第六章:銷售境界

　　因為沒有奔跑，所以沒有疲倦;因為沒有經歷，所以沒有背叛。

　　漫漫長夜，無心睡眠，高薪獨坐窗前，心中久久無言。高薪問自己，還要繼續嗎?是逃避賭約，還是一往無前。

　　在人的本性中，有一種傾向，我們把自己想象成什麽樣子，就真的會成為什麽樣子。高薪沒有想過什麽事業，只是想不在拖累姐姐。

　　黎明將至，高薪有了答案，只要乾不死就往死裡乾！

　　高薪再次踏進鴻儒蘭庭銷售中心的大門，洗刷廁所，打掃銷售中心的衛生。高薪的舉動讓陳超略微有些驚訝，在以後的工作中，高薪每天如此，三個月後，陳超對高薪有些刮目相看。

　　房地產基礎知識暫時告一段落，陳超準備了新的課題，銷售技巧訓練。開篇，陳超講了一個故事，銷售界的經典。

　　一家大公司因為業務需要擴大銷售，所以總經理需要招聘一個人為銷售經理，於是就在招聘會上公布，前來的應聘人員不少，但是在通過淘汰後，只剩下最後的6個人，總經理打算考驗一下6個人，就給他們出了一道難題，想辦法把梳子賣給和尚，當然是越多越好，銷量第一的為最後勝利者，也就是銷售經理。

　　第一個人:出了公司的門就在心裡罵，什麽總經理，和尚都是沒有頭髮的，還賣什麽梳子，多此一舉！隨便找一個朋友去酒吧喝起了悶酒，回去後睡了一覺，第二天去告訴總經理，說和尚沒有頭髮，梳子根本賣不掉！總經理微微一笑，心想和尚有沒有頭髮還需要你來告訴我嗎?

　　第二個人:就找了一個附近點的寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我都沒有頭髮怎麽用。那人就把總經理布置的難題說了一遍，說如果自己賣不出去的話，就會失去工作，大家都說和尚是慈悲為懷，就買一把吧！和尚隻好買了1把。

　　第三個人:也找到了一個寺廟賣梳子，和尚說，我們真的不需要的。那人在廟裡轉了幾圈，對和尚說，來求神拜佛的人是不是需要心誠則靈，和尚說，是的。心誠是不是需要內心存在敬意，和尚說，要敬意。那人說，你看那些香客很遠才來到這裡拜佛，他們都是十分虔誠的，但是卻風塵仆仆而，全身蓬頭垢面，這樣如何對神佛有所敬意?如果廟裡買一些梳子，好讓這些香客把頭髮梳整齊了，把臉洗乾淨了，不就是對神佛的敬意嗎?和尚感覺是這樣的道理，就買了10把。

　　第四個人:也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，寺廟裡真的不需要的。那人對和尚說，如果廟裡把這些梳子作為一份謝禮送給這些香客，又經濟實惠、又含有意義，那麽香火自然會更加旺的，和尚想了想，確實有道理，就買了100把。

　　第五個人:也一樣來到一個寺廟賣梳子，和尚說，這裡真的不需要的。那人對和尚說，聽說你是有名的得道高僧，書法造詣非常高，如果把您的字刻在梳子上，內容刻一些“幸福梳”、“平安梳”、“積德梳”“行善梳”送給這些香客，即是弘揚了佛法，又同時弘揚了大師您的書法，老和尚微微一笑，就買了1000把。

　　第六個人:也同樣來到一個寺廟賣梳子，和尚說，寺院真的不需要的。那人個就對和尚說了一番話，最後和尚卻買了10000把梳子。

　　那人究竟說了什麽呢，居然賣了10000把?

　　他告訴和尚，梳子是很多善男信女的必需之物，

經常都會被女香客帶是在身上，如果大師能夠為這些梳子開光，成為香客們的護身符，既能夠積德行善、又能夠保佑平安，這樣很多香客都會為自己的親朋好友請上一把，也希望能保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之香名，豈不是天下之善事?大師豈有不做的道理?阿彌陀佛，善哉！善哉，施主佛緣深厚呀！大師雙手合十，施主有些美意，老衲豈敢不從?　　就這樣，這個寺院買了一萬把，由大師親自為香客開光，送給香客們，場面竟然十分熱鬧。

　　陳超說:“要想做好銷售，必先要有銷售的思維。”

　　陳超逐一解析，分析六人。

　　第一個人受傳統觀念的束縛，完全只會用自己的常理去考慮銷售，根本不是合格的銷售，更別說銷售經理了。

　　第二個人是在利用人們的同情心，這是最低等的一種銷售，叫“求人營銷”，這樣的合作是不能長久的，同樣也不適合做銷售。

　　第三個人是站在顧客的角度去考慮問題，這種也是低級的銷售方法，叫“換位思考”，可以先從事銷售基本工作，慢慢學習，但是銷售經理是不適合的。

　　第四個人為客戶著想，可以說是分析客戶的痛點，這種也是中級的銷售方法，運用“顧客滿意方法”，自然會有好一點的效果，適合銷售一般工作。

　　第五個人不僅能夠能讓購買的顧客滿意，而且還能迎合滿足顧客的心理，這種也是高級的銷售方法，懂得利用消費者的心理需求，這樣銷售的效果自然就不會差，也是比較適合銷售經理的最佳人選。

　　最成功的是六人，前面的五個人都回去向總經理報到了，只有這第六個人沒有回去，因為他要去找更多的寺廟，同時他發現了商機，就等於發掘了一個市場，他要自己做老板，所以立即就去行動了，他不辭辛勞的向一個又一個寺院不停的賣梳子，同時他還把前面五個人中的，第三，四，五個人找來了，全部為他跑銷售，他用的合夥人制度，這樣所有人動力最大，是為自己賺錢，必須要努力加油才行，這樣利用最短的時間裡把商機擴大化了，最後得到了市場利潤的最大收益。最後自然是他成功了，賺到了自己的第一桶金。

　　發現商機，不去手抓住，都是沒有用的，一定要出手，而且出手要快準狠，抓住商機去行動，整合別人為自己服務，這才是營銷高手，這樣才會是最後的成功者。

　　陳超的故事顛覆了高薪的認知，幫高薪開啟了新的天地。營銷無定式，貴在肯用心，只要打牢基礎，你就是銷售的冠軍。