一天晚飯後，李老師說找個地方喝茶聊聊，他們來到奧比亞各要一杯飲料，張棟談了些李澤明公司的事。

　　李老師看到張棟李老師很驚訝地說:“小張，你這是怎麽回事?現在曬得這麽黑，快成非洲人了。”

　　張棟給李老師講了一年多在李澤明那裡的經歷。

　　張棟說:“這一年多在李澤明那裡，雖然我們是代表出資的甲方，但實際上也就是個施工的。

　　別人的甲方是有辦公室有空調，而他這個甲方連個簡易的工棚也沒有，更不要說辦公室了，每天我就是在海邊的露天工地曬太陽，連個水都喝不上。

　　這不，因為喝水少還得了個尿結石和蛇纏腰病。”

　　李老師不解地問:“什麽是蛇纏腰?”

　　張棟說:“蛇纏腰是民間的說法，醫學上叫帶狀性皰疹。

　　工地上很艱苦，當時我同時得了這兩種病，每天打針，上廁所很疼尿不出來，同時是整個腰部一圈都長滿了皰疹，疼得要命。就這我還每天堅持去工地。

　　哎，我這個人最大的缺點就是太忠誠大忠實，可現在的人是視忠誠忠為糞土。

　　李澤明搞這個項目，他自己根本就沒有線，他就融了韓國人的100萬美元，他自己還兼出納，用錢取錢也從不經過韓國人，有一段時間他是天天去銀行取10來萬，隨便花隨便用，現在韓國人走了，也不給他錢了。

　　焊兩個油罐也是借來做的，還帶著我向兩個女的借過幾萬塊錢，更可氣的是還被迫給他借了4萬多塊錢。

　　說好的一個月還我，郭娟給他電話催要，你猜他說什麽，他給小郭說＇怎麽可能?＇，這簡直就是個無賴。如果他給不了我，我就去法院起訴他，先去做個財產保全。

　　他現在欠別人的錢很多，都是幾千塊錢的小錢。”

　　張棟接著說:“我曾經給他說，不要欠人們這點錢，對他名聲不好，他說做工程有不欠錢的嗎?”

　　哎有本事做工程欠幾千萬，沒本事的就欠幾千塊錢，人與人的差距就這麽大，他就這麽大的本事，靠說假話騙人。

　　李老師聽完後說:“你是給他打工的，他有錢就做，沒錢就不做，你給他墊什麽錢?”

　　張棟說:“裡邊複雜，這不是被逼無奈套住了嗎?”

　　李老師說:“那你趕快退出來，不要再耗下去了，你墊的四萬多塊錢，趕緊找他要回來。”

　　張棟說:“李澤明說他現在沒錢，聽說他這幾天去蒙古國了，據說要在那裡開什麽鐵礦。這裡都沒錢做，又在國外開礦，他搞得那個汽車生產設備都空放了快十年了也沒用。到處還在騙，最近有好幾個女都在到處找他要錢，說他借了她們的那多錢到現在也不還。”

　　李老師說:“這個李澤明到最後是什麽事也乾不了的，總之，你還是抓緊時間退出來，我的這個韓國產品基本搞定，我還要在北京、上海、深圳、廣州、海口等設辦事處。西浦的辦公室也要搬到保稅區內原商檢局的辦公樓裡辦公了。

　　張棟說:“李澤明還讓我找你說要變更他和瞿姐合作的全通公司的事。”

　　李老師說:“不好辦，還要搞資產清算、核算，說等李澤明回來，我要和他聯系把瞿姐的名字換了。”

　　原來他老婆還和李澤明有合作的公司。

　　張棟腦海裡在困惑一個問題，李老師也是一個乾不了什麽大事的人，為人也是很小氣，作為企業負責人或一個單位的領導，

他從來不會考慮別人，隻考慮著他自己個人的得失，他沒有那種衝動，沒有市場統籌的意識，更沒市場開拓的意識。西浦這麽好的機會他也沒抓住一個，好面子，不求人，更不幫人，除了張棟他身邊根本就沒有一個靠得住的跟班。　　李老師說:“那你現在還和他有關系嗎?還有什麽牽扯嗎?”

