馬老板來美國，總要去矽谷轉一圈，感受一下當下最新的科技潮流。

　周不器陪他一起去矽谷，在飛機上告訴他，“沒啥可感受的！”

　“哪能呢?”

　馬老板現在還沒有私人飛機呢，看著小周同志的這架豪華空客，心裡真是五味雜陳， 感覺距離真是越拉越大了。

　周不器道:“你去矽谷感受最新的技術潮流，這沒問題，可你懂技術麽?至於其他領域的創新，矽谷不見得比國內強。”

　“那也領先。”

　“也就這幾年吧，跟基礎設施有關。”

　“怎麽說?”

　馬老板覺得這小子有點過於自信了。

　周不器道:“美國這邊的網絡基礎設施好啊，所以他們可能做一些前沿性的探索。等國內這波大基建做完， 網絡基礎設施做好了，國內在商業模式上就能爆發出巨大的創新能力。不說別的， 就校內網和淘寶的模式創新，不碾壓一眾矽谷巨頭?”

　馬老板問:“你說的是3g網吧?”

　周不器點了點頭，“差不多吧，國內的互聯網發展，美國不卡我們脖子，真是被自家的運營商把脖子卡得死死的。這邊4g網都開始試運行了，國內才剛推出3g網。”

　馬老板好笑道:“怎麽牢騷起來了?不像你的性格啊?”

　周不器哼道:“這不是牢騷，這是在教你做國際市場。國內和國外不一樣，國內才3g網，國外馬上就4g網了，你得在商業模式上跟上時代。所以我建議你不妨等幾年，等國內也推出4g網了，國內外的網絡基礎設施對接了，你再帶阿裡出海。”

　俗話說:橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳。

　現在開源項目越來越多，做網站越來越容易了。

　難的是運營。

　比如同樣代碼的網站，在國內運營和在美國運營， 就會長成完全不一樣的形態。

　受製於基礎設施條件、寬帶容量、用戶習慣等外界因素，在國內運營網站遇到的服務器壓力，可能在美國就不會遇到。在美國遇到了代碼bug，在國內可能就不會被發現。

　這也是矽谷巨頭更容易全球化發展，而國內互聯網公司卻很不容易的原因之一。

　美國和歐洲的基礎設施、大環境差不多，美國的網站就可以很容易地轉移到歐洲市場，改個語言就可以上手運營了。

　可是國內的公司就不行了。

　國內外的互聯網環境，還不算監管層面，單從基礎設施層面就完全不同。

　不僅是國內，韓日也一樣。

　美國和歐洲的網絡基礎設施差不多，基本都是諾基亞、愛立信、威瑞森等幾家大公司來提供的。

　中日韓則是自給自足地自成一套。

　就比如YikYak在日本做得很好，直接拿著原版代碼和過去在日本積累的運營經驗，直接去美國搞個英文版，在德國做德文版、法國做法文版，行嗎?

　答案是不行。

　亞馬遜可以把美國站的代碼原封不動地拿到德國，然後改成德文，根據他們在美國的運營經驗和沉澱下來的各種解決方案，就能很容易地做起來了。

　YikYak不行，在日本運營和在歐美運營不是一回事。

　做網站開發出來很容易，運營起來則很複雜。即網站在運營的過程中， 可能會遇到各種各樣的問題， 這就需要一個技術性很強的團隊來時刻盯著，來提供各種各樣的解決方案。

　矽谷巨頭……比如亞馬遜在德國開分公司，亞馬遜不需要在德國招聘一些技術水平很高的團隊，他們不需要原創性地解決問題，只需要根據美國總部這邊給出來的解決方案去照葫蘆畫瓢執行。

　YikYak就不行了。

　YikYak在日本的積累，在歐美市場的用處不大。如果YikYak在德國開分公司，就要在德國組建起一個技術水平很高的能夠解決原創性難題的團隊。遇到問題了，這個團隊要自己解決問題，而不是從總部這邊尋求幫助。因為總部也沒經驗，也要從零開始研究對策。

　這也是YikYak在歐美市場的發展受阻，比不過推特的原因。

　推特在美國都做好幾年了，然後推特去歐洲發展，就如同在美國第60個州、70個州開拓生意一樣，不存在任何阻力。YikYak是歐美同時起步，沒有積累就很困難。而推特想把在美國的那一套複製到日本市場來跟YikYak競爭，也是不可能的。

　網站的源代碼就像種子。

　同樣的種子，種在東京和種在慕尼黑，長出來的樹結出來的果可能完全不一樣。

　這也是周不器過去這一年做海外市場才總結出來的經驗。

　老馬肯定不知道。

　別說老馬這個技術盲了，連百度的李總都不知道。百度日本一開始是照抄國內的模式，結果就出現了各種各樣在國內從沒遇到的技術性問題。

　最近百度的日本業務也開始變了，要開始自力更生了。隻從百度總部拿“種子”，至於以後的澆水、施肥、鋤草、除蟲環節，都交給本地的技術團隊。

　很顯然已經晚了。

　日本已經大步流星地邁進移動互聯網時代了。移動互聯網和PC互聯網，又是一個相同的種子不同的生長環境的新挑戰，而不是簡單地把PC端轉換到手機端。

　馬老板沒太聽明白，“什麽意思?這跟4g網有什麽關系?”

