第五章:字裡行間

　　但凡銷售，績效論英雄。王國強之所以考核，目的不在考核之中，而在考核之外，用崗位競爭，迫使置業顧問快速融入銷售角色，讓效率和利益最大化，從而產生競爭的良性循環。

　　領導看境界，員工看執行，考核便是執行力最好的檢測。為了通過考核，高薪積極備戰。三天，轉瞬即逝，考核如約而至。高薪感慨，去與留的第一戰，鬥智鬥勇鬥筆杆，洋洋灑灑，成敗皆在字裡行間。

　　陳超走進會議室，重新安排座位，拉開彼此間的距離，宣布，考核開始。

　　高薪被安排在會議室的角落，拿到試卷，他分秒必爭，埋頭答題。時間匆匆，不知不覺間到了交卷時間。

　　管理是盯出來的，技能是練出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的。為了達到震懾效果，陳超決定下班前公示考核結果。

　　會議室內，高薪如待宰的羔羊，坐立不安。

　　處理考核離職，陳超經驗老道，知急知緩，絕不拖泥帶水，乾脆利索，不留隱患，讓王國強非常放心。

　　2008年4月16日，有人歡喜有人愁。程超拿到考核結果，說:“博而公司賞罰分明，有功必賞，有過必罰。此次考核，顧娜娜和魏芳芳成績最佳，位列第一和第二，王總非常滿意，大家掌聲鼓勵。”

　　在熱烈的掌聲中，陳超拿出兩套包裝精美派克筆，代表王總頒發獎勵，以示嘉獎。顧娜娜和魏芳芳非常開心像盛開的花朵，笑容極其美豔。

　　有獎必然有罰，陳超已經確定淘汰人選。陳超聲音不大，但冷徹心扉卻。陳超叫道:“高薪！”

　　“啊！”

　　聽到自己的名字，高薪遂不及防，萬千念頭在他腦海中盤旋。是我嗎?不可能?高薪心跳加速，難以置信。

　　陳超，說:“此次考核，高薪成績最差，倒數第三，公司決定留職查看，罰清潔廁所一周，高薪，你可有意見?”

　　倒數第三，高薪松了口氣，工作勉強保住了。高薪千恩萬謝，說:“謝謝陳經理，我願意接受處罰。”

　　會上，程超做了些許鋪墊，說:“勝不驕，敗不餒，房地產銷售沒有一考定終身，作為銷售經理，你們的直屬領導，我希望大家再接再厲，繼續努力。”

　　會後，陳超請李海峰和蔣盼盼到辦公室喝茶，以作安撫，眾人心中明白。

　　渾渾噩噩，高薪艱難的回到宿舍，他全身虛脫，倒在床上沉沉睡去，做了個長長的怪夢。夢中，高薪身著黑色西裝，腳蹬黑色皮鞋，手持黑色的文件夾，走在商販雲集，破舊但卻異常繁華的街道上。

　　高薪抽出宣傳單頁，提了提神，脈脈含情問攤主:“先生，買房子嗎?我有特殊優惠，保您滿意。”

　　歷經風霜的中年男子，小心翼翼的接過宣傳單頁，聲音微微有些顫抖，對商販們大喊，說:“搞房地產銷售的又來了……”

　　商販的話就像暗號，呼啦咚咚！！！商販四散奔逃，街上雞飛狗跳。

　　高薪非常委屈，急忙解釋:“我隻做推銷，不做搶劫，別跑啊！”

　　“搶劫要錢，推銷要命啊！”

　　高薪堅信，銷售從拒絕開始，客戶不給機會是客戶的錯，客戶給了機會，沒有成交，是銷售的錯。高薪不拋棄，不放棄，追上商戶，邊跑邊說:“大姐，買房子嗎?我有特殊折扣，保您滿意。”

　　被追上的大姐快哭了，苦著臉，擠出微笑說:“小夥子，

不好意思，買過了！”　　“大姐，買過了沒關系，咱們隨便聊聊！大姐，您做什麽生意?”

　　“沒啥生意，就是擺攤，賣一些早點，包子，油條啥的！”

　　“大姐，您是生意人，又有買房投資的經驗，目前房地產行情一路看漲，未來還有很大的漲幅空間。如果您有閑錢，我建議您再多買兩套，囤房做長線，未來利潤絕對翻一翻！”

　　大姐有些為難，說:“小夥子，大姐懂，可惜沒錢……”

　　量變產生質變，多拜訪，多宣傳。高薪沒能說動大姐，繼續努力追趕逃跑的客戶。高薪追過大河，追過高山，跌跌撞撞，誤入一片森林。

　　“高薪，你終於回來了，快去接客戶。”

　　魏芳芳拉著高薪走入森林宴會，宴會上，到處都是意向客戶。置業顧問忙著接待，陳超忙著簽定單，王國強坐鎮收錢。

　　收款處，客戶們擠著排隊交錢，生怕搶不到好房源。客戶人滿為患，形勢一片大好。突然，森林深處傳來一聲高亢的虎嘯，一隻體大如牛的老虎闖入眾人的視線。

　　陳超迅速做出反應，命令高薪，說:“高薪，快，把它趕走。”

　　高薪沒有猶豫，拿著文件夾衝向大老虎。老虎面目猙獰，縱身一躍，跳到高薪身後，抬起利爪，把高薪拍飛倒地。高薪能力有限，請求陳超說:“經理，快來幫忙。”

　　陳超哪裡還有時間， 他忙著護送王國強和客戶離開。形勢危急，置業顧問主動連成人牆，阻擋大老虎。

　　人牆內，高薪慢慢的起身，環視四周，看到遠處的顧娜娜，著急的大喊，說:“顧娜娜，快來幫忙！”

　　顧娜娜沒有理會高薪，淡定的扔掉文件夾，脫掉高跟鞋，換上輕便的運動鞋。

　　高薪不解，問:“顧娜娜你在幹什麽?”

　　顧娜娜笑著說:“換鞋，跑路啊！”

　　高薪焦急的說:“顧娜娜，就算你換上運動鞋，能跑過老虎嗎?”

　　顧娜娜不慌不忙的說:“跑不過老虎，我只要跑得過你就好啦！”

　　顧娜娜的話不言而喻，高薪非常生氣，說:“大家是同事，你怎麽能這樣。”

　　“同事，還是同事嗎?”

　　顧娜娜的行為讓大老虎發出憤怒的咆哮，大老虎怒目圓睜，緊緊的盯著高薪。高薪不敢亂動，一虎一人，四目相對。高薪背後，有幾個膽小的女生發出細細微微的哭聲。

　　怎麽辦?高薪有些為難，難道自己要扔下可憐的她們逃跑嗎?

　　高薪猶豫不決，於心不忍。

　　突然，事情發生轉變。

　　“與其我們危險，不如讓高薪奉獻！”

　　不知是誰，背後狠狠的把高薪推了出去，力氣之大，高薪毫無防范，狼狽跌倒在大老虎近前，饑餓的老虎張開血盆大口……

　　“啊！”

　　一聲慘叫，高薪從噩夢中驚醒，夢中的事情已經忘記了大半。此時已是午夜，常大偉不滿的說:“高薪，你發生瘋，吵死了。”