　　張棟說:“就是還有幾千塊錢的費用沒有報銷，其他都不再有什麽關系了。”

　　李老師說:“那結束了就好。現在我這邊進口了些韓國的產品，是一些空氣淨化器，有室內的、車載的，還有汽車節油器等。

　　現在是一個小孩在負責這個事，這個小孩是大四的，要走了，你就去接手過來負責一下吧。

　　因為業務還有發展起來，工資的暫時先不定，等業務擴大了再定，先每個月就給你發1000塊錢的生活費。我們正和一家大公司合作，到時我們把中國總代理拿下來，你對貿易這塊還是比較熟的，這塊你以後要全權負責的。”

　　張棟就是以這種產品營銷的貿易方式起家的，對貿易最感興趣，他一直也想做這方面的市場營銷，於是張棟就答應了跟著他一起搞這些產品。

　　張棟在想只要這些產品能打開市場，未來的市場前景還是值得拚搏的。

　　李明浩是個地地道道的崇洋媚韓的人，他和他老婆認為不管是什麽東西，只要是韓國貨都是好東西。現在經銷的這些產品全部都是純韓國貨。

　　第一個產品是富養生命水，就是在一個高壓容器水瓶裡裝進去純淨水，再用一個打氧器，把一個裝有高濃縮氧氣的氧氣囊打進水瓶去，這樣就增加了水中的富氧量。

　　人們只要每天堅持飲用這種加氧水，就能保持良好的身體狀況。尤其是老年人在冬季和夏季，天氣由於寒冷或炎熱引起的缺氧症狀，飲用這種水可以增加老年人體內的氧離子。

　　還有就是孕婦，在妊娠期間喝這種富氧水可以增加體內胎兒的含氧量，能避免胎兒因缺氧而引起的一些不良症狀。

　　人們傳統都是用呼吸來獲取氧氣的，而現在發明出現了的是通喝氧氣這種新生事物，改變了以往的獲氣途徑。

　　李老師的辦公室裡總是放著這麽一個氧氣瓶，他說他每天都堅持喝，他感到自己喝了這種富養水後精力還是很充沛的。

　　張棟認為這種消費是一種富人消費，普通人根本就消費不起的。

　　一個氧氣瓶囊，大約十塊錢，再加上純淨水或礦泉水的成本，喝這一瓶氧氣水成本需要十幾塊錢，而且操作起來還比較麻煩，張棟不看好這種產品，認為市場佔有量不會很大。

　　人體內增加了氧氣的確是可以促進人體內細胞的活性。就如同養魚池和養蝦池打氧氣一樣，但這樣的超強的消費，需要很長的時間的市場培育，需要在廣告和促銷方面要投入大量的人力和物力才行。

　　空氣淨化器主要分為兩種，一種是室內的，一種車載的，主要是通過釋放負離子分解空氣中的有害氣體。直觀的試驗效果還是很不錯的。

　　還有就是汽車接油器。有車族對這類產品會很感興趣的。節油也是開車族他們的最愛，但是好多人試用了以後的效果也不是很明顯，所以市場銷路不太看好。

　　這些所有的產品現在基本上都是李老師通過自己的關系。聯系各行政機關事業和一些企業來購買的。張棟只是去送送貨，他的車現在又變成了張棟用來銷售的專用車了。

　　在酒店的時候，他的車基本上就是酒店的專用車，到椰城進貨基本上都是用他的車。酒店結束後，有次張棟去椰城辦事要榙一下他的便車，他不讓搭，說是往返椰城和西浦要帶自己單位的人，拒絕了讓張棟搭他的便車。

　　現在又要開始銷售他的產品了，車的性質又變了，變成了張棟要去哪裡，他都會派司機專車接送張棟。

　　張棟制定了一套市場營銷方案，找代理商和業務員推銷產品進行大規模的鋪市銷售。

　　李老師沒同意張東的方案，他說:“小張，你的這個方案給代理商和業務員的利潤比例太高了，我們公司的比例你分配的太少了。這樣是不行的，我們只能賺些小錢了。

　　張棟說:“我們的新產品才剛剛剛開始進入市場，市場又沒有知名度，消費者還要有個認知過程，這些宣傳活動都要靠他們來完成的。他們投入的人力成本最大。

　　我們的銷售是要靠量，最終取決於整個區域和片區的總的銷量，而不是靠單個的業務員的銷量來獲取利潤的。

　　單個的你能從每個業務員身上賺取多少錢?如果業務員連生活費都賺不到的話，有誰還會在這麽熱的天氣給你推銷產品呢?”

