2018.06.28

　　因為有?勵教育的工作背景，雖然我在?勵教育工作時間不長，但是人事邀約面試的機會明顯增加了很多。我首選互聯網教育的企業，其次是做實體校區運營的企業。經過分析對比，互聯網教育企業，能夠提供比較穩定的銷售資源，只要有銷售能力和管理團隊的能力，公司制度明確，業務成熟，拿高薪很容易。

　　在上海，在文化課提分在線方面的賽道上，有掌上教育，海豐教育，青青家教，精益教育旗下薏米;在素質教育賽道上，有嗒嗒英語，凱德英語，吉阿英語等等。這些公司有一些共同的特點，都是經過多次融資，請明星為品牌代言，通過互聯網各種流程獲取客戶，然後通過電話呼出進行銷售，盈利模式大同小異，但是在教學教研和用戶體驗班上差異化很大。這些公司的規模和品牌會直接決定銷售的難以程度，團隊管理會直接決定公司的文化氛圍，在選擇時，必須看準機會，做好選擇。

　　我面試的崗位是銷售經理或銷售主管。到了嘀嘀英語面試，由於公司有兩個辦公點，由於人事沒有通知到位，我跑到了總部面試，面試完了，薪資也談好了，結果告訴我，我面試錯了。我隻好到人事指定的第二個地方面試。辦公室位於一個下沉式廣場，整個職場像大賣場一樣，從業人員大部分來自保險行業員和地產行業。銷售總監，告訴我帶六個人入職底薪12000元，帶四個人入職底薪1000元，帶三個人入職底薪8000元，可以拿團隊3%到7%提成。這分明是帶人入夥，即便是能夠湊成一夥人，也很難管理，一旦有人離職，就會導致一批人離職。這種快速起來的互聯網公司，往往曇花一現。類似這樣的互聯網教育企業憑借融資和廣告能夠迅速走紅，由於沒有教育培訓行業的沉澱，沒有自主盈利的能力，一旦資金斷裂或是公司產生負面，公司就會迅速走向衰敗。到了及阿母公司面試，面試的過程中，銷售總監評薪在12000元，提成5%左右。然後公司人事給了一份性格測試題，測試完畢後，銷售總監說，性格測試不通過，底薪只能給到8000元，如此奇葩的結論。到了凱德英語面試，面試非常嚴格非常嚴謹，要經過人事初試，銷售總監複試，北京總部副總裁複試，還要對員工進行背景調查。據人事透露，近期教培行業的融資事件很多，有部分員工，借助保底薪資的制度到處騙錢。所謂的保底薪資是公司為了招人，前兩個月給予保底薪資(例如:薪資保底期內底薪為6000元，綜合薪資超出6000元，按照最高的給;綜合薪資低於6000元，給予6000元。)，第三個月開始正常考核(底薪3500元，按照正常的績效考核)，幫助新人熟悉業務，順利度過試用期。通過這樣的方式，融資後的公司可以快速吸引人才，但是制度是有漏洞的，很多員工製造假簡歷，用銷售總監，銷售經理等職位騙取兩個月的保底薪資，然後再到下一家融資的公司，再騙取兩個月的保底薪資。針對這種作弊，公司只能通過嚴格的背景調查，規避掉風險。副總裁面試通過了，公司除背景調查外，還要給我的家人打電話了解我的狀況，我直接拒絕了。

　　通過一位同事的介紹，我收到了掌上教育的面試邀請。經過三輪面試後，我收到了入職邀請。從規模，業務和市場佔有率上，我選擇了掌上教育。

　　2018.07.10

　　入職第一天，

約有兩百人一起參加公司行政管理培訓。我不禁反思，在上海人事都說招人困難，為什麽公司每周二都有兩百人入職。我趁著空閑時間，參觀了公司，發現公司有很多易拉寶，上面寫著內部推薦，推薦員工入職，可以獲得高額獎金。　　在整個培訓的過程中，基本上實現了電子辦公。無論是員工的管理工具還是辦公軟件都非常好用。接下來是長達七天的業務知識培訓。這七天的培訓內容非常專業，非常全面，涉及業務管理制度，業務知識和銷售技巧等等。基礎業務知識考核通過後，新員工就會進入業務訓練營，只有出了單，才可以進入的業務團隊。公司每周二大量員工入職，雖然培訓體系很健全，但是很難做到精細化管理。沒有精細化管理，會流失很多員工，新員工的管理效率急需提高。或許這正是互聯網教育企業發展的必經之路，必須經歷粗放型管理到精細化管理的過程。

　　2018.07.10

　　王總監讓我出了訓練營，帶八個同事。團隊裡只有一個同事做了三個月，其他同事都是剛入職的，甚至沒有教培行業的經驗。我不僅要自己做業績，還要幫助團隊的同事盡快出業績，試用期內壓力很大。一千多平的辦公室裡面，全部是打電話的同事，沒有人偷懶，大家都在拚命打電話做業績。公司對於業務員人員的管理非常嚴格，如果通話時長和通話次數不達標，將會受到嚴重的處罰。公司的營銷團隊非常狼性。

　　公司下午一點上班，晚上九點下班，周六周日早上十點到晚上十點。由於工作時間太長，大部分員工都是年輕人，他們剛工作不久，希望通過銷售快速掙到人生的第一桶金。迫於業績壓力，團隊同事基本上每天都是上午十點上班，每天下午十點下班。由於我家離公司比較遠，每次下班回到家洗漱後就到凌晨了，這樣的上班時間，比我在上一家公司還尷尬。

