第59章:抓住商機(一)

　　做銷售就是做生意，只要掌握財富的鑰匙，發財輕而易舉，更可無本萬利。楚羽凡為了改變戰狼隊的思維，分享了他從王興邦處學來的秘技。

　　早年，王興邦遇到一家大公司因為業務需要擴大銷售，所以總經理需要招聘一個人為銷售經理，於是發布招聘廣告，前來的應聘人員不少，經過淘汰後，只剩下最後的6個人，總經理打算考驗一下6個人，就給他們出了一道難題。想辦法把梳子賣給和尚，當然是越多越好，銷量第一的為最後勝利者，也就是銷售經理。

　　第一個人:出了公司的門就在心裡罵，什麽總經理，和尚都是沒有頭髮的，還賣什麽梳子，多此一舉！隨便找一個朋友去酒吧喝起了悶酒，回去後睡了一覺，第二天去告訴總經理，說和尚沒有頭髮，梳子根本賣不掉！總經理微微一笑，心想和尚有沒有頭髮還需要你來告訴我嗎?

　　第二個人:就找了一個附近點的寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我都沒有頭髮怎麽用。那人就把總經理布置的難題說了一遍，說如果自己賣不出去的話，就會失去工作，大家都說和尚是慈悲為懷，就買一把吧！和尚隻好買了1把。

　　第三個人:也找到了一個寺廟賣梳子，和尚說，我們真的不需要的。那人在廟裡轉了幾圈，對和尚說，來求神拜佛的人是不是需要心誠則靈，和尚說，是的。心誠是不是需要內心存在敬意，和尚說，要敬意。那人說，你看那些香客很遠才來到這裡拜佛，他們都是十分虔誠的，但是卻風塵仆仆而，全身蓬頭垢面，這樣如何對神佛有所敬意?如果廟裡買一些梳子，好讓這些香客把頭髮梳整齊了，把臉洗乾淨了，不就是對神佛的敬意嗎?和尚感覺是這樣的道理，就買了10把。

　　第四個人:也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，寺廟裡真的不需要的。那人對和尚說，如果廟裡把這些梳子作為一份謝禮送給這些香客，又經濟實惠、又含有意義，那麽香火自然會更加旺的，和尚想了想，確實有道理，就買了100把。

　　第五個人:也一樣來到一個寺廟賣梳子，和尚說，這裡真的不需要的。那人對和尚說，聽說你是有名的得道高僧，書法造詣非常高，如果把您的字刻在梳子上，內容刻一些“幸福梳”、“平安梳”、“積德梳”“行善梳”送給這些香客，即是弘揚了佛法，又同時弘揚了大師您的書法，老和尚微微一笑，就買了1000把。

　　王興邦也同樣來到一個寺廟賣梳子，和尚說，寺院真的不需要的。王興邦就對和尚說了一番話，最後和尚卻買了10000把梳子。

　　王興邦究竟說了什麽呢，居然賣了10000把?

　　王興邦告訴和尚，梳子是很多善男信女的必需之物，經常都會被女香客帶是在身上，如果大師能夠為這些梳子開光，成為香客們的護身符，既能夠積德行善、又能夠保佑平安，這樣很多香客都會為自己的親朋好友請上一把，也希望能保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之香名，豈不是天下之善事?大師豈有不做的道理?阿彌陀佛，善哉！善哉，施主佛緣深厚呀！大師雙手合十，施主有些美意，老衲豈敢不從?

　　就這樣，王興邦在這個寺院買了一萬把，由大師親自為香客開光，送給香客們，場面竟然十分熱鬧。王興邦說:“要想做好銷售，必先要有銷售的思維。”