第十五章:瘋狂搶房

　　2003年到2008年初，房地產市場不能說火爆，而是瘋狂。不是有錢就能買到，想買房子的客戶多了。2008年5月3日，參與過恆定花園開盤的高薪，體驗了一把，什麽是開盤火爆，什麽是銷售也瘋狂。

　　恆鼎花園，恆鼎置業旗下的樓盤之一。談到恆鼎花園，不得不說恆鼎置業。

　　恆鼎置業，股份製公司。董事長:薛南貴，總經理:王學鴻，股東:劉益升。

　　薛南貴福建人，父親是名礦工，因為下井采礦勞累過度，不到40歲因病去世。薛南貴是家裡的長子，不得不擔起家裡的重擔，初中輟學，靠著木匠的手藝，維持家裡的生活。

　　薛南貴頭腦精明，膽大心細，抓到商機絕不放棄。80年代中期，人們的生活水平不斷提高，家具的需求突飛猛進，20歲的薛南貴嗅到商機，從銀行貸款辦了家具廠。不到5年，薛南貴成了當地的百萬富翁。

　　有了錢，薛南貴的修養和格局不可同日而語。薛南貴積極結交政界要員，商界巨富，文藝界的學者，開闊眼界。

　　80年代末期，中國零售業暮氣沉沉，商場環境陳舊昏暗，貨物混亂無度。買貨難，難買貨是市場的弊病和缺陷。

　　1989年，河南鄭州的百貨商場發生驚天巨變。亞細亞，新生代的名詞，可謂家喻戶曉。獨特的商業文化，優美舒適的購物環境，細致入微貼心服務，瞬間收割大批的消費者。

　　薛南貴眼光毒辣，再次嗅到商機。他沒有創造，也不需要創造，複製加盟了福建首家亞細亞商場，每年的流水保持5000萬以上。10年時間，成功躋身千萬富翁的行列。

　　時間來到90年代末期，零售市場受到外來資本衝擊，薛南貴被迫轉型。薛南貴多方考察，瞄準了房地產，開始了漫長艱苦的積累。

　　2005年，偶然的機會，薛南貴遇到了父親生前的朋友，恆鼎礦業集團的總經理馮建軍。恆鼎礦業集團準備開發員工福利房，遲遲沒有找到合適的合作商。兩人一拍即合，開始合作。合作方式，恆鼎礦業集團出地，恆鼎置業負責開發，建設和銷售。

　　恆鼎礦業集團屬於國家事業單位，員工眾多，薪資福利相當可觀。改善生活的迫切需求，買房的欲望強烈，薛南貴建的房子供不應求。為了化解集團內部買房矛盾，恆鼎礦業集團，只能通過搖號篩選購房資格，房子根本不愁銷售。

　　嘗到了甜頭，完成了資本積累，薛南貴開始嘗試獨立拿地開發，恆鼎花園便是薛南貴的第一個項目。

　　恆鼎花園佔地500畝，在雲州市的西北片區，以低價銷售搶奪市場。

　　2008年5月3日，恆鼎花園銷售中心門口，紅毯鋪地，橫幅漫天，客戶蜂擁而至，堵在銷售中心門口，等待開盤。

　　早上，銷售中心一切準備妥當，銷控，價格，房源，恆鼎花園三期開盤。8:59禮炮齊鳴，開門迎客。購房大軍拚命往銷售中心衝，擠作一團。

　　高薪，房地產銷售的小白，何曾見過如此場面，被震撼的呆立當場傻了眼。財務部的出納小丁，丁福俊提醒高薪說:“小高，你今天的工作是配合我算價收錢，絕對不能馬虎大意。”

　　“丁經理，算價是我強項，放心。”

　　“嗯，定單一定要核對清晰，看清楚小說點，無誤後簽字。”

　　高薪還想說些什麽，第一批購房者已經衝進了銷售中心，

衝到到了高薪面前，倒出了花花綠綠的十萬。　　“我要買25棟1701，你們趕快收錢。”

　　十萬，定金，在收銀台堆成了小山。高薪第一次見到十萬，緊張的他張了張嘴，卻發不出絲毫的聲音。

　　銷售中心吵吵嚷嚷比菜市場還亂，丁福俊到有些經驗，大聲說:“先生，請您先簽定單。”

　　客戶擠得滿頭大汗，根本不聽丁福俊解釋，說:“你們快收錢，晚了我怕搶不到房源。”

　　丁福俊再次大聲解釋:“先生，你要先看價格。”

　　客戶面目猙獰，說:“上次沒有搶到，這次不管多少錢，我就是要買我看好的房源，你們不要墨跡，趕快收錢。”

　　“25棟1701室，銷控！”

　　置業顧問帶著客戶快步小跑，拿著定單衝向收銀台。“嘩嘩”，又是十萬。收銀台再次堆起一座小山。

　　置業顧問甩出定單，焦急的說:“25棟1701室，趕快核價，我的客戶交錢。”

　　“25棟1701是我的，我先來的。”客戶急紅了眼，不由分說，拚命往高薪手裡塞錢。

　　另一組客戶絲毫不讓，說:“我先簽的定單，房子是我的。”

　　“我先交的錢，是我的……”

　　“我先簽的定單，是我的……”

　　客戶推推拉拉，扭打在一處，高薪慌忙阻止，平白無故挨了幾拳。銷售經理胡經理也衝了過來，銷售中心內部一片混亂。搶房源的客戶撕破臉，想交錢客戶往前擠，把收銀台圍得水泄不通。

　　銷售中心門口，沒能進來選房的客戶更加混亂。吵吵著，嚷嚷著，你推我，我推進你，差點釀成踩踏事件。公司領導慌忙增加保安，勉強維持秩序不亂。

　　胡經理拉開兩組客戶，宣布銷售流程，以定單為準。

　　“不行，我不同意，我只要25棟1701室，我只要我的房子。”

　　“先生，我們以定單為準，你沒有定單。”

　　“我先交的錢，我不管什麽定單。”

　　“先生，你不要無理取鬧。”

　　“我不管，我就是要交錢，我要定我的房子。”

　　2008年，買方市場，房子是稀缺產品，不愁沒有客戶。客戶在銷售中心無理取鬧，胡經理沒有辦法，只能叫來保安維持秩序，把客戶抬出了出去。

　　有了前車之鑒，客戶們安靜了許多，參照銷售流程，拉著置業顧問簽定單，交錢。

　　高薪拿出價格單核對價格，恆鼎花園25棟1701室，面積128㎡，價格2180元/㎡，總價279040元，首付50%是139520元。

　　第一批進來10組客戶，全部選房成功。第二批客戶10組，同樣選房成功。在保安準備放第三批客戶進場時，胡經理宣布暫停，召集全員開會，換上新的價格表，每平米漲價20元。

　　開盤進行的如火如荼，高薪忙的不可開交，從早上7點忙到晚上7點，換了7次價格，每平米漲價140元。

　　買房的客戶像失去了理智，隻買貴的不買對的，有房源就搶。恆鼎花園三期，500套房源大賣，被搶一空，全部售罄。