第二十七章:請君入局

　　從前，有四個盲人很想知道大象是什麽樣子，可他們看不見，隻好用手摸。

　　胖盲人先摸到了大象的牙齒。他就說:“我知道了，大象就像一個又大、又粗、又光滑的大蘿卜。”

　　高個子盲人摸到的是大象的耳朵。“不對，不對，大象明明是一把大蒲扇嘛！”他大叫起來。

　　“你們淨瞎說，大象只是根大柱子。”原來矮個子盲人摸到了大象的腿。

　　而那位年老的盲人呢，卻嘟嚷:“唉，大象哪有那麽大，它只不過是一根草繩。”原來他摸到的是大象的尾巴。四個盲人爭吵不休，都說自己摸到的才是大象真正的樣子。

　　都說房地產是常青樹，經濟的支柱產業，只要你膽子夠大，傻子進來都賺錢。2008的經濟危機，敲響警鍾，讓瘋狂的資本踩了刹車。2008年，房地產市場就像霧裡看花，盲人摸象，沒有人可以洞穿真相，都是摸著石頭過河且走且試探。

　　有些開放商盲目自大，偏聽偏信，不懂市場運作和操盤，導致資金鏈斷裂，項目爛尾崩盤，教訓比比皆是。還好，房地產大佬們堅信，未來房地產還有20年，黃金十年和白銀十年，只要挺過了艱難的日子，熬過了經濟危機的冬天。待房地產市場的格局重新洗牌，強者生存弱者淘汰，又是一輪春天。

　　2008年6月1日，晚上8點，恆鼎置業總部會議室，恆鼎置業和博達營銷兩家公司的月例會，參會人員都是公司高管。博達營銷陳超首先匯報了5月份鴻儒蘭庭的工作成果，蓄客2300組，認籌116組，收款58萬元。

　　董事長薛南貴對鴻儒蘭庭5月份的銷售工作還算滿意，順便問:“小陳，咱們慶六一活動進展如何?”

　　陳超早有準備，從容應對，說:“董事長，慶六一活動非常成功，成功蓄客600組，認籌78組，截止到今天，鴻儒蘭庭共計蓄客2900組，認籌194組。”

　　董事長薛南貴滿意的點了點頭，問王國強:“王總，根據項目進度，您看什麽時間開盤較為合適?”

　　王國強早已洞察了市場變化，侃侃而談道:“董事長，縱觀全國市場，次貸危機的危害已經在一線城市逐步顯現，雖然開發商故意隱瞞，但成交量下滑已經開始體現。雲州市，三線以下的小城市，市場信息的接收和反饋較一線城市約而言有2月延緩，如果鴻儒蘭庭抓住時機，打好時間差，絕對是一次完美的操盤。”

　　薛南貴最近經常聽到次貸危機，金融危機，但沒有什麽概念，不免有些牽扯掛肚，他知道王國強對市場的敏銳度比較高，誠心問:“影響大嗎?”

　　王國強在大家都沒明白經濟危機具體的危害前，提前預判，讓薛南貴清晰的知道，認知災難的程度，只有如此，才能提前應變。王國強道:“堪比股災，亞洲經融風暴。”

　　薛南貴有些遲疑，難以置信的問:“不會吧，真的會如此嚴重。”

　　王國強鄭重的說:“可能更加嚴重，不過董事長，常言道:機會伴隨風險，風險蘊含生機。房地產市場新一輪的洗牌在所難免，只要抓好機會，搶在7月份前開盤，最好是6月份開盤，握著打量的資金，可以無懼任何風險。”

　　王國強的話薛南貴聽了半半，心裡想信，但又感覺言過其實。薛南貴上個月剛剛在福建老家拿了塊地，需要土地款5個億。恆鼎花園的2個億已經被他倒騰的差不多，

薛南貴從銀行貸款1個億，又從民間倒騰了1個億，缺口還差1個億。薛南貴打算鴻儒蘭庭早點開盤回款，不要耽擱了土地款。　　說道開盤，銷售價格是重點。王國強經過多方面市調，評估，認為鴻儒蘭庭首開，策略是低開高走，低價引流，佔領市場，鞏固市場，贏得市場口碑，未來會有賺不完的錢。經過鋪墊，王國強建議首開均價每平米2500元。

　　恆鼎置業總部會議室，參會人員各抒己見，討論鴻儒蘭庭的定價方案。參會人員都不知道，他們不單單是在討論價格，而是在抉擇一個樓盤能否在市場上立足和生存的關鍵。

　　韓學峰不以為然，什麽經濟危機，扯淡！只要有人買，咱就可勁賣。整個雲州市都在漲價，說明什麽，說明有市場，有需求，咱們要順應潮流，咱們也要漲價。前車之鑒，價格沒有盤算好，損失的是公司。

　　韓學峰的潛台詞，恆鼎花園定價失誤，讓公司蒙受了損失。韓學峰的話不偏不倚正中要害，說出了董事長和董事們的心聲。薛南貴認為韓學峰的觀點和王國強的觀點都有道理，有些吃不準。

　　薛南貴看向恆鼎花園的銷售經理胡雯雯，知道她有多年的銷售經驗，應該可以給出一些合理的意見。薛南貴問:“胡經理，您也是房地產的老革命了，鴻儒蘭庭項目你有什麽建議?”

　　胡雯雯知道價格只是其一，不是關鍵問題，問題的關鍵是支持誰的觀點，站隊選派。支持韓學峰比較有利，但會放大定價失誤的問題。支持王國強雖然不利，但可以通過市場回避關鍵的問題。

　　胡雯雯的大腦飛速旋轉，避重就輕，說:“董事長，目前房地產形勢一片大好，這是好事，但也是壞事。好事在於刺激消費，壞事在於過度消費。董事長，目前雲州市房地產商集體漲價，我們不是不漲，要把握好分寸。產品的銷量和價格有著莫大關系，我首先要保證銷量，有銷量就有利潤。”

　　“你認為定價多少合適?”

　　“董事長，王總，我判斷不一定準確，只是小小的建議，我認為每平米可以再加100元，均價控制在2600元。”

　　公司也好，企業也罷，都有不成文的文化，大會看方向，小會說重點。不知不覺恆鼎置業和博達營銷形成了兩派，一派支持韓學峰，一派支持王國強，薛南貴感覺情況不對，及時刹車，宣布散會。

　　會後，薛南貴單獨叫了韓學峰，小會了解公司近期的發展情況。