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溫江富民鐵工廠要改革,一是要把十幾個打鐵家庭作坊清理出去,二是要籌措資金購買機械設備
蘇建國對胡志強說:“志強呀,其實最難的,就是籌資的問題,錢錢錢,命相連!說起錢,大家就不親熱了。”
胡志強說:“蘇叔叔,鐵工廠目前有2萬元左右資金積累,如果沒有更大的資金支持,我們是無法購買設備的。”
蘇建國說:“志強,我跟你說實話,縣政府不可能再投入資金了。”
胡志強說:“蘇叔叔,要不你召集一個會,聽聽大家的意見。”
蘇建國說:“我正好也有這個想法。”
胡志強按蘇建國的要求,組織老張、老吳、金大媽,小鄭和其他另外個職工,還有12個家庭打鐵作坊業主,在鐵工廠的空地上,開會。
蘇建國讓胡志強主持會議。胡志強從來沒有主持過會議。蘇建國勉勵他說,一回生,二回熟,不要怕,大膽地講。
胡志強打消顧慮,抖擻精神,介紹了鐵工廠目前的發展機遇和挑戰。
說到打鐵家庭作坊退出,購買機械設備,擴大再生產,12個家庭打鐵作坊主雖然有些怨言,但他們顧全大局,表示願意支持配合縣裡的工作。
80年代初的群眾,非常善良樸實。他們永遠相信政府。
關於籌集資金的事,縣人民政府確定不再投資。老張建議,吸納社會資本,鼓勵家庭打鐵作坊出資入股。
對此,12個家庭打鐵作坊主都表示,不願意投資入股。
這個會,雖然統一了擴大規模,加快發展的思想,但並沒有取得預期效果。蘇建國有些失望。因為在這個時候,全國基礎建設加速推進,鋼筋水管需求量是直線上升。只要能上鋼筋水管生產線,絕對掙錢。
蘇建國的預期,是要將鐵工廠建設成為錦城鋼鐵廠那樣的大型骨乾企業。
而錦城鋼鐵廠,也有打算。現在,買鋼筋的汽車在廠裡排成長龍。想買鋼筋,得托關系、走後門。在這種大好形勢下,錦城鋼鐵廠早已不待見自己無法養活自己的農具生產車間,他們盤算著將農具生產車間改造成鋼筋生產車間。
錦城鋼鐵廠打算把農具生產車拋棄,砍掉不賺錢的項目,這才是企業的經營之道。
農具生產車間的陳班長、曾師傅、徐師傅他們,知道車間要被砍掉,心裡七上八下,忐忑不安。
在一次聚會時,禇衛國告訴了胡志強錦城鋼鐵廠農具生產車間的困境。胡志強得知這個消息,非常高興。
第二天早上,胡志強叫上老張,到錦城鋼鐵廠農具生產車間,找到馬主任。
馬主任依然非常客氣。胡志強則開門見山。
胡志強說:“馬主任,聽說你們農具生產車間要被廠裡砍掉了?”
馬主任說:“謠言!絕對的謠言。”
胡志強說:“馬主任,咱們明人不說暗話。以其被動被砍,不如賣一個好價錢。”
馬主任說:“什麽意思?”
老張說:“馬主任,你也知道,我們溫江鐵工廠,和你們一樣,生產農具。你們的產品雖然質量好,但價格高,銷路差。我們的產品,物美價廉,市場被我們佔領了。”
馬主任說:“你們想怎麽樣?”
胡志強說:“馬主任,你也知道,我們是家庭作坊式生產,市場這麽好,我們卻受規模限制,生產不出產品。你們想淘汰機械設備,而我們,正好要購買機械設備。”
這下,馬主任聽明了,他也知道其中的關鍵,掂量到其中的輕重了。
馬主任說:“我明白了,你們想引進我們的設備?”
老張說:“對的。”
馬主任指著胡志強說:“你們想購買設備,但是沒有錢,對不對?”
胡志強說:“也對,也不對。”
馬主任把手伸向胡志強,說:“志強呀,沒想到你調離我們農具生產車間不到一年,都當上廠長了,可喜可賀,可喜可賀呀!看來,咱們是有緣分呀。”
胡志強握住馬主任的手,說:“馬主任,咱們就打開天窗說亮話。我們想引進你們的設備。但我們沒有錢。我們準備在價格合適的基礎上,采取賒銷的方式,引進你們的設備。”
老張說:“馬主任,你們的設備轉讓給我們後,你們轉成鋼筋車間,生產鋼筋。現在的鋼筋行情多好。我奉勸你,早轉型,早受益。”
馬主任是明白人,以其等著被裁剪掉,還不如主動出擊,主動作為,為廠裡分憂。
廠領導早就有想砍掉農具生產車間,轉產為鋼筋生產車間,只是顧及其他一些因素,沒有付諸行動。
現在,馬主任找廠領導匯報,主動要求撤銷農具生產車間,轉產為鋼筋生產車間,為廠裡分擔生鋼筋生產壓力。
廠領導知道農具生產車間擁護這件事,也就打消了顧慮,最終下定決心,撤銷農具生產車間,轉產為鋼筋生產車間。
這一決定,對錦城鋼鐵廠來說, 是絕對正確的。錦城鋼鐵廠要的是速度和效率。他們隻想農具生產車間的所有設備,趕緊弄走,好讓鋼筋加工設備,及時進場,迅速投入生產。
胡志強和老張,又經過兩次堅苦卓絕的談判,終於與馬主任達成協議。錦城鋼鐵廠農具生產車間的小高爐、鼓風機、鍛壓設備、空錘設備、各種模具,等等,作價3萬元,轉讓給溫江鐵工廠。
本來,老張建議向蘇建國匯報,由溫江縣人民政府向省上報告,請求將國有大型企業——錦城鋼鐵廠農具生產車間的設備,無賞劃撥給溫江鐵工廠。
胡志強認為,不要把事情做得太絕了。適當給一些錢,把人家不用的機械設備買過來,這樣大家才能夠接受。
胡志強找熟人了解過市場行情,像這樣一套設備,如果買新的,最少得要10萬元錢。
而且,錦城鋼鐵廠還同意,轉讓費先給一半,剩下的一半,可以在兩年內付清。
這次和馬主任的談判,讓鐵工廠在沒有多花一分錢的基礎上,引進了設備,為企業升級換代提供了保障。
有了先進的生產設備,胡志強就放得開手腳了。把十幾個打鐵家庭作坊清理出去的問題,胡志強想到了更好的解決辦法。
設備上馬了,那就得有大批的職工。目前,全廠的正式職工,只有3個人。胡志強想把目前廠裡的工人,全部轉為正式工人,簽訂勞動合同,按月發放工資。
十幾個打鐵家庭作坊裡的鐵匠,搖身一變,變成了集體企業的正式職工,相當於端上了鐵飯碗,大家無不舉雙手造成。