　　最後，李老師否絕了張棟的方案。唉，做什麽事剛開始就首先考慮的是他自己能賺多少錢，從來不考慮別人能賺多少錢，合作要互相雙贏的，隻想自己賺錢，不考慮別人能不能賺到錢。如果別人賺不到錢，誰還會和你合作，誰會給你去推銷?這樣的心態注定了他做不了什麽大事的，這也可能是大部領導的那種只顧自己的生財模式。

　　前幾個月李老師信誓旦旦地說要這些產品在全國各地大規模的上市，現在也熄火了。到目前為止，這些產品的中國總經銷資格一直沒有確定下來。

　　他稱給張棟說了那麽多大方向，那麽多市場前景，現在都都兌現不了了。

　　她好像很害怕和韓國在商業上爭利潤爭權益。或許更重要的是他沒錢。自己的錢又舍不得投入，底氣不足。

　　他是和保稅港區內的一個大興企業的老板合作，還說大興公司上市後會投資一千萬的資金，結果人家隻給20萬塊錢。

　　由於李明浩的優柔寡斷，業務遲遲得不到開展，產品基本上還是靠他關系在銷售。

　　李老師有個韓國釜山大學的好朋友李教授，這個李教授經常來中國找李老師打高爾夫球，張棟在酒店時曾經見過他幾面。

　　這些產品都李教授介紹來的，這次李教授又介紹了一個祛痘的美容化妝品和一個好黃土面膜。

　　這個祛痘的美容化妝品，說是由一個韓國的博士研發的新產品。專門治療男女青年臉上的痘痘，說祛痘效果非常的明顯和好，這個產品可以在中國做總經銷。

　　李老師現在又下了很大的決心要做美容化妝品了，而且做化妝品的興致也很高。

　　要做化妝品就得先變更營業執照的經營范圍，張棟開始做變更手續才發現，原來公司的股東是李老師他老婆和她姐姐瞿順芝，後變更為現在的股東，瞿姐、大興公司的胡傑和李老師單位的一個科長陳清山的代理人堂妹陳小妹，做變更首先要寫股東會決議，章程修正案，這些都是要經過每個股東親自簽字的。

　　陳小妹是農村人不好找，陳清山又不能代簽字，就由張棟幫助代簽，瞿姐不在瓊州也由張掃代簽，只有大興公司的胡傑在，繞棟找到他親自簽了字。

　　做這些需要複印資料，張棟都是去大興公司辦公室複印的，這樣也就和大興公司胡傑關系交往的很熟悉了。

　　李老師還要去申報兩個化妝品的商標，他叫上他單位的電腦工程師，每天晚上下班之後，就在保稅港張棟的辦公室裡一起研究化妝品名稱和Logo。

　　他們起了好多名字，並在網上搜尋了是否有重複的名字。他們三個人經過大約一周多的時間終於確定了兩個化妝品的名稱和logo。

　　化妝品的名稱和logo確定之後，就抓緊時間去椰城商標局申請Logo。

　　因為張棟以前從來沒有做過商標的申報業務，所以對這個申報程序不是很熟悉。申報的各種程序和表格就反反覆複的修改了好多次，經過幾番的修正，終於完成了申報手續，並支付了2000塊錢的申報費。

　　化妝品的名稱和logo確定之後，他就帶著張棟找合作夥伴了。

　　他給張棟說:“我有個朋友，都50多歲了，保養的特別好，看起來就像30多歲，如果把她拉進來一起搞化妝品，那她自己現身就是一個很好的例證，那對消費者來說是很有服力的。”

　　他帶著張棟去椰城認識了他的這個朋友，是一個政法系統的工作人員，叫陳燕。

　　陳燕化妝的很妖豔，花枝招展的。遠看確實很年輕，但是坐在對面近看以後，還是可以看出來是一個50多歲的婦人。陳燕也沒做過化妝品，也沒搞過美容，就因為她長得看起來年輕就非要拉她進來負責此事。

