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《錦城煙雲》第二百八十五章 破局
胡志強帶著譚青霞,來到思明酒吧。酒吧裡,有著不同膚色的人。胡思敏看到兒子帶女孩子來泡酒吧,於是過來打招呼。並叫服務員上了法國葡萄酒,叮囑服務員給他們免單。
 胡志強看得出來,譚青霞似乎融入不到成都這種舒適悠閑的生活中來。兩人從酒吧出來,已經是晚上十點,胡志強開了酒店,把譚青霞送到房間。
 譚青霞明天要到峨嵋山去旅遊。胡志強有自己的事,不能陪她。
 這次重逢,胡志強從內心來講,十分期待碰撞出感情上的火花。但遊覽了一天,這種火花,卻並沒有碰撞出來。
 人生中的緣分,誰也說不清楚。
 時間過半,飲料公司的銷售任務,卻沒能過半。天府營養鈣奶的市場,沒能有效擴展,省外的銷量有所提升,但省內的銷量,下滑得非常厲害。
 乳飲料既能利用牛奶的營養階值,又提高了嗜好性,並增添了功能性。今年以來,乳飲料在全國發展非常迅速,調製酸奶飲料、發酵酸奶飲料、果味牛奶飲料等等,品種非常繁多,產量快速上升。以樂百氏、娃哈哈為代表的鐵鋅鈣奶開始異軍突起。
 省內很大的市場份額,被娃哈哈和樂百氏搶去了。讓胡志強始料不及。
 以前,胡志強覺得成都天府營養鈣奶有限責任公司經營發展,一年上一個台階,產銷兩旺,營業收入兩年翻一番,非常不錯。
 他對全國的飲料市場,並沒有深入的研究,或者說,研究不夠,研究不透。對潛在的競爭對手,根本沒有理會。當別人擴張到自己的地盤上來時,胡志強才猛然警醒。這時候,再來想應對措施,似乎晚了。
 但肯定不能坐以待斃,得想辦法。想辦法,就得群策群力。
 胡志強召集中層幹部開會。會上,賈少華通報了1-6月的銷售情況。銷量不但沒有增長,在去年的基礎上,還下滑了。
 這是所有人都沒有想到的。原因很簡單,就是自己的市場份額,被別人搶去了。
 胡志強問:“我們自己的市場份額,為什麽會被別人搶去呢?”
 魏雲山說:“是我們的宣傳營銷力度不夠。”
 賈少華說:“我覺得是我們管理經驗不足,對市場認識不充分。”
 花經理說:“原因很簡單,是我們的產品,失去了競爭力。”
 胡志強覺得,大家說的都對。他說:“目前的情況,只是開始。如果不采取有效措施,到年底,我們的業績會更慘。我們現在面對困境,要怎麽辦?”
 花經理說:“我認真研究分析過以樂百氏、娃哈哈為代表的鐵鋅鈣奶,他們之所以風行全國,深受廣大消費者的喜愛。這一現象固然與生產企業投入巨資開展廣告宣傳有關,但其清新的口味也是重要原因。我們得加大產品研發力度,製造出讓消費者喜愛的產品,這才是正道。”
 胡志強說:“這點,我讚同。”
 賈少華說:“我覺得要大幅提高我們在廣告宣傳方面的資金。至少要在1000萬元以上。”
 花經理說:“我不同意這麽做。這樣的急功近利心態,只會把企業拖垮。“
 胡志強說:“在這點上,我支持老花的觀點。”
 會上,大家充分發表自己的意見,說什麽的都有。但核心關鍵,還得胡志強來把握。
 最後,胡志強決定,兩條腿走路。在不大幅增加費用的基礎上,采取之前的笨辦法,把銷售科的人員,分到各個地方,上門推銷,最大限度節約宣傳成本。銷售收入增長不了,可以通過節約成本來提高效益。
 這事,胡志強讓賈少華、魏雲山負責。既然沒有錢委托別人宣傳,那就自己宣傳。
 另外,關於產品的多元化問題,不能再等了。胡志強決定,啟動兼並市第三奶牛場相關工作,由花經理具體負責。
 市第三奶牛場,連年虧損,職工都快發不出工資了。改製,勢在必行。
 花經理在市土產日雜公司當了很多年領導,對各主管部門,非常熟悉,對請示、匯報、談判這類的事,輕車熟路。
 蘇建國從深圳掛職回來後,先後擔任了溫江的縣長、縣高官,後來上調到市工業局,擔任副局長。現在,已升任市工業局局長了。
 雖然蘇玉婷和胡志華離婚了,但蘇家和胡家,關系依然非常密切。
 胡志強知道,蘇建國作風務實,敢於嘗試,敢於擔當。
 蘇家就住在胡家對面。晚上胡志強回家後,抽空過去看望蘇建國,探探他的口氣。正好蘇建國在家。
 謝芳菲泡了茶,兩人一邊喝茶,一邊聊天。胡志強向蘇建國匯報了想兼並市第三奶牛場的想法。
 蘇建國一拍大腿,高興地說:“志強,這是好事呀。現在,市政府每年要拿出100萬元來,給奶牛廠的160多名職工發工資。政府不能讓奶牛廠倒閉。要不然,全市這麽多的家庭,吃奶問題怎麽辦?但政府現在財力很緊張。年年補貼100萬,這不是辦法。有企業來兼並重組,把奶牛廠搞活,與政府脫鉤,這是再好不過的事。”
 有了蘇建國的這些意見,胡志強就放心了。讓第三奶牛廠扭虧為贏,胡志強有信心。
 胡思敏打電話,讓胡志強晚上到思明酒吧去。
 胡志強覺得很奇怪,母親很少主動打電話給他,很少主動約他。
 胡志強換上西裝,打上領帶,開著車,來到思明酒吧。 停好車,胡志強鎮定自若地走進思明酒吧。
 這裡,胡志強非常熟悉了。他慢慢地喜歡上了這個酒吧。
 酒吧的靠窗卡座上,胡思敏和她的先生已經等在那裡。看到胡志強,胡思敏趕緊站起身來,招呼他過去。
 胡志強從容入座,胡思敏給他倒了白葡萄酒,詢問了一些他工作上的事。十多分鍾後,一個姑娘走進酒吧來,胡思敏趕緊起身,走向姑娘,把她帶過來,請她入座。
 這姑娘很面熟,穿著得體的職業裝,身材非常好,很有氣質。人也很漂亮。
 胡思敏介紹他們認識:“錢思思,我們電視台的美女主持人。胡志強,我兒子。”
 胡志強禮貌地跟錢思思握手。他對她說:“怪不得我看到面熟,原來早就在電視台見過,幸會,幸會。”
 錢思思說:“胡總客氣啦,能認識你這樣的青年才俊,我也很榮幸。”
 胡思敏親自為錢思思倒酒。四人閑聊了幾句,胡思敏和她先生就借故離開了。
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