胡志強和黃英姿意識到,長期銷售次品電視,一方面是銷量越來越少,市場越來越小。另一方面,問題電視帶來的各種問題,引發的各種矛盾糾紛,會嚴重影響商店的信譽。
向百貨公司學習,銷售質量有保證的正規品商品,這才是今後的發展方向。
胡志強想明白了這個道理後,果斷的停止進次品電視來銷售。
黃英姿跟錦城電視機廠簽訂銷售協議後,當月的100台蜀都牌電視已經運到商店,擺上貨架。
個體工商戶的靈活性、主動性,是百貨公司所不能比的。百貨公司的職工,都端所謂的鐵飯碗,按月從單位領取工資。他們傲慢、任性、懈怠,不思進取,一副事不關己,高高掛起的無所謂心態。你愛買不買,你不買,我照樣拿工資。
所以同樣的商品,黃英姿她們賣得比百貨公司更好。
胡志強作為錦城電視機廠的新職工,因機緣巧合,獲得劉廠長的關注。
胡志強時常跟劉廠長在一起,對企業的經營管理,也有了一些了解。
錦城電視機廠,有像胡志強的師傅付漢生這樣的在生產線上辛苦工作的普通職工,也有像劉廠長這樣致力於改革的企業領導。
崗位不同,工作性質就不同,工作責任就不同,工作環境就不同。
不想當將軍的士兵,不是好士兵。胡志強現在雖然沒有什麽大的理想,但他肯定是不想一輩子在生產線上組裝電視。
自古以來,當官的騎馬,當兵的走路。
當官的坐在中軍帳裡運籌帷幄,當兵的在槍林彈雨中衝鋒陷陣。
勞心者治人,勞力者治於人。胡志強想成為一個領導別人,指揮別人的人。但他目前來說,分明還是一個勞力者。
胡志強引以為驕傲的,就是他和黃英姿在春熙路上開的這個商店。一旦有空,胡志強就來到這裡,協助黃英姿賣電器。
在這裡,胡志強是自由的,他以他的意志,決定商店的經營,不必受誰的領導。
賣到的錢,都歸黃英姿管理。對黃英姿,胡志強是信任的。
錦城電視機廠通過非常正式的形式,與黃英姿洽談,按500元一台的價格給黃英姿供貨,明確地向外傳遞了一個信號:錦城電視機廠的蜀都牌電視機,出廠價調整為500元啦,少了500元,咱們就不賣!
1978年,全國黑白電視機產能不足,供需矛盾十分突出,供不應求。
劉廠長就是看準了這一點。錦城電視機廠有貨,還怕找不到買家?這年頭,得分清誰是大哥。
現在蜀都牌電視機的出廠500元已經確定,只等各商家最後上門。
劉廠長的判斷,是十分準確的。各百貨公司都想貨比三家,價比三家。但是,比去比來,問去問來,因進貨渠道受限,始終無法足額進貨。
顧客需要才是硬道理!他們開始找上門來,跟劉廠長協商談判。
就這樣,由少到多,由小到大,各路經銷商無奈地接受了這個現實。
劉廠長這麽一運作,錦城電視機廠的銷售收入就蹭蹭蹭直往上冒,幹部職工們都喜笑顏開。大家都由衷地稱讚,劉廠長是成都市少有的優秀企業家。
……
九月的成都平原,碩果累累,一派豐收的景象。商店裡,開始大量賣月餅。街巷裡,不時有小販叫賣核桃、板栗。
胡志強和黃英姿剛送走幾個客人,正在商店裡忙著清點貨款。
這時,褚衛國急急忙忙地趕到店裡來,說韓興勇被人打了,躺在溫江人民醫院裡。
胡志強問:“傷得嚴重嗎?”
褚衛國說:“可能有些嚴重哦,
她的女朋友小邵打電話告訴我的。”胡志強問:“是要我們找人去給他報仇嗎?”
褚衛國說:“有點這個意思。”
胡志強說:“情況不同了,要是去前年,打架肯定沒問題。現在,大家都有工作了,遇到事情再通過打架來解決,肯定不行了。”
褚衛國說:“那怎麽辦?”
胡志強說:“先去看看情況再說。”
胡志強讓黃英姿守店,自已和褚衛國騎上自行車,趕到溫江縣人民醫院。
韓興勇躺在醫院床上,頭上扎著繃帶,嘴角和鼻孔裡還有血絲,他一直在哼哼。
韓興勇的女朋友小邵,在床邊照顧他。
看到胡志強他們過來,韓興勇很激動,他想從床上坐起來,一用力,疼痛難忍,隻得又躺下。
韓興勇說:“志強,我想不通!我咽不下這口氣!你們找些人,無論如何要幫我出這口氣。你們看,我這頭上,脖子上,手上,背上,腿上,有扁擔打傷的,有腳踢的傷的,有拳頭打傷的,疼痛得很!”
胡志強過去,拍拍韓興勇的胸口,說:“興勇,別激動,先安心養傷。其他的事,以後再說。”
溫江糧站的另外兩個職工,也在醫院照看韓興勇。胡志強、褚衛國把這兩個人請到過道裡,了解相關情況。
溫江糧站的兩個職工向胡志強、褚衛國介紹了相關情況。
為了迎接國慶,上級部門動員各公社在國慶前交一批公糧。 各公社收了稻谷和玉米後,及時進行晾曬,基本達到上交要求後,組織群眾,用馬車、牛車把稻谷和玉米運送到糧站來交。
韓興勇負責檢測糧食水分。他嚴格執行政策,寸步不讓。水分在14.5%以內,才算合格,可以收繳入庫。凡是水分超過14.5%的,通通不合格,得繼續晾曬,再行檢測。
這幾天,來交公糧的群眾比較多,溫江糧站寬大的場壩裡,曬滿了稻谷和玉米。
今天上午,和平公社的群眾來交公糧,韓興勇一檢測,糧食水分超標。群眾把糧食倒出來,進行晾曬。
晾曬到下午3點,群眾覺得合格了,就把糧食收起來,裝到口袋裡。
韓興勇一檢測,糧食水分依然超標。他要求群眾把糧食倒出來,再進行晾曬。
群眾這下可就不幹了。
韓興勇嚴格執行政策,寸步不讓,經常讓許多交公糧的群眾反覆晾曬糧食,公社和群眾意見比較大,群眾幾次想揍韓興勇。
今天又遇到這事,和平公社的群眾就再也忍不住了。他們認為韓興勇這是利用手中權利,故意刁難群眾。
一個大叔罵了韓興勇幾句,另一個大叔推了韓興勇幾把。
看到群眾先動手,韓興勇的狠勁就上來了,他學以前在街上打架鬥毆的樣子,揮起拳頭,三下五除二,就把這兩大叔打倒在地。
和平公社的群眾被徹底激怒了,他們三十幾個人一起衝上來,扁擔、腳尖、拳頭同用,把韓興勇狠狠地打了一頓。直到韓興勇爬在地上,不能動彈了,一個老者,才喝斥大家立即停手。