　　李老師為了大力宣傳和推廣這種美容祛痘的化妝品，決定到學圳舉辦一次這個產品的現場演示觀摩會。

　　他和那個韓國的李教授商定，把那個韓國的研發人請到深圳，在深圳找一家大型的美容院，由這個韓國專家親自做現場演示宣傳。

　　李老師讓大興公司深圳總部聯系到了一家美容店。他單位的電腦工程師負責錄像，張棟是管家。陳燕也去，陳燕說還要帶他媽媽80歲的媽媽去玩兒。李老師也同意了給報銷費用。

　　李老師還約了他一個深圳的朋友一起參加，想讓她做深圳的代理商。

　　李老師的朋友大部分都是女的，他的生格對女的很吸引力的，在華僑大廈時，程時就說過，李老師在當老師時就很付女生喜歡，尤其是他的那張臉就是付女該子喜歡的臉。

　　到了深圳後，大興公司派了一輛車專門為他們服務。

　　陳燕帶著她的母親去遊樂園玩去了。張棟和那家美容店聯系確定之後。就讓學圳的朋友負責，深圳的那個朋友叫黃靜。

　　這個黃靜張棟以前曾見過一面，是李老師帶他去賣富氧水的時候認識的。

　　一提到化妝品，女生都特別感興趣，這個黃金就想做深圳的代理商，聽說韓國專家要親自來現場演示，所經她也特別感興趣，也就也參加了。

　　張棟還有別的事，他還要去找檢測公司做空氣淨化器的檢測。

　　這些事情做完之後，張棟又帶車去廣州機場接韓國的李教授和那個化妝品的研發專家。

　　在深圳，張棟還見到了闊別了幾十年的西域金融學校的老朋友甘林。

　　自從甘林隨他老婆調到四川之後，他們兩個人再也沒見過面。

　　甘林現在他們單位駐深圳辦事處工作。

　　他鄉遇故人，兩個人見了面特別地親切，然後一起逛了一下午街。甘林要盡地主之宜，他晚上請張棟吃了晚餐。晚上他們就在張棟的房間裡住了一晚上，之後他就回公司了。甘林變了，深圳改變了他，唯一沒變得是他不愛學習，一個老大學生，還是搞財務的，竟然還不會用電腦，實屬遺憾。

　　韓國人來了也就只在美感容店演示了半個多小時就結束了。因為是女子美容店，男人不允許進去，所以張東也沒看到具體的現場情況。

　　張棟原來還以為要做什麽廣告宣傳的大型會，結果就在那家美容店教大家怎麽用他的那個產品，跑這麽遠來，根本沒起到什麽效果，純粹是在浪費人力物力。

　　回到瓊瓊州後，李老師做出了一個大的決定，要在椰城租鋪面開一個美容店。

　　張棟堅決反對。張棟的理由是，這是一個新產品，也不是品牌，而且這個產品連個正規的說明書都沒有，是剛剛研發出來的一款試驗品，現在這款產品還沒有個簡單的包裝。如果找一個鋪面來開美容店，就靠這個單一的產品不切實際。

　　首先你是一個新開的店，不會有那麽多顧客的，而且就隻依靠這個祛痘的單一產品客源肯定不會多，肯定不會賺錢的。

　　李老師聽不進去。他像著了魔似的，堅決要找鋪面開美容店。這樣只要是星期六星期天他就帶著張棟去椰城找鋪面，同時也找美容店的店長。

　　他找了好多朋友給他介紹美容的店的店長，都沒有滿意的。最後，陳燕給他介紹了一個她的老鄉，是一個做快餐的胖胖女的來當店長。

　　店長確定之後，又全力以赴地找鋪面。鋪面的位置一定要選在離學校近的地方。先找到了一個三層樓房的一個鋪面，這個鋪面的租金很貴，一個月要16000塊錢，而且這個鋪面還沒有通往二三樓的樓梯，樓梯還需要自己建，並且租金還要每年往上遞增。

　　最後就附近又找了一個房租比較便宜的，也同樣是三層樓房的鋪面，租金是。12000塊錢。

　　張棟又勸李老師說:“現在每個月的鋪面都很貴，到時再加上員工的工資，以我們現在產品的實力和美容店服務種類肯定不會賺錢的，到時虧了怎麽辦?”

　　李老師說:“虧了也得最強喜事持著。”

　　張棟說:“那要是一年、兩年甚至三年的虧損怎麽辦?每個月最少支付兩萬多塊錢呢，到時你能頂得住?”

　　李老師說:“頂不住也得頂。”

　　既然分這麽說了，也這麽堅定，張棟也無話可說了，互時虧也不是虧他張棟的，你李明浩能有錢虧，那也是本事，看你到底有多少錢虧。

　　把鋪面確定下來之後，他們就開始找裝修公司。找了好多裝修公司，要的裝修費都特別高，有的還高達20多萬。最後，他們找了一家玻璃店的老板，這個老板也做工程。價格談定全部裝修好後是50000萬塊錢。

