼聯的巨資投入和不求回報的愛，可以通過紀錄片中很多很多的細節表現出來。”

　　真是個忠誠度滿滿的員工啊！

　　要麽說做傳統型企業比做互聯網企業更舒心呢。

　　這要是在紫微星，除非是嫡系親信，絕大多數的高管才不會在乎大老板的切身利益呢，他們更關注的是公司利益。

　　越是優秀的人才，越是有一種不卑不亢不妥協的知識分子的情懷，很多時候都是通過逆反來表現。

　　會經常以批評老板的方式來展現自身的個性、能力和情操。

　　戰略委員會還好，其他的財務會議、人事會議或者技術會議，很多人經常是抓著一點錯誤就把周大老板批評一通。

　　因為周不器能接受這種批評，所以紫微星就形成了可以接受精英人才的土壤，就能聚集起一大批優秀的人才。

　　很多企業的人才流失很嚴重，就很著急，就在想辦法提高員工福利、提出各種保障措施，不停地搞團建、不停地搞洗腦式價值觀建設……這些措施能吸引中低層的普通員工，可對高級人才根本沒用。

　　高級的精英人才根本不缺錢，在全世界任何一個地方都可以過人上人的生活，那他們必然會選擇一個能夠讓自己工作得舒心、順心的地方。要是在一家公司裡，老板不能被員工批評、不能妄議，說點不一樣的聲音就會被認為是吃公司的飯砸公司的碗，甚至會被扣上競爭公司派來的商業間諜的帽子。

　　那麽結果就注定了，一定是逆淘汰機制，沒脊梁沒風骨沒人性沒能力沒臉沒皮跳梁小醜一般的人物步步高升，真正優秀的人一撥又一撥地離開，公司的業績注定是越來越差。

　　周不器最大的優點就是用人。

　　用人的關鍵點就是要確權，要能夠接受對方的批評和建議。

　　從曼聯商業來說，戰略上的事，由周不器來設計、拍板，委托給總裁吉爾伯特·勞倫斯去執行。在執行過程中，周不器要配合著吉爾伯特的工作，聽從他的一些安排，來把工作做到最好。

　　周不器現在做的很多工作，大部分都是別人給他安排好的，他要聽從指揮去做事。

　　好在吉爾伯特·勞倫斯有著超過20年的商業經驗，知道周大老板很忙，沒有給他安排額外的工作，還很貼心地設計了一整套維護周家在曼聯形象光環的計劃。

　　周不器對他的工作很滿意，笑著問:“紀錄片拍完了，怎麽盈利?”

　　吉爾伯特道:“我正在跟幾家電視台談，打算出售未來10年紀錄片的電視台首播權，順便通過這種方式籌集一筆運營資金。”

　　“哦?”

　　周不器就有些驚歎了。

　　曼聯的資金其實主要都在總部那邊，要支付轉會費，要給球員發工資，要翻新球場、翻新訓練設施……以至於曼聯商業這邊其實沒什麽錢，成立的時候隻注入了1500萬英鎊。

　　這麽點錢，曼聯商業就很難開展足夠多的業務。

　　沒想到吉爾伯特也很聰明，玩起了出售紀錄片首播權的把戲！

　　真厲害啊！

　　這就有點像夢工廠沒錢拍片了，把發行權賣給了迪士尼，然後從迪士尼拿到了3億-4億美元的預付款一樣。

　　吉爾伯特笑著說:“誠意最高的是bbc，他們的價格可能會超過3600萬英鎊。”

　　“10年才3600萬英鎊?”

　　周不器微微皺眉，歐美這邊的影視版權價格很高才對啊！

　　吉爾伯特輕咳一聲，“這是英國本土的首播權，海外地區需要另行聯系。”

　　周不器問:“製片預算呢?”

　　吉爾伯特回答道:“夏窗的轉會小片，預算是30萬-40萬英鎊。賽季的紀錄片，預算要450萬-500萬英鎊。其實製片費用很低，主要是一個賽季太漫長，最大頭的支出就是23人的製片團隊的薪水和差旅費。”

　　周不器接著問:“bbc每年的首播權360萬英鎊，製片費用是500萬英鎊……咱們的紀錄片，能夠通過電視平台收回投資嗎?”