　周不器道:“不是跟4g網有關系，是跟基礎設施大環境有關系。現在全世界的互聯網基礎環境都有很大的區別，中、日、韓，俄羅斯和歐美，都在自成體系。不同的體系下，就要有一套不同的玩法。”

　“4g網以後能解決?”

　“市場的調節作用啊，不管是什麽行業的競爭對手，只要想賺錢，就都會朝著成本最低、效益最高的方向去發展。”

　馬老板就理解了他的意思，“所以未來的基礎網絡環境會越來越趨同。不同國家的不同體系，就能越來越好地融合。”

　周不器笑道:“對，差不多就這樣。除了個別的一些涉及國防安全的部分領域還會存在差異，大方向大潮流一定是一樣的。在培養種苗的時候，就可以比較標準化地澆水施肥，這就會大大地降低市場經濟下的跨國企業的運營難度。”

　馬老板接受了這個觀點，“就算過幾年開拓海外市場運營方面會更容易，可賽道都被人搶了，競爭起來會更困難。”

　周不器好笑道:“B端的為中小企業服務的賽道啊?誰會乾?小公司想乾沒實力，矽谷巨頭才懶得乾這種吃力不討好的活呢！”

　馬老板之所以在世界范圍能夠受到比比爾·蓋茨還要高出三分的擁戴，不管是美國總統還是法國總統，不管是聯合國還是歐盟，都在積極地跟他搞好關系，就是因為他在乾一些矽谷巨頭都不願意乾的困難活，一心想著幫中小企業搭建扶持平台。

　這種領域根本不用著急。

　全世界也沒人跟他搶。

　就像淘寶打敗易貝似的，淘寶做的就是吃力不討好的模式，矽谷巨頭才懶得那麽做呢。中小賣家靠著淘寶活得挺好了，平台卻賺不到什麽錢。易貝寧可放棄大陸市場也不會學著淘寶那樣苦哈哈地給中小賣家打工。

　好在阿裡在搶到地盤後又有了新的模式創新，做起了廣告平台和天貓平台，才開啟了大賺特賺的發展之路，發展成了比易貝還強大的互聯網巨頭。

　不過淘寶是C端的生意。

　C端的生意是面向普通消費者，忽忽悠悠就賺到錢了，這很容易。B端的生意面向的是企業，都是人精，想靠著忽悠就賺到錢，真是太難了。

　馬老板笑著說:“易貝也在推出面向中小企業的B端服務。”

　“易貝?”周不器不以為然，“易貝是美國的上市公司，是職業經理人在管理，就想著在股價上做文章呢。從格局上跟你就不在一個層次。”

　馬老板有些奇怪，很慎重地看他，“這次見你，我就感覺出來了你怎麽不對勁啊！我終於發現了！”

　周不器愣了一下，“什麽啊?”

　馬老板道:“你怎麽總誇我?”

　周不器沒這麽覺得，“有嗎?”

　馬老板撇撇嘴，“在國內的時候，你可是沒少挖苦諷刺。”

　“沒有吧……”周不器有點小尷尬，“這不在國外嘛，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。”

　馬老板才不信呢，一擺手，“少扯淡！說吧，你是不是有什麽事想求我幫忙?”

　“Hulu啊。”

　“還有呢?”

　“哈哈！”

　周不器大笑起來。

　馬老板哼了一聲， “讓我猜對了吧?到底是什麽?”

　周不器語氣輕松的說:“也談不上幫忙，就是……就是咱倆有相同的理念，都想幫助全球的中小企業的數字化發展罷了。這種共通性，就可以促成合作。”

　“什麽啊?”

　“你的速賣通平台幫全球的中小企業賣貨，我的雲計算平台幫全球的中小企業搭建網站。要不中小企業在速賣通上賺了不少錢，卻遭受黑客攻擊了，那損失得多大?”

　“嗯，”馬老板深以為然，“阿裡內部也討論過要不要做雲計算。”

　周不器大驚，“可別！”

　“嗯?”

　馬老板眉梢一挑。

　周不器正色道:“雲計算這行風險太大了！誰保證能不能成功啊?紫微星已經搭進去了，阿裡就別進場了。咱們國家就只有紫微星和阿裡兩家有國際化視野的互聯網公司，可別把雞蛋裝進一個籃子裡，給咱們國家留點香火。”