　　李老師把裝修工程的具體事全權委托給張棟和陳燕。張棟負責具體的工程，陳燕負責美容讓聽布局和購買家具等用品。

　　美容店裝修大給用了20多天的時間，張棟每天沒日沒夜的陪著裝修工人。

　　工程的最後一道工序是噴漆。美容店的顏色是由陳燕來決定，陳燕說她要設定一個很有特色的顏色，以區別別的美容店。她想了好久，最終確定要噴一個純黑色的。

　　陳燕確定下來要噴黑色的之後，張棟給李老師打電話說陳燕把美容店的顏色定為黑色。

　　張棟說，一個黑色黑乎乎的美容店，像閻王殿似的，還有哪個顧客敢去那裡消費啊，誰敢去啊?一個美容店應該是可以讓人輕松愉快的，怎麽可搞成一個黑色的，讓人感覺到恐懼和壓抑。

　　噴漆的最後一刻關頭，張棟又給李老師打電話說現在馬上就要開始噴漆了，噴漆師傅說讓做最後的確定是不是要這個黑色的。如果是噴了別的顏色還可改變，但一旦要是噴了黑色的，以後就無法改變了。

　　李老師猶豫了一會兒說:“還是按陳燕的決定做吧。”

　　美容店裝修好後，李老師的老婆瞿姐來了，她一見面就說:“哎，張棟，這美容店怎麽能做成這個顏色呢?你見過誰家的美容店是黑色的?陰森森誰還敢來?”

　　張棟說:“這個你不要對我說，不是我定的，你找李老師吧，是他們定的，不管我的事。”

　　瞿穎芝馬上就找李老師說:“哎，李明浩，你們怎麽把美容店的顏色做成這個樣子，這還讓客人怎麽來?”

　　李老師給張棟說:“小張，別說那麽多，這樣以後沒辦法做人了。”

　　張棟說:“我又沒說什麽，是瞿姐怪我為什麽做成這樣子的，我說又不是我定的色，不要怪我。”

　　美容店開業前，李老師約了好多朋友前來祝賀。他還聯系了很多各地的加盟代理商，來做這個美容化妝品。那天，美容店的門口擺滿了花籃，在鞭炮聲中美容店開業了。

　　開業的那天，合作方大興公司的老板盛總也來參加了，他把張棟叫到旁邊說:“小張，為什麽這個美容店的要起這個名字的?”

　　張棟說:“不知道，這全是李局定的。”

　　開業的當天，韓國的那個李教授又帶著那個化妝品專家來現場做了指導。

　　深圳的黃靜還帶她在國處留學的女兒也參加了，開業儀式結束之後，李老師忙著帶李教授找高爾夫球去，真正的主角化妝品的專家沒人理了，深圳的黃靜看到這種情況，就主動承擔起了接待這個專家的工作。

　　李老師說要把美容院的營業執照法人定為張棟，張棟不同意，他說美容店讓要是女的比較多，既然有店長，妹攝最好還是由店長來當法人吧。最後確定店長為美容店的法人。

　　瞿姐還給大家開了個會，說她才是這個公司的法人代表，她才是老板，以後要讓大家聽她的。

　　一次瞿姐讓張棟去買個10塊錢的東西，她沒有零錢就給了張棟20塊錢， 張棟也沒零錢找不開，她就說算了。但瞿姐不一直在想她的那10塊錢，過了好久在吃飯時，瞿姐不知道在哪裡又摸出10塊錢，就立即對張棟說:“哎，小張，你看我這裡又有10塊錢了。”

　　張棟又把20塊錢給了她說:“瞿姐算了，這10塊錢我就不要了，沒事的。”

　　還當什麽老板，斤斤計較成這個樣子，不穿幫什麽生意。

　　瞿穎芝是放假回來的，她現在是青島一所大學的副教授，教韓語，她是通過李老師的關系安排進去的。張棟感到很可笑，現在的大學也在亂搞。瞿穎芝一個才初中畢業的人，就可到大學當副教授了，簡直是亂套了，她是人講一口流利的韓語，那是她的母語，她好多漢字都認不全。如果都是這樣的模式，朝鮮族的人都可進大學當教授了。

　　美容店開業之後的那幾天，張棟也在那裡就幫著做宣傳，到處忙著張巾廣告，連好多單位的廁所也貼了廣告。

　　張棟不看好美容店的未來前景，開業的頭幾天根本就沒有人，後來陳燕介紹了幾個老女人也都是免費的。店長因為以前沒有乾過這個行業，所以她本身也沒有什麽客源，她自己也不懂做美容，每天店裡是冷冷清清的。

　　張棟非常肯定用不了多久，美店就乾不下去了，每個月20000多塊錢的虧損不是你李明浩能承受的，大興公司給的20萬花光了，也就是結束的時候了，你李明浩是不會做虧本買賣的，兩口子那麽小氣，如果自己開始倒貼錢了，這個美容店也就關門大吉了。