第十四章:有女吳菲

　　當你經歷一些事情以後，眼前的風景已經和從前不一樣了。人生沒有無用的經歷，看透了，看懂了，天便亮了。痛苦就不再是痛苦，而是向前的動力。迎著朝陽，擁抱新生的太陽。

　　2008年4月18日，高薪像往常一樣，主動提前半小時來到銷售中心，打掃衛生。高薪的堅持，陳超看在眼裡，樂在心裡。為了樹立正面形象，陳超早會請高薪出列，重點表揚，頒發了勞動模范勳章。

　　付出了，不一定有回報，沒有付出，肯定沒有回報，只要堅持付出，肯定會有回報。銷售同樣如此，簡單的事重複做，你就是專家，重複的事你用心做，你就是贏家。

　　命運的一半掌握在上帝手中，另一半掌握在自己手中，成功就是用自己的一半去贏得上帝手中的另一半。

　　俗話說，臉皮厚吃到肉，臉皮薄吃不著，做銷售的前提要臉皮一定要厚。何為臉皮厚，就是要有自信，要有膽量，無論在何種環境中都敢於表達，推銷產品。為了幫助大家，陳超開始了非人的訓練。

　　陳超笑的有些不懷好意，高薪也猜不到陳超如何訓練大家。陳超把置業顧問分為兩組，分批帶出銷售中心。高薪是第二組。

　　時間不大，約有一個小時。置業顧問灰溜溜的回來，隨行的還有魏芳芳的媽媽。魏媽媽抱怨說:“沒有見識的鄉巴佬，懂什麽，敢說我女兒神經病，氣死我了！”

　　陳超賠笑說:“阿姨，您別生氣，沒必要。”

　　魏媽媽順著台階，走進銷售中心，說:“小陳，你說的對，百煉成鋼，沒有挑戰就沒有突破，沒有突破就沒有進步，阿姨支持你。”

　　陳超請魏媽媽坐下，親自倒了杯水，陪魏媽媽聊了一會。第二組聽得雲裡霧裡，不知道發生了什麽。有人想問，程超卻不讓說。

　　送走了魏媽媽，陳超帶著第二組置業顧問去了菜市場。早晨的菜市場，人有些擁擠，擠滿了買菜阿姨。

　　置業顧問列隊到來，好事的菜販子，說:“又來嘍，有戲看嘍！”

　　陳超整理隊形，說:“立正，向右看齊，報數！”

　　“1……2……3……4……”

　　陳超面色平靜，訓斥置業顧問說:“聲音太小了，我聽不到，再來！”

　　“1……2……3……4……”

　　“聲音太小了，再來！”

　　買菜的阿姨們，議論紛紛，評頭論足。臉皮薄的女生再也沒了往日的從容，面色發黑，硬著頭皮跟著喊。

　　古有濫竽充數，陳超怎會不知，他早就有計劃，磨煉置業顧問的手段。

　　“高薪！”

　　“到！”

　　“出列！”

　　陳超高聲說:“高薪，我們的團隊口號是什麽?”

　　高薪是隊伍中的男孩，此時在眾目睽睽之下，他覺得心跳加速，耳根發燙，臉皮發漲，像個猴子似的任人觀賞。高薪膽怯的喊道:“決心第一，成敗第二！速度第一，完美第二！結果第一，理由第二！”

　　陳超的目的是要突破置業顧問心理承受極限，故意為難高薪，說:“聲音太小了，聽不到，再來！”

　　高薪咬牙，豁了出去，再次大喊:“決心第一，成敗第二！速度第一，完美第二！結果第一，理由第二！”

　　程超知道高薪還有些顧忌，再次為難高薪，命令高薪到50米以外的菜市場中心，全力喊口號十遍。

　　再次回想，高薪依稀記得，

菜市場全是異樣的目光。高薪站在菜市場中央，心中惶恐，頭暈缺氧，不知從何開始。　　陳超催促說:“口號！”

　　好多年過去了，高薪清晰記得自己的窘迫。他不是最慘的，最慘的女生叫什麽，高薪已經忘了，但女孩無言的哭泣，他至今歷歷在目。陳超的訓練持續了一個星期，女孩沒能堅持兩天，選擇了離職。

　　後來，團隊聚餐時，魏芳芳酒後吐真言，談及此事。

　　魏芳芳站在菜市場中央，聲嘶力竭，高喊:“決心第一，成敗第二！速度第一，完美第二！結果第一，理由第二！”

　　無聊好事的菜販子，隨意調笑魏芳芳說:“神經病，在菜市場亂叫什麽?”