　　“毫無疑問。”吉爾伯特對此很有信心，“曼聯是世界級豪門，我們的紀錄片不愁銷路。尤其是英語系國家，以及韓國、東南亞、北歐、港澳等地，都可以賣出不錯的價格。根據我們的評估，曼聯紀錄片的全球tv收入，包括首輪次輪和複播權，最低也能達到1000萬英鎊。另外，dvd的碟片收入可能也會超過100萬英鎊。嗯，還有點播收入，還有額外版權收入。”

　　“額外版權收入是什麽?”

　　“就是別的電視節目裡，比如體育新聞，如果從我們的紀錄片中截取了相應的內容，要支付一筆版權費。”

　　周不器很高興，“這麽說來，紀錄片的計劃前景很大?”

　　吉爾伯特笑道:“非常大！如果再加上可能存在的互聯網渠道的收入，回報率就更可觀了。接下來這個賽季的紀錄片，也許可以為曼聯增加1000萬英鎊的利潤。真的很驚訝，紀錄片市場明明有這麽大的市場，過去這些年裡，他們竟然很少去做。”

　　“足球市場的商業開發本就非常落後。”

　　周不器早就看出來了，否則也不會有紫微星數媒。

　　吉爾伯特道:“如果曼聯把這個業務做起來了，一定有很多豪門也會跟我們學習，也拍賽季的紀錄片。”

　　周不器淡淡地道:“這就是曼聯商業這家公司的產業意義，足球產業的商業化發展太落後了。競技水平可能會有起伏，單靠競技收入，俱樂部的風險太大了。商業發展可以降低風險，避免再出現諾丁漢森林、利茲聯這種悲劇。曼聯一定要引領這個產業，從新模式的球場廣告，到球隊的盲盒玩偶，再到紀錄片，曼聯要做足球經濟的領袖。”

　　“嗯。”

　　吉爾伯特深吸了一口氣，重重地點頭，覺得這真是一個很有挑戰性、很有激情的工作。

　　果然是大老板啊，眼界格局真是不一樣。

　　人家想的從來就不是營收、利潤，業績、報表這種小事，考慮的都是引領產業、引領全球、引領時代的大事。

　　能夠參與進去成為其中的一份子，真是一種幸運。

　　周不器接著說:“我簡單跟你說下紫微星數媒的業務設計，球迷社區會跟官網代理業務結合起來。球迷社區是免費開放的，球迷可以在這裡交流、溝通，並且看到最詳盡最豐富的足球新聞。可是，如果要看有深度的評論文和戰術分析文，以及更詳盡的數據統計，就需要成為會員。而這個會員和官網會員是一體的……”

　　歐美很尊重知識版權，尊重創作者的勞務付出，所以很多內容都要收費。

　　這就有了會員模式。

　　會員模式之後，又有捆綁會員模式。即會員a包月1美元，會員b包月2美元，打包開通兩個會員，只需要花費2.5美元。

　　球隊官網裡有很多免費內容， 可要看更多的內容，就要開通會員了。

　　比如曼聯的紀錄片，會員可以免費觀看。

　　比如在官網買球衣，會員可以打折甚至是免運費。

　　這樣一來，就可以把足球社區和官網業務深度結合起來了，把皇馬、巴薩、利物浦、切爾西、多特蒙德、波爾圖等等歐洲球隊的官網業務都裝進來。

　　不同球隊的球迷，去開通各自俱樂部的官網會員。而官網會員也可以觀看社區中的很多優質會員內容。

　　到時候，紫微星數媒不僅可以從俱樂部那裡收取一筆官網服務費，還可以從他們身上收取一筆會員費的傭金。

　　可以設定為25%。

　　現在，曼聯官網的獨立用戶在全球范圍有1200多萬，可是注冊用戶不足100萬，會員用戶只有6萬。

　　怎麽才能增加會員用戶?

　　答案:為會員提供更多的服務，為會員創造更多的內容。

　　周不器給吉爾伯特簡單地解構了一下未來紫微星數媒的業務設計，然後就提出了一個建議，道:“我認為曼聯商業可以成立一個自己的娛樂工作室。”

　　(本章完)