好不容易到了周末,周不器打算帶著伍雨,去五道營胡同那邊轉一圈,享受一下小清新的文藝生活。
畢竟,溫知夏的生日快到了。
在此之前,要給伍姑娘進行一番心理疏導。
沒想到,又臨時有事了。
上次去天上人間小聚的時候,有一個開電子廠的顏老板。今年廠裡效益不太好,打算和校內網合作,利用團購出一批貨。
申通的陳老板就牽線搭橋過,被周不器搪塞過去了。
沒想到,又來了電話。
伍雨挽了挽耳邊的頭髮,抿嘴道:“那就去唄,反正都那一片,我也想看看電子廠的樣子呢。”
周不器就改了行程,直奔永焰電子廠。
顏老板比上次還熱情,知道小兩口是出去遊玩特意改道過來的,就又是道歉又是道謝,態度特別好。
跟上次聚會裡搞地產的陳老板和宋老板完全不同,那倆人都是鼻孔衝天上去的,一個比一個傲。
然後,就看廠裡的產品。
LED台燈、LED頭燈、電風扇、手電筒、應急燈、隨身電源、消防應急燈等等。都是一些常用的技術難度不高的電子小產品,總共有十多樣。
不過,台燈和風扇剛剛賣過,短時間內不適合再團購了。其他的產品……對大學生來說,並非急需。
“咦?那是電蚊拍?”
忽然,周不器眼睛一亮,看到了一個網球拍似的電子產品。
顏老板驚喜道:“周老弟,你認識?對,這就是電蚊拍,我們廠裡自研自產,可好用的。相比於南方那些小廠的電蚊拍,我這拍子有創新呢!”
“哪裡創新?”
“你看。”
顏老板從助手那裡接過了電蚊拍,然後推動開關,拍子電網四周就亮了起來,發出紫色的光芒,還挺好看。
助手笑著介紹:“我們的電蚊拍相比於市場上的其他同類產品,主要有兩大優勢,第一就是靜音。其他品牌的電蚊拍,在打開之後,會有滋滋的電流聲,我們這款則是靜音的。第二,我們的電蚊拍有LED燈。”
伍雨一臉迷茫,小心的看了男友一眼,然後試探著問:“有LED燈,有什麽用呀?”
這個年代,電蚊拍還是比較新奇的東西。
除了最南方的粵東省,其他地區幾乎都沒聽說過這種產品。
她也是第一次見。
顏老板大笑著解釋:“這LED燈可太用有了,晚上關燈睡覺,電蚊拍就會發亮,就可以把蚊子吸引過去電死。而且我們的電蚊拍是無聲的,沒有滋滋的電流聲干擾,自然也不會影響休息。”
伍雨驚喜的拍手,“哇,這個好!我要買一個放在寢室裡!”
顏老板給助理遞了一個眼神,笑道:“回頭送伍小姐一個。”
周不器點了點頭,接過電蚊拍左右試探了一下,說道:“這電蚊拍還有改進的空間,可以有二級開關,防止小孩子誤操作電到自己。這一層的電網設計也略顯粗糙,容易電到人,可以左右再加一層,安全性更好。最好能有充電款的,畢竟通宵放電,電量流失的很快,五號電池會抗不住。”
顏老板苦澀的道:“周老弟,你說的那些我都知道。但生產研發出一款功能豐富的電蚊拍,可不容易啊。現在的老百姓,都不認這東西。我跟你說實話吧,我在這拍子身上都虧幾百萬了。”
“虧錢?”周不器有點莫名其妙,“你不說你們的電蚊拍比市場上同類的產品功能更好嗎?”
顏老板歎氣道:“功能好有什麽用?沒渠道啊。北方不認這東西,南方那邊……生產電蚊拍的小廠子得上百家,
都靠著這東西活命呢。又有地方保護,哎,民企難啊!”伍雨這下又懂了,很認真的說:“對,就是這樣,劣幣驅逐良幣。”
要不是顧及她的面子,周不器非得罵她兩句不可,表情一整,當機立斷道:“沒關系,這款產品我看上了!”
“真的?”顏老板喜笑顏開,助理也一臉興奮。
周不器問道:“你這電蚊拍庫存多少?”
“還不得十幾萬?”顏老板歎息著說。
周不器點了點頭,“價格呢?”
“呃……”
“顏老板,校內網和永焰電子廠都是首都的企業,咱們……也算是商業上的朋友。廠裡的產品挺多的,我們以後合作的機會不會少。”
顏老板連忙解釋:“具體價格我這也不太清楚,我這就讓人查。”
沒一會兒,助理就回來了,遞過去了一份文件。
“我們的出廠價是62快錢……”見周不器面色不悅,顏老板又趕緊補充,“不過老弟拿貨,價格方面還可以退讓!55塊錢!”
