第27章:活動準備(三)

　　古之戰爭，兵馬未動糧草先行。今之管理，在其位謀其政。人事調整前，金盛築私下約見楚羽凡，說:“小羽，董事長看好你啊！有意調你去案場，你有什麽想法?”

　　案場部乃是是非之地，營銷部的核心權利。開發公司與代理公司合作，開發公司交出了管理權，但核心團隊還在開發公司手裡。胡明庸本不想把權利移交，為了公司利益，暫且從寬處理。

　　爭為不爭，不爭則為爭。楚羽凡來金邦國際城1月有余，也算摸到了代理公司與開發公司之間權利爭鬥的些許秘密。公司與公司之間合作，各有盤算，各取所需。

　　金盛築約談楚羽凡，看似誇獎，實為試探。楚羽凡靈巧應對，巧妙回答，說:“金總，我是您的助理，您的意思就是我的想法。”

　　金盛築舒展眉頭，展顏一笑，說:“小羽，咱們都是公司的一塊磚，哪裡需要哪裡搬。目前案場部人手不足，置業顧問的執行力普遍存在問題，我的意思是你去案場支援，輔助案場部提升接待能力，談判能力和殺客能力，雖然是輔助，你可不能偷懶，要拿出真本領才行啊！還有，明天我要你登台講話，演講稿你先去準備，完成了拿給我，我幫你審一審。”

　　開發公司有意利用金盛築解決開發公司的難題，金盛築有意利用楚羽凡解決他的難題。楚羽凡無師自通，抓住爭鬥的關鍵，明白隻得依附金盛築破開首局才能贏得立錐之地。

　　“帶你前進的可能是前方的夢想，也可能是逼近的萬丈深淵。是碌碌無為，還是奮起而上。”楚羽凡反問自己。

　　演講稿的核心問題是團隊，是利益，是讓金盛築滿意。演講稿再三修改，楚羽凡登台演講，代替金盛築挑破管理上的敏感話題。

　　錢的背後是事，把事做到極致，事成則錢自來！事的背後是人，把人做好，事就成了最好的果！人的背後是命，把生命的維度修好，莫名其妙的就有很多好運！命的背後是道，人只要心懷善念真心助人，就走上了正確的道！

　　楚羽凡用滿含深意的故事開篇。

　　在非洲的草原上，生活著一群羚羊和獅子，每天晚上，羚羊閉上眼睛所想到的第一件事就是:明天早上，我要奔跑，我要跑得過最快的那隻獅子。獅子也在想明天早上，我要奔跑，我要跑得過那隻最慢的羚羊。

　　“獅子為什麽要奔跑，羚羊為什麽要奔跑，為什麽會有差異呢?我想我們營銷部的同事都明白，是做掠食者，還是做掠食者口中的糧食。營銷看結果，銷售看結果，成交是我們勝利的勳章。”

　　“銷售是前途無量的行業，是白手起家，是窮變富的行業，但我認為不是所有的人都能做銷售，至少是安於現狀的人，想朝九晚五的人，想雙休的人，想靠底薪生活的人，沒有企圖心的人，沒有與時俱進思維的人，做事慢悠悠的人，不敢擔當的人，老抱怨公司不足的人。我認為這些不適合銷售，也做不好銷售。”

　　“曾經有人告訴我，如果你連掙錢都要別人開導你，都要盯著，看著，哄著，鼓勵著，勸你還是別幹了，你活該受窮。變則通，通則變，只有不斷學習，與時俱進，站在時代與行業的前沿，想不掙錢都難。”

　　“個體是渺小的，團隊是強大的。同樣是在非洲的草原上，如果見到羚羊在奔跑，那一定是獅子來了;如果見到獅子在躲避，那就是象群發怒了;如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什麽來了?螞蟻軍團！為什麽力量強大的大象和凶猛的獅子會集體逃避螞蟻軍團呢?這就是團隊的力量，團隊合作的力量。”

　　“同事們，你不是一個人在戰鬥，你不是一個人在做營銷，你不是一個人在面對挫折，你還有團隊，金邦國際城這個家，金總、董事長、公司領導都是我們的家長，他們會想辦法幫助我們解決困難，讓我們重過新生。”

　　“要麽乾死，要麽往死裡乾。銷售是我們的捷徑，逆襲人生脫貧致富的捷徑。車子、房子、票子，這些就在你的眼前，只要你願意，沒有什麽是不可能的。等待機會，不如主動出軌，跳出固有的思維。”