第26章:活動準備(二)

　　每一個清晨，記得鼓勵自己。職場沒有奇跡，只有努力的軌跡;職場沒有運氣，只有堅持努力。不積跬步無以至千裡，永不止步奮勇向前。只要相信自己，總會遇到驚喜。

　　縱觀全局，金邦國際城項目屬性特殊，地段偏遠，投資信心不足，市場興旺需要時間。楚羽凡死磕項目賣點，加班加點提煉可以打動購鋪者的銷售話語。楚羽凡分析歸納，金邦國際城的業主只有兩種，投資客和自營戶，客群不同，銷售說辭的重心自然要有差異。

　　針對投資客，楚羽凡的說辭是:通貨膨脹，物價貶值，股市震蕩，民間放貸沒有合理的風險保護，能投資讓錢保值升值的只有商鋪，但商鋪與商鋪還是有區別的。

　　建議您投資商鋪一定要選對行業，所謂“女要嫁對郎，鋪要選對行”，汽車大行業財富好商鋪。2013年政府多部委密集調研，中國現階段除了汽車行業其他行業都不行。

　　您一定很了解咱們果嶺市，以後家家都要買車，而且以後一家一輛車已經不能滿足使用需求了，據調查果嶺市每年汽車保有量在6500輛左右，還不算在外地購置的，果嶺市的汽車行業才剛剛興起，未來發展前景不可限量。

　　買商鋪建議您一定要買“專業市場”商鋪，舉個例子:如果您買小區沿街底商的話，輻射范圍只是周邊小區。咱們金邦國際城輻射的不僅僅是果嶺市。

　　專業市場一般因對交通、物流、停車等的要求，一般都建在距離市中心10公裡內的地方，抄底投資，升值潛力巨大。咱們金邦國際城可以為您終身托管、終身運營，我們有專業的招商運營團隊，確保您的租金收益。

　　針對自營戶，楚羽凡的說辭是:咱們這個市場有專業從事汽車維修和汽車裝潢業態分布的區域，在這個位置，道路非常寬闊，目前汽車行業在果嶺乃至周邊都是朝陽行業，現在每所駕校的學員都是爆滿，意味著什麽?

　　今後會有越來越多的人購買汽車，那汽車後市場，汽車維修行業或汽車裝潢行業前景越來越好，車輛畢竟是消費品，只要購買車輛，以後必須與您產業打交道，並且我們是專業市場，更利於聚集人氣，未來市場修車美容車的客戶會很多，這樣商戶的收益會最大化，市場也會越來越繁榮。

　　目前果嶺市經營汽貿都是零散街邊店，無論從經營便利性(不好停車等)，經營規范，還是經營形象都無法滿足果嶺市汽貿行業發展的要求。

　　咱們是專業汽貿市場，一站式購買一條龍服務(介紹車管所、檢測線、政府政策支持，不要擔心客戶會煩，賣點要不厭其煩的重複講解)，只有聚集起來生意才能做大做強。

　　您現在的門面是租賃別人的，房租應該很高吧?何必為房東打工呢?政府承諾不再審批同類項目，咱們金邦國際城有絕對的優勢，您現在不入駐，以後再想進來，還是要租賃別人的門面，要不就只能高價購買別人二手的商鋪，而且別人還不一定賣;(如客戶表示購買吃力?回答我們商鋪總價不高，可以通過按揭來購買商鋪。)

　　老城改造，原汽貿用地即將拆除。那時您到哪裡去經營，所以建議您該出手時，就出手。

　　咱們市場有專門的市場運營團隊做市場運營(介紹運營政策);

　　剛才也跟您介紹了，咱們項目立足於運營，您看咱們的規劃設計全部是站在每個業態的經營需求設計的，包括市場乾道跟樓間距，商鋪進深，柱距都規劃的十分合理，這些細節開發商全為您考慮到了！

　　業態聚集易聚人氣，更有利於經營商戶的發展，市場的興旺，商鋪的升值空間更大，只有聚集才能產生效益，使這個市場形象整潔，管理有序，市場才會發展更好。

　　試探性成交，給客戶算價。繼續針對性介紹項目優勢(充分運用銷講夾作用)，宣貫交首付款政策，試探性引導客戶交首付款。

　　楚羽凡把整理好的資料上報金盛築，金盛築大喜，說:“小羽，你就是做銷售的天才。”

　　2014年3月8日，婦女節，晨會。金盛築代表公司宣布人事調整，任命楚羽凡為金邦國際城營銷部-營銷經理，配合蔣浩傑推進案場部的工作，歸金盛築直接管理。一紙調令，營銷部表面是波瀾不驚，實則是暗流湧動，各懷鬼胎。