一秒記住【】

　第二天，三人去警署登記身份之後分成兩撥。

　龍建華去大埔工業村尋找出賣技術的機會，而李光海和陳盼海去進行市場調查。

　五十年代至七十年代，香島積極發展製造業，紡織、成衣、電子等勞工密集型工業高速成長，並帶動了工業多元化，這是一個很好的賺錢機會。

　大埔工業村是香島電子產業匯集的地方，但並不妨礙有別的機械加工企業的存在。

　到工業村時已經是十點半，他直接找到興旺機械加工公司。

　這家公司是五四年建立的，是香島第一家較大規模的機械加工企業，各種機床三千五百多台，加工的零部件從很小的軸到數十公斤的零部件，現在號稱香島第一大機械加工企業。

　此時的公司大門已經緊縮，只有裡面傳來機床發出的刺耳聲。

　龍建華用力拍打門崗的門。

　不一會一個小精瘦老頭打開小門，“幹什麽的?”

　“阿伯，我聽說你們這裡有些液壓機床要淘汰，想來看看。”

　他自己都感到很驚訝，講起粵語來也是這麽溜。

　在保安，他只是在外面轉悠的時候和當地農民用粵語交流過;到香島後，他今天上車後才和別人用粵語交流。

　和李光海、陳盼海交流，他一直講的是國語，免得被他們懷疑，畢竟這也太逆天了。

　老頭疑惑地看了他一會，“你準備買嗎?買去幹什麽?”

　龍建華淡淡地說，“阿伯，我想見一下老板，想和他談談。”

　老頭面無表情地說，“先和我講。”

　龍建華有些尷尬。

　合著和老板談生意，還需要過看門老頭這一關?

　奇了怪了。

　人在屋簷下，不得不低頭。

　“我想把這些老式車床進行改造，然後加點錢再買出去。”

　老頭眼睛一亮，但馬上回歸平靜，“你能改造，能成功嗎?”

　龍建華淡淡一笑，“沒成功的話，我怎麽敢做這樣的生意?我還沒那麽多錢來打水漂。”

　老頭漫不經心地問道，“改造一台，你要多少錢?”

　既然要通過他才能進廠門，龍建華就多講一些，“如果你們提供零配件，我只收三萬五;如果我自己找零配件，那就要八萬。”

　小老頭笑眯眯地說，“你的智力成本還真不低。”

　龍建華哈哈一笑，“用智力賺錢，不是每時每刻都有的。全香島又有多少機床可以改造?再說，改造一台，可以提高十倍以上的效率，廠家也是很劃算的。”

　小老頭忽然來了一句，“我們自己出零配件，給你一萬。”

　龍建華定定地看著這個小老頭，然後搖搖頭，“我研究了一年多才發現這樣的改造途徑……阿伯，我現在可以進去了吧?”

　和一個門衛談價格?

　他開價一萬，遇到老板再砍一刀，自己相當於是廉價勞動力了。

　那不行。

　小老頭哈哈一笑，氣勢馬上變了，“我就是老板！”

　哇靠，什麽情況?！

　都說香島此時的老板勤儉得很，也不至於老板自己還兼任門衛吧。

　小老頭見他不大相信，招招手，“跟我去辦公室談。”

　經理室就在門廳隔壁，小老頭帶著他走進一間門口掛有“經理”牌子的辦公室。

　小老頭給他到了一杯水，很自得地說，“沒想到吧?”

　龍建華點點頭。

　確實沒想到，一個老板竟然還兼著門衛的職責。

　“我們的大門每天隻開三次。第一次是起點半到七點五十，第二次是下午三點進原材料和送貨，第三次是下午八點下班時間。”

　好吧，你贏了。

　即使自己曾經也是一個創辦企業的人，可從沒把大門時間定得這麽嚴格。

　他放下茶杯，很正式地說，“您好，我叫龍建華，研究了老式機床改造一年多，已經改造成功三台，效率都提高十倍，精度比原來更穩定。”

　小老頭從桌上拿起一張名片遞給他，“機床改造的事，我不相信你會說謊，但價錢有點高，我只能出一萬。”

　龍建華瞟了一眼名片，這個小老頭叫潘阿貴。

　搖著頭笑道，“潘老板，我花了一年半時間、差不多六十萬才把這個實驗出來，您想想香島還有多少台這樣的機床?您是老牌企業家了，都是做生意，要講求互惠互利不是?十倍的效率，您可以佔領更多的市場，獲取更多的收益。”

　香島從五十年代開始承接米國和島倭國的工業轉移，買的機床一般都是那個年代的老式機床，因為香島現在的人工支出相對低，所以還能有一定的利潤。

　作為第一代香島企業家，也和內地企業一樣，新三年，舊五年，修修補補幾十年。

　做生意就是一個討價還價的過程，誰都想獲取更高的利潤。

　龍建華更想。

　他口袋裡現

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在只有七千八百多港幣，如何盡快完成一定的積累，是他的首要目標。

　潘阿貴揮揮手，“龍建華是吧?我聘你為我們廠的技術負責人，年薪十萬，怎麽樣?”

　龍建華哈哈一笑，“潘老板的好意，我在此感謝了。不過我目前沒那樣的打算。”

　來香島不是為了給別人打工的。

　他們公司有七十二台老式機床，如果都改造的話，能賺多少錢?

　潘阿貴顯露出一個老牌生意人的精明， “如果幫我的改造了，就不允許給別人的進行改造。”

　他還想來這套。

　“潘老板，如果這樣，我每台要收五萬元，並且只能答應你一年的時間。”

　“華仔，你這樣就不講理了。”

　“潘老板，改造一台，您最多兩個月就可以賺回來。即使貴廠的老式車床全部改造，也就只有那麽一點錢;可我花費了十六個多月進行研究，還耗資六十多萬，代價很大的。”

　“華仔，帳不能這麽算……”

　“潘老板，那我幫您算算帳……”

　經過近兩個小時的拉鋸戰，最終以平均三萬二的價格，龍建華承包了興旺機械七十二台老式機床的改造項目;同時也答應，在半年內不得幫別的企業進行改造，由此而要被留下兩成的保證金。

　親，本章已完，祝您閱讀愉快！^0^