周不器看他一眼,不由得笑了,“這樣吧,校內網會根據產品的銷量多少,把價格區間定位在55元-65元之間。不過,校內網要從總銷售額中抽25%,作為運營費用。”
顏老板一臉慌張:“周老弟,這不……”
話未說完,周不器就打斷他了,說道:“顏老板,我賣過手機,也賣過電風扇和台燈,我知道這種電子產品的利潤率。就是這個條件了,您如果接受,咱們就合作。你要是不同意也沒關系,我再去別的廠家聯系。”
顏老板一張苦瓜臉,“周老弟,你這要價也……罷了,25%就25%吧,算是交個朋友了。”
周不器笑道:“顏老板,你大可放心,跟校內網合作,你不會吃虧的。你庫存裡不是還剩著十幾萬件庫存嘛,至少也能給你匯款四五百萬的現金流了。”
“都能賣掉?”
“就怕不夠。”
“太好了!”
顏老板胖胖的大臉上,肥肉在顫顫悠悠的。
周不器點點頭,“對了,還有一個附加條件,作為咱們合作的前提。”
“附加條件?”顏老板一臉愕然。
周不器道:“電蚊拍這種產品,大部分人都不知道。所以,需要拍一段廣告,向全國的大學生做宣傳。剛好我知道一家傳媒公司叫婕妤傳媒,就在負責這個。你拿10萬塊錢,讓他們幫忙拍個廣告把,我可以居中幫你聯系。”
“10萬……”
顏老板感覺心都碎了。
這個大學生老總,真是心黑,是要把這批電蚊拍的最後一點利潤也給榨乾啊!
不過話又說回來了。
這批貨放著也是放著,若是能賣出去回個本錢,也足以讓電子廠渡過眼下的危機了。他已經搞好到批文了,接下來走外貿路線,把產品出口到東南亞,就沒那麽難了。
……
當晚。
周不器帶著伍雨,叫上了甄妤和徐百卉,一起吃火鍋。
徐百卉一臉的不情願。
很不喜歡這種當電燈泡吃狗糧的感覺。
周不器就主動給她夾肉又夾菜,笑著問:“你的電影怎麽樣了?什麽時候拍?”
提到這茬,徐百卉的興致就上來了,興奮連連的道:“已經定下來了,7月15日在渝城開機!我是製片人,會跟劇組一起去。”
“拍電影嗎?”伍雨按捺不住,弱弱的道,“我也想去看看。”
周不器輕聲道:“行,到時候你叫上那個老巫婆一起去吧,去九寨溝玩玩。”
暑假,他是肯定沒時間的。
不妨就讓她跟石婧琳一起出去玩玩。石婧琳家裡條件那麽好,跟她一起出去,各方面都能照顧到。
“老巫婆?”
徐百卉都很感興趣的樣子,甄妤倒是平靜,抿嘴而笑。
周不器沒好氣道:“跟你沒關系。對了,你不是要給校內網團購拍廣告嘛,怎麽樣了?”
徐百卉的氣勢就一下弱了,很無奈的道:“黃聖伊不行,人家的經紀約在港府呢,不讓亂接廣告。劉雨菲也不行,人家是當紅女明星,一開口就是30萬……咦?對了,寶珊不是說你認識她爸爸嗎?”
“那是她乾爸。”
“嗯?”
“算了,女孩子家家的,別打聽那些烏七八糟的事。”周不器擺擺手,轉而說道,“上次我就跟寶妹妹說過了,盡量不要找明星,一是預算太高,二是版權也不可控。我今天剛談了一筆生意,接下來校內網會進行一場電蚊拍的團購活動。”
“電蚊拍?”徐百卉有點驚喜,眼睛彎成了兩道月牙,“對,好主意呢。馬上就夏天了,大學寢室裡蚊子太多。蚊香和殺蟲劑的味道都太重了,一個寢室要是能湊錢買一個電蚊拍就再好不過了。”
周不器道:“對,你得趕緊行動,去北電找個導演系或者攝像系的學生,再去別的學校找一個校花級的女生,拍一個小視頻。把電蚊拍的功能、使用方法和對大學寢室的必要性給說明一下,當成廣告投放在團購活動頁面。”
“沒問題!”
徐百卉小手一揮,乾脆利落。
甄妤則輕聲問道:“周老大,這財務帳得分開吧?這拍廣告的錢,是走婕妤傳媒的帳還是校內網啊?”
周不器道:“當然是婕妤傳媒,不過也不是白做。一支廣告10萬塊錢,就當是定例了,也算是婕妤傳媒以後的一筆固定收入。”
“10萬塊錢?誰給啊?校內網嗎?”
甄妤連續三問。
“不。”周不器搖了搖頭,頗為得意的道:“所謂羊毛出在豬身上,狗來買單。嘿嘿,這是給廠家打廣告,廣告費當然是廠家出。”
“羊毛出在豬身上,狗來買單……”
甄妤和徐百卉跟在他身邊這麽久了,細細品味著這句話,覺得大有商業邏輯,很有道理的樣子。
伍雨大眼睛眨呀眨,也在努力思考這句話的意思。
羊……豬……狗……
嗯,狗肯定就是永焰電子廠的顏老板了。
羊……就是對面這兩個如花似玉的大美人了。
“啊!我知道了!老公,你是豬!”
伍雨終於反應過來了,歡快的輕呼一聲,興奮莫名。
火鍋店裡,眾人紛紛側目。
還有斷斷續續的笑聲。
周不器一腦門的黑線,差點被氣死。