　　魏媽媽正在買菜，聽出了魏芳芳的聲音，女兒被人罵神經病，魏媽媽那肯善罷甘休，當場翻臉，掀了菜販子的菜攤。

　　往事可追憶，皆在談笑中。如果沒有陳超苛刻的訓練，他們不可能短期突破，應對市場的考驗。離開的不在，留下的舉杯，共同致謝他們別樣的青春，奮勇向前的無奈。

　　房展會的時間確定，2008年5月10號至5月12號。鴻儒蘭庭項目首次亮相，甲乙雙方，恆鼎置業和博而營銷高層高度關注，緊鑼密鼓的籌備。

　　置業顧問們加班加點訓練。

　　2008年5月1日，陳超組織大家開會。七人西裝筆挺，訓練有素，站立一排。陳超說:“5月3號，甲方的恆鼎花園開盤需要支援，大家做好準備，這是資料，明天我們去實地演練，希望大家不要給咱們鴻儒蘭庭項目丟臉。”

　　“高薪！”

　　“到，經理！”

　　“高薪，西裝陪皮鞋，你穿白色的運動鞋不行，有損公司形象。”

　　“知道了，經理。”

　　穿西裝考究很多，國際慣例，職業裝不得超過三色，陳超借機普及了許多專業知識，說:“記得，黑皮鞋配黑襪子，搭配黑色西裝才能襯托專業形象。”

　　西裝是剛買的，花了高薪300元。為了買西裝，高薪花完了所有的飯錢。買皮鞋，高薪嘴上雖然答應，心中卻有些為難。高薪囊中羞澀， 所有的錢不足十元。

　　下班後，高薪硬著頭皮找吳菲借錢。高薪想開口，卻放不下男人的尊嚴。吳菲機靈，察言觀色，巧言善辯，說:“高薪，你的西裝不錯，就是髮型和鞋子不搭，走，我們去逛街！”

　　夜幕降臨，華燈初上，吳菲如仙子，給了高薪溫暖。

　　吳菲挑了幾家專賣店，高薪看了價格，最低的也要300元。高薪舍不得花錢，借口不滿意，跑去了街邊的地攤，挑了一雙特價皮鞋花了50元。

　　吳菲調笑高薪，說:“好貨不便宜，便宜沒好貨，用銷售的話說，就是價格和價值，咱們還是去專賣店買吧！”

　　高薪執拗，打定主意不願意多花錢。吳菲體諒高薪，沒有多言。

　　消費的觀念不同，享受的品質不同。正如吳菲所言，好貨不便宜，便宜沒好貨。高薪的皮鞋穿了沒3天，出現質量問題開膠。高薪舍不得丟，上班又必須要穿，偷偷買膠水沾了一遍又一遍。

　　吳菲眼尖，為了顧忌高薪的顏面。她偷偷給了常大偉1000元，說:“大偉，你去幫高薪買雙新皮鞋。”

　　“班長，1000元太多了，花不完。”

　　“不多，你幫高薪挑雙好的，剩下的錢當做勞務費，記住，就說是你的錢。”

　　常大偉拿到錢，誇張的說:“蒼天啊，大地啊！班長，你就是賢惠體貼的活菩薩，我命苦啊，什麽時候能遇到像你這樣的美女啊！”

　　吳菲受不了常大偉，說:“別酸了，趕緊的！”

　　常大偉立正敬禮，說:“是，班長！”