第1473章密謀

　　老馬來了，周不器總要熱情一點。帶家裡宴請，這不太方便，不過看起來他對好萊塢似乎很感興趣。

　　周不器就查了一遍請帖，剛好索尼影業的ceo邁克爾·林頓家裡搞了一個酒會，為今年索尼影業在11月份上映的大片《2012》做業內的預熱和推廣。

　　然後，周不器就邀請老馬一起，高高興興地參加了林頓先生的商務酒會。

　　女明星有幾個，不算太多。

　　都是業內很有地位的上了年紀的女明星，周不器就有點失望。沒想到馬老板卻很高興，眼睛裡好像在發光。

　　周不器呆滯了片刻……好吧！你忙你的正事，我去忙我的正事！

　　這次過來，他還有一個目的，就是跟這個邁克爾·林頓多接觸一下，這人很厲害。

　　八九十年代的時候曾任職迪士尼，一度成為了迪士尼的副總裁，是迪士尼總裁位置的有力競爭者。

　　因為能力太出眾，威脅到了時任迪士尼ceo的邁克爾·艾斯納的權力，也跟著很多其他的實權高管一樣離職了。

　　離開迪士尼，他去了一家互聯網公司。泡沫危機之後，他就被挖到了索尼影業擔任董事長和ceo。

　　霍華德·斯金格成為索尼的會長、ceo後，又把他提拔為索尼娛樂的董事長、ceo，算是索尼內容業務的第一把手。

　　這就讓周不器很感興趣。

　　既懂互聯網，又懂好萊塢，這樣的人才可不多啊！

　　剛巧，現在出現了一個挖牆腳的機會！

　　按照此前軟銀的說法，他們跟邁克爾·林頓溝通的時候，發現這人是個硬骨頭，說什麽都不肯出售“蜘蛛俠”的版權，甚至獅子大開口喊價40億美元。

　　態度非常堅決。

　　曉之以理，動之以情，許之以利，都沒用！

　　這人對“蜘蛛俠”的版權非常重視。

　　沒想到，變故陡然出現！

　　索尼娛樂、索尼影業、哥倫比亞影業這邊不同意，但是索尼總部直接批準了，連合同都簽了！

　　這一下就把他給惹惱了。

　　這是越過他的權限干擾他的業務！

　　據說為了這件事，索尼總部和索尼娛樂這邊鬧得很不愉快。

　　周不器想試探他一下，再跟他聊聊對互聯網的理解，如果合適的話，可以挖到紫微星環球來。結果這人抓著“蜘蛛俠”版權的事不放，好一頓埋怨，說他被“偷襲”了。

　　既然這人不識趣，周不器就懶得跟他再多說什麽。

　　索性找旁邊的大明星湯姆·克魯斯聊了幾句，這是個大帥哥，前妻很美，現任很美，女兒也很美。

　　只可惜事業有點糊，米高梅的破產一半是源自對他的投資失敗。

　　這時，馬老板過來了，忽然問道:“對了，你對會員體系怎麽看?”

　　“啥?”

　　周不器愣了一下。

　　馬老板道:“在淘寶或者淘寶商城裡增加會員業務。”

　　周不器很奇怪，“怎麽忽然問這個了?”

　　“你分析一下，怎麽個好法?”

　　“淘寶是‘免費+會員’的體系啊，大概……嗯，大概就是三個好處吧。”

　　“說說看。”

　　馬老板一臉讚歎的樣子，就覺得這果然是年輕人，腦子就是快，隨便一個創意就能很快跟上思路。

　　周不器道:“第一，忠誠。會員用戶會更忠誠，有利於你培養一批忠誠度很高的用戶。第二，提高複購率。付費購買的會員，想要把購買會員的費用賺回來，就要不停地回購來均攤成本。第三，就是二八法則了。”

　　對淘寶來說，“二八法則”就是指20%的用戶創造80%的收入。所以對淘寶來說，不能平均化地把優質服務落在每一個用戶身上，攤高了成本不說效果也差。

　　要把最好的服務使用在那20%的能夠創造80%的收入的群體上，會員模式就可以進行這樣的篩選。

　　不過，眼下對國內的互聯網行業來說，這種“免費+會員”的體系推廣得並不好，用戶還沒培養起來。

　　有免費的，誰去花費買服務啊?

　　再過個七八年，電商環境成熟了，用戶對網購的認知越來越深了，才能漸漸地理解優質服務的好處，才是推廣會員業務的良機。

　　馬老板顯然知道這個道理，“那人剛才跟我大談特談，說是阿裡應該推出大會員業務。”

　　“誰啊?”

　　周不器順著他的方向看去，嗬！

　　原來是他！

　　周不器好笑道:“他是hulu的董事長、ceo傑森·基拉爾。他以前是亞馬遜的副總裁，亞馬遜的會員服務體系就是他一手打造出來的。”

　　“怪不得呢！”馬老板恍然大悟，“我跟他說有意在美國開展電商業務，他就開始給我推銷會員戰略了。”

周不器道:“我覺得他說得挺對的，美國這邊環境不同，去趟餐館都要給小費呢，他們對花錢購買服務這件事更能理解。”

　　馬老板瞥他一眼，“這是你的建議?”

