“錦城煙雲 ()”查找最新章節！

胡家小院，迎來了新的成員。胡家幾代單傳，短板就是人丁不興旺，及至胡思敏這一代，她養育了兩個兒子，非常給力。胡家人丁開始興旺，後繼有人。

現在，胡志強又結婚了，新的家庭，新的使命，新的希望。胡蓮的心裡，非常舒坦。

並且，黃英姿和胡蓮，都在做生意，這也是對胡家祖業的傳承和發展。振興胡家，指日可待。

胡志強在鐵工廠這個拚湊起來的集體企業中，堅定了奮鬥的步伐。遇到事了，他才發覺，知識的短淺，他開始被動地學習一些企業管理知識。

富民鋼鐵廠的生產模式，比較特別。廠裡按數量進行生產計件定價，然後以合適的價格對外銷售。按月給十幾個鐵匠鋪子結帳。

十幾個鐵匠鋪子，隻負責打鐵，不管產品銷售的事。生產是確定的，多勞多得。銷售是不確定，市場不好，你有東西也賣不出去。

所以，勤勞樸實的鐵匠們，非常喜歡這種模式。他們的生產方式，靈活簡單。累了，可以休息下。忙了，可以請一天假。得空了，晚上也可以工作到十二點。

胡志強知道，加工出來的農具，銷售得越好，越能激發鐵匠們的打鐵熱情。

因此，胡志強非常注重營銷。各鄉鎮，都有趕場的習慣，或是單號趕場，或是雙號趕場。趕場天，街市上人很多。

胡志強準備利用每個鄉鎮的趕場天，帶領廠裡的三個銷售人員，用自行車帶著各種農具，到鄉鎮集市上去推銷。

今天在青山公社的集市上，胡志強帶著三個銷售人員，在街邊推銷農具產品。竹板一打，銅鑼一敲，簡單吼幾嗓子，就把群眾吸引過來了。

胡志強現身說法，滔滔不絕地把鐵工廠的農具產品誇耀了一番，把質量優勢、價格優勢講得非常清楚。幾個銷售人員現場操練幾下。就把群眾的熱情帶動起來了。

推銷的效果很好，不到半個小時，帶去的農具就賣光了。廠裡的銷售小鄭問胡志強:“要不咱們再回去拉些來賣?”

胡志強說:“不用了，咱們是搞宣傳。還有，銷售光靠我們幾個人不行，還得有網點。我們現在拋磚引玉。今後要在街上培育銷售門市，由他們來銷售。”

胡志強帶著三個銷售人員，利用一個多月時間，把全縣33個鄉鎮集市都走遍了。很快，宣傳的效果就進一步體現出來。

一些街市上的小生意人，到鐵工廠裡來，批量的購買農具產品。他們以一個較低的價格買去，以合適的價格出售，賺取中間的差價。

銷量慢慢上去了，銷售額就慢慢上去了，銷售利潤也就慢慢上去了。有了利潤，才有錢給工人發工資。

目前，鐵工廠隻負責小鄭他們三個銷售人員的工資，每人每月50元。胡志強和老張他們，領的是財政工資，不由廠裡負擔。

到1980年底的時候，鐵工廠的營業收入，累計已經達到20萬元，實現初步利潤2萬元。

富民鐵工廠，是一個非常特別的企業，人們都說他是幾不像企業。

富民鐵工廠的全部工人，有120多人。每個鐵匠作坊，差不多有十來個人。但登記在冊發工資的職工，只有三人。每個鐵匠鋪子，由廠裡計件，按定價支付貨款。每個鐵匠作坊的工人，由領頭的鐵匠發工資。

工廠組織松散，產品不受物價部門約束，確定價格比較靈活、自由。

各鄉鎮集市上，都有賣鐵工廠農具產品的商店。有的街市上，還不只一家，有兩到三家。

而錦城鋼鐵廠生產的農具，卻依然只在鄉供銷社的門市裡銷售，個體商店不能銷售。

工廠運轉比較正常了，胡志強想辭去廠長的職務。但蘇建國不同意。蘇建國對胡志強說:“這個鐵工廠，還有很大的發展空間，你要再接再厲，把工廠做大、做強、做優。”

這時，老張和老吳向胡志強提出來了一個問題，他們說，鐵工廠目前的產權，是不明確的，為了避免糾紛，得把產權明晰下來，這樣才能更好的推動發展。

胡志強對如何明晰產權，心裡不明白。但他想，這事得謹慎，一定要依法依規推進，千萬不能重蹈覆轍，不能再犯劉廠長那樣的錯誤。

胡志強想到了蘇玉婷。因為蘇玉婷是學習金融的，又在財政部工作，熟悉經濟政策。

胡志強給蘇玉婷打電話，向她介紹了相關情況，聽取她的意見建議。

蘇玉婷對胡志強講:“現在的改革，就是要發展商品經濟，建立現代企業制度。要建立現代企業制度，就得向發達的資本主義國家學習借鑒。在公有製為主的框架下， 合資企業、獨資企業，鄉鎮企業，將是今後重點發展的方向。”

才八九個月時間，富民農具的銷量，遠遠超過了胡志強和蘇建國的預期。大量的訂單湧來，劉老張、老吳這些閱歷豐富的老同志都非常意外。手工作坊顯然已經不適應企業發展了。

胡南強最先看到這一瓶頸，他向蘇建國匯報。

蘇建國的辦公室，比較簡單，只有一張辦公桌，兩張可以坐5個人的長條椅子。還有一個文件櫃子。

蘇建國問胡志強，有什麽好的意見建議。

胡志強說:“很顯然，粗放型加工生產，已經無法滿足社會需要，需要擴大生產規模。要擴大生產規模，需要購買自動化程度高的機械設備。要購買機械設備，就需要錢。”

蘇建國說:“志強，你人雖然年輕，但有企業工作經歷。之前跟著劉廠長，嘗試過現代企業制度改革，積累了一些經驗，你要多思考，多謀劃。”

胡志強說:“現在的問題，主要有兩個。有這麽好的市場需求，我們不抓住機遇，擴大生產，滿足需求，那我們就是傻子。”

蘇建國說:“要擴大生產，提高產量，現有的手工家庭作坊式生產，無法實現了，必須要淘汰家庭作坊，對為對?”

胡志強說:“是的，蘇叔叔。家庭打鐵作坊之前是我們請進來的，現在要送出去，會不會有難度?”

蘇建國說:“請神容易送神難。要把這十幾個打鐵家庭作坊清理出去，肯定有難度。但是，只要最終決定了，這事我全力支持你。到時，我親自來給他們做思想工作。”