　　2018.07.13

　　早上起來，突然發現左側腮幫腫大，去醫院檢查後醫生建議做手術。至於什麽原因誘發，醫生也講不清楚，但是醫生告訴我跟我工作熬夜有很大的關系，也就是說，這份工作我不能再做了，我只能辭職。

　　我剛剛來到公司，就要請半個月的假，好像不大合適。在養病期間，根據勞動法，公司還要付給我百分之六十的薪資，即便我養好了病了，也不能再適應這個工作時間。如果此時我不提出離職，等病好了再提出離職，就好像我來公司就騙錢一樣，所以我決定辭職。

　　2018.07.23

　　手術後，我只能躺在病床上，靠流食維持，這樣的日子持續了一周。這對於正值二十九歲的我來說，也算是一個警鍾。生活習慣不好，導致身體耗損嚴重。

　　躺在病床上，銀行卡的數字隻減不增，這對於拿工資的人來說，很可怕。只要是這個年紀的人，有房貸有小孩，都會對收入特別敏感。生財有道，我一直在不停地反思自己靠什麽賺錢，自己的核心競爭力是什麽，接下來的路怎麽走。做一份工作，最累的不是工作很難做，而是套路太多，勾心鬥角太多，讓人心累。因為公司人事變動和業務重組，常常一份工作做不了兩年時間，這對我的職業生涯來說，是一種毀滅性的打擊。我需要堅定在一個領域，持續地提升，這樣換來換去，終究不是什麽好事。我也想過，自己創造平台，我曾經無數地嘗試二次創業，都被這座城市的房租成本和人力成本攔了下來。在大眾創新，萬眾創業的時代，想融資最起碼要有人脈和圈子，而資金卻不是最重要的。最重要的是團隊，沒有團隊一切都不存在。來到上海五年了，沒有交到一個知心的朋友。職場上，皆為利來，皆為利去，有靈魂有情懷的人寥寥無幾，想要找到志趣相投的朋友很難，所以組建創業團隊更難。我曾經研究了三十多位創業成功人士的經歷，他們在發現產品和組建團隊的過程中，存在很大的契機，所以我堅信這種契機也是存在的，我需要在這種契機出現之前做好準備。我具備校區的運營能力又具備很好的演講能力，所以我想把這兩項基本技能結合在一起，這樣更能體現我的優勢。接下來的求職，我需要向這方面努力。

　　2018.07.25

　　這半個月，河南媽媽照顧我，安徽媽媽照顧寶寶，老婆去上班，我切身體會到了中國傳統家庭中三代同堂的好處。我們總講國外的家庭教育有多好多好，卻忽視了我們的優良傳統。在西方國家，小孩十六歲就受到法律的保障，有人權，有自由，父母也管不了，所以親情很淡薄，跟祖父母一起生活就更不必說了。在美國幾乎找不到像中國這樣三代同堂的家庭。據統計，美國只有5%的子女選擇與年老的父母居住。在中國，三代同堂是非常普遍的現象，正是孩子的祖父母的幫忙，才得以讓整個年輕的家庭更有保證，孩子的父母才有更多的時間給予家庭更多的經濟支持。但是我發現很多年輕的父母搞錯了，他們認為祖輩就應該為自己帶孩子，甚至孩子出生後，直接丟給老人。這是極其錯誤的做法，父輩願意為我們帶孩子，這是父輩給我們的恩德;他們不願為我們帶孩子，這也不違反道德，我們應該以感恩的心態去對待，而不是認為這是理所當然的。

　　2018.07.26

　　一周過去了， 脖子上六厘米的刀疤愈合了，上海這邊的醫術的確很高。手術後的第三天開始，醫生便不再讓我服用任何藥物。出院時，辦理出院手術，總共花費一萬兩千多元，社保報銷了一萬一千多元，個人付費只有九百多元。我終於明白，那麽多外地人為什麽擠破了腦袋要到上海，要擁有上海戶口。這裡的教育和醫療資源是一流的，這裡更合理，更透明，更公正。

　　2018.08.12

　　開始求職，這次我期待能夠找到一份發揮運營能力和演講能力的工作。在行業內，這樣的職位只能界定在校長培訓或運營督導，類似的職位可以做培訓，也可以做運營。考慮到校長培訓是很難落地，我選擇運營督導這個方向，這個崗位會更接地氣一點，實操性更強一些。針對運營督導這個崗位，我投遞了簡歷，希望能夠盡快收到面試邀請。

　　2018.08.20

　　應邀參加真知公司的面試，這家公司的總部位於深圳，主要做在線英語一對一，覆蓋全年齡段，目前要在上海開展加盟校運營業務，產品以雙師理念為主，線上一個外教，線下一個中教，一對多人班課模式。兄弟公司做雙師項目的招商，我們為校區提供運營支持。和項目負責人溝通後，我還是挺滿意的。但是這是一個新公司，目前公司只有三個項目負責人和一個人事。如果入職，我將成為公司的第五名員工，一切要從零開始，我們要搭建培訓體系、運營體系和服務流程等等。聽完負責人的介紹，我對這個項目很感興趣。談完薪資待遇後，我決定入職嘗試下。