　　周不器道:“拉倒吧，我就隨口一說，我不擔責任。”

　　馬老板低聲道:“他的計劃挺龐大的，說阿裡的全球速賣通做起來之後，可以模仿亞馬遜搭建一個大會員體系。到時候，hulu和阿裡可以達成戰略合作，hulu為速賣通的會員體系提供娛樂內容，充實會員的服務內容。”

　　“我去！”周不器很驚訝，“這可真是個大計劃！他也太瞧得起你了，真把你這個b2b的小網站當成亞馬遜了！”

　　馬老板當然不服氣，冷哼道:“阿裡要是一家美國企業，亞馬遜根本沒有生存的空間！”

　　周不器眼珠一轉，很快就靈光閃現了，低聲道:“你幫我個忙。”

　　“什麽事?”

　　“忽悠他。”

　　“啊?”馬老板愣了一下，又好氣又好笑，“我這人最不會的就是忽悠。”

　　周不器抽了抽嘴角，“我知道你不會忽悠，你就幫我……嗯，應付他一下。”

　　“應付什麽?”

　　“讓他的心態從山巔跌入谷底，讓他心灰意冷地離開hulu。”這件事很重要，周不器就拉著老馬，往邊上人少的地方靠了過去。

　　“啊?”馬老板神色狐疑的上下打量他，“你想幹什麽?”

　　周不器道:“我不是在做紫微星環球這個項目嘛，我現在手裡缺一支成熟的有經驗的既懂互聯網又懂娛樂行業的管理團隊，我覺得傑森·基拉爾的團隊就很好，他的團隊裡70%都是華人。”

　　馬老板睜大眼睛，“你想把他和他的團隊挖過來?”

　　周不器點了點頭，“對，這件事不容易。hulu是他帶著團隊創辦出來的，他投入了大量的心血。只要有一絲一毫的希望，恐怕他也不會離開。”

　　“他是hulu的創始人?”

　　“是創始人，但hulu的大權掌握在資方手裡，資方就是幾個好萊塢巨頭。資方的計劃和他的計劃存在著很嚴重的分歧。”

　　“你要我怎麽做?”

　　馬老板一頭霧水，不知道這小子又在算計著什麽。

　　周不器跟他就不需要藏著掖著了，在國內兩人還經常勾心鬥角的，在國外就是一條戰線上的鐵杆盟友，小聲把當前的局勢說了一遍。

　　hulu的兩大重要股東是nbc和福克斯，還有小股東索尼和迪士尼。

　　康卡斯特已經從索尼手裡把hulu的股份給買過來了，正在又收購nbc環球。只要收購成功，康卡斯特就將會是hulu的大股東，持股就會接近50%。

　　那個時候，hulu的命運就都掌握在康卡斯特的手中了。

　　這是hulu的管理團隊最大的希望。

　　不過，康卡斯特也不是科技公司，他們也很難理解非盈利化的互聯網思維，跟傑森·基拉爾的理念不相符。

　　傑森·基拉爾不願意放棄，這畢竟是他一手創建出的網站，就苦苦堅持，想要勸說康卡斯特的管理層回心轉意地支持自己。

　　前世，直到2012年了，一切都沒希望了，他才無可奈何的辭職了，整個團隊也心灰意冷的都離開了。

　　對周不器來說，當然是越早越好。

　　最好能讓他們明年就離開hulu，加入紫微星環球！

　　阿裡要來美國推出全球速賣通這個跨境電商平台，就是一個不錯的機會。傑森·基拉爾的建議其實挺好的，全球速賣通搞一個大會員業務。會員可以提供免運費、實時客服和影視內容等服務，其實就是模仿亞馬遜的會員模式。

　　就目前的體量和規模來說， 阿裡可能比亞馬遜還強。亞馬遜從來就沒盈利過，阿裡已經賺不少錢了。

　　傑森·基拉爾不了解阿裡的業務，這恰好就可以借著全球速賣通這個平台給他提供一個美好的幻想的機會。

　　等康卡斯特順利並購nbc環球以後，傑森·基拉爾信心滿滿。

　　沒想到，康卡斯特不同意hulu的從免費到付費的轉型計劃，他就會很失望。

　　這個時候，阿裡方面也果斷退出，說全球速賣通的會員業務不符合實際情況，再給他來一記重錘！

　　然後，周不器這邊再拋出橄欖枝，亮出紫微星環球的流媒體計劃。

　　一鼓作氣，再而衰，三而竭。

　　保準一舉拿下傑森·基拉爾和他的團隊！

　　馬老板聽了周不器的密謀，暗罵這小子真陰損，氣笑道:“你拿我當工具?”

　　周不器笑哈哈，“幫個忙啊！反正你又沒損失什麽！”

　　“我的聲譽啊！”

　　“別鬧，你的聲譽哪有我的利益重要。”

　　“滾蛋！”

　　(本章完)