第二十六章:混亂先兆

　　2008年6月1日，星期天，兒童節。

　　商家喜歡節日，有足夠理由做活動，活動無論大小，肯定離不開花錢，商家不喜歡花錢，商家喜歡賺錢，如果花錢是為了賺錢，只要花的合理，賺的夠多，商家肯定滿意。

　　鴻儒蘭庭根據時間節點，活動排序，活動定在六一。主題是《鴻儒蘭庭杯歌唱祖國曲藝表演大賽》，請來雲州市的各大媒體，增加曝光度，從而引動市場，達到引流，蓄客，認籌，造勢的目的。

　　策劃部提前布局，工作扎實，找到了雲州市的知名幼兒園和培訓機構聯合舉辦活動。鴻儒蘭庭提供場地和經費，合作商提供客戶資源，也是雲州市最早的異業合作的雛形。

　　太陽當空照，花兒對我笑，小鳥說早早，鴻儒蘭庭客戶真不少。銷售中心人滿為患，置業顧問見縫插針像打了雞血似的，口如懸河，講的滔滔不絕。客戶密密麻麻的圍著沙盤，了解項目，討論戶型，詢問價格。

　　因為沒有開盤，關於價格，置業顧問需要避重就輕，巧妙回旋。鴻儒蘭庭的策略，報區間價，以個人猜測或道聽途說來試探客戶能接受價格范圍，為開盤定價做準備。

　　因為經常和客戶討論價格，高薪熟能生巧，用出了他的拿手伎倆:“先生，咱們項目沒有開盤，具體的房價我們沒有拿到，不過聽我們公司領導的口氣，價格可能在2600到3000之間，一房一價。”

　　客戶:“你們這裡價格太貴了，雲州萬景才賣2300，地段要比你們好。”

　　高薪:“雲州萬景2300的房源有的，這個我也清楚，多是前期的剩余房源，大多數為滯銷房源，要麽是位置不好，要麽是戶型格局不好，要麽是面積太大。兩個項目還是有些區別，您知道咱們鴻儒蘭庭主打教育，談笑有鴻儒，蘭庭無白丁。孩子就是未來，所以擇校而居，孟母三遷。買了鴻儒蘭庭，投資居住兩不誤。”

　　客戶:“小夥子，你說的有道理，我要認籌兩套。”

　　高薪:“好的，先生，咱們到財務室交錢。”

　　經過職場的磨煉，高薪逐漸成熟，知道分寸，懂得時機，不可以說運籌帷幄，但也可以做到進退有余。財務室，客戶爽快刷卡交錢。高薪快速填寫認籌協議，請客戶簽字。這是今天的第三單，還有大批的客戶無人接待，機不可失時不再來。

　　人忙起來，無暇關注時間，不知不覺，已經到了中午，比賽已經結束。高薪余熱未消，炫耀自己的成績，認籌10組。

　　曹莉莉打擊高薪說:“小高，成績不錯，比我的11組少點。”

　　魏芳芳插話，說:“小曹，有進步啊！不過，咱今天認籌不多，才幹了12組，還行吧！”

　　剛剛送走客戶的顧娜娜，扭著屁股，笑呵呵的打趣道:“哎呦哎！不要嚇著姐姐我好不好，咱心臟可不好，算上剛剛送走的客戶，勉強湊了15組，芳芳，怎麽樣?你看還行嗎?”

　　魏芳芳趕緊和顧娜娜拉開距離，說:“過分的低調就是炫耀，大家趕緊離她遠點，小心遭雷劈！”

　　顧娜娜故意抱著魏芳芳，鬧著說:“臭丫頭，敢咒我，看我的眉眼雷，電死你。”

　　鴻儒蘭庭陰盛陽衰，美女鬥嘴高薪可不敢輕易插話，否則絕對難逃美女們的魔掌。俗話說，是福不是禍，是禍躲不過。美女嬉笑打鬧，時不時的挑逗稀有品種的高薪。

　　有人說，

美女環繞的銷售部，是男人夢寐以求的天堂，職場，白領，小西裝。屁，外行人哪知道內行人的辛苦。　　三個女人一台戲，一群內女人怎麽辦?高薪有苦難言，總想找機會岔開話題。高薪說:“我聽客戶說，雲州萬景要漲價，李紅梅和股東意見不合在鬧辭職。”

　　魏芳芳話癆，好奇心重，說:“什麽情況，具體講講?”

　　高薪頓了頓嗓子，開始八卦。李紅梅受傷住院，銷售工作由公司最年輕的股東黃海濤接管。黃海濤做工程出身，沒有什麽文化，經常掛嘴邊的一句話:“李紅梅這娘們！”

　　李紅梅瞧不上黃海濤的粗鄙，黃海濤瞧不上李紅梅的虛偽。接管銷售工作，黃海濤第一件事就是要漲價，每平米要漲300元。

　　漲價，不能憑公司股東的好惡決斷，必須要有市場基礎，要有論證和預判。黃海濤拍腦門的行為嚴重影響公司發展，影響項目的口碑。李紅梅站在客戶的立場，站在銷售的立場，站在公司的立場，分別闡述了利害關系，動之以情曉之以理，請黃海濤莫要胡來。

　　黃海濤無賴的說:“我投資就是為了賺錢，漲價是為公司股東牟利，現在房地產市場火爆，有錢不賺，傻啊！”

　　李紅梅反對，說:“做營銷要看過去明未來，不能隻考慮當下，還要預判未來市場的風險，過度漲價會透支客戶需求，影響銷售口碑。還有，美國金融危機並沒有結束， 我們最好不要冒險，以免引發連鎖反應。”

　　黃海濤點上煙，說:“頭髮長見識短，小娘們，你別整這些沒用的。什麽是營銷，不就是找幾個年輕漂亮的小丫頭動動嘴，忽悠人嗎?我也懂，我也會。”

　　李紅梅徹底被惹毛了，她看不慣黃海濤的無恥行為，摔門而出，找董事長辭職。董事長胡董勸她說:“紅梅，消消氣，辭什麽職啊！海濤只是暫時幫你管管，等你傷養好了，銷售部還是你來管，你說了算。”

　　漲價鬧得不歡而散，大家認為漲價的事就此打住。次日，公司貼出銷售公告，《關於雲州萬景在售房源漲價的通知》。通知內容很簡單，自2008年6月9日起，雲州萬景所有在售房源每平米漲價300元，特此通知。

　　雲州萬景的公告一出，雲州市的開發商歡欣雀躍。一掃美國次貸危機帶來的陰霾，雲州市的多家項目跟風限期漲價，購房者也瘋了，爭相搶購。

　　限期漲價的風波引起了王國強的高度關注。王國強認為此為雲州萬景的銷售策略，通過限期漲價，刺激客戶，倒逼客戶做出決定，買或是不買。

　　會議室內，韓學峰發言說:“王總，無論雲州萬景出什麽么兒子，只要他們漲價，對咱們百利而無一害。”

　　王國強說:“韓總，你的話很有道理，但我們要搞清楚他們漲價的真實目的。”

　　韓學峰笑著說:“王總，漲價的目的很簡單，大家都知道，黃海濤窮瘋了想撈錢。”王國強反而有些擔憂，他總感覺雲州萬景漲價太過蹊蹺，暗含不可告人的目的。