楊朝輝說他還沒吃早餐，張棟也跑了一上午也餓了。

　　張棟就叫上楊朝輝一起出去吃中飯。

　　濱濂村有個大陸人開的包子鋪，生意很火，最主要是價格便宜。

　　可能是一頓包子讓楊朝輝很感動的緣故吧。

　　楊朝輝說:“張棟，你知不知道，你去了黔州，張啟高巴不得你不回來，讓你永遠待在那裡不要回來。他感覺到好像是你連累他了，反正對你不感冒。

　　這次你回來，他感到很意外，本來我也是剛到老符那裡沒有多久。是他讓我離開的，不讓我和你攪混在一起。害怕再和你有什麽瓜葛。”

　　“沒事，不想交往也可以理解，他也現在就是個保安，還是李華給他安排的，靠他自己能找到?

　　我記得，我上島第一天見到他時，他連吃一頓湯粉的錢都沒有。

　　來了那麽長時間連個業務都不懂得做，和老符的關系是我建立的，是我的關系。

　　不願來往，可以少來往，但不能不來往。我原來想兄弟們幾個合起心來一起做點事，從小事做起，慢慢發展，沒想到就這麽兩三個人還尿不在一壺裡。”

　　吃完中飯，張棟又回到楊朝輝住處，到他那裡午休。因為下午還要出去跑。

　　下午還要去秀英一家歌舞廳，歌舞廳只有晚上才營業，所以張棟下午就一直待在楊朝輝那裡。

　　楊朝輝給張棟說，他不知道哭了多少次了，眼淚恐怕都有幾臉盆了。

　　好多人都認為，瓊州好賺錢，給他們的感覺是那裡的錢是滿地都是，只要拿個麻袋和掃把，用掃把掃著往麻袋裡裝就是了。

　　所以有那麽人來瓊州不是創業，而是來掃錢來了。

　　現在的瓊州是信息泛濫，真信息假信息到處是，真假難辨。

　　張啟高給楊朝輝的任務是跑信息，到哪裡跑，跑什麽信息，沒有明確，也開始對楊朝輝訓斥了。

　　所以現在楊朝輝的怨氣大得很。

　　下午從楊朝輝那裡出來後，張棟騎車去了秀英，那個歌舞廳沒開門，一直等到6點終於開門了，但經理還沒有來。

　　張棟一直等到晚上10點多，歌舞廳的老總終於來了。

　　當時的這些老總都是派頭十足的，一股居高臨下的霸氣。

　　張棟不管那麽多，給老總打了招呼後，就認真地他講起了這個殺蟲劑的好處。

　　中日合資天津生產的，國內唯一的芳香型氣霧殺蟲劑。

　　同類產品當時就是黑旋風和滅害靈這兩款。

　　阿斯的氣霧特點是噴射出去後是氣霧狀，覆蓋面積廣，不會在衣物家具等物品上留下任何痕跡和汙漬。更重要的是它的香氣，人們很容易接受。

　　而市場上的黑旋風和滅害靈是屬水霧狀，噴射出去是水晶狀，它給人的衣物及室內的家具物品都會留下汙漬。猶如蒼蠅屎，很難擦乾淨。它的氣味很臭而且刺鼻，人們很難接受。

　　張棟還噴了一下試給他看，老總感覺不錯。認為不但可以滅蚊蠅害蟲，還可以省空氣淨化劑的成本。

　　一下就要了三箱，並留了張棟的聯系方式，以後要就打電話。這樣這個地方就成了張棟的固定消費客戶了。

　　張棟的業務業績直線上升，銷量也開始猛增，引起了李奎和王健的嫉妒，

　　王健還老實，李奎就開始在老符面前說張棟的不是了。

　　有次老符把張棟叫到他房間問:”最近有什麽事沒有?有什麽困難了沒有，有什麽事我們要多溝通。

我們倆的關系是朋友關系，不存在打工與老板的關系。　　我總覺得你每天隻吃饅頭怎麽行，要吃飯，就在我這裡吃。“

　　張棟說:我們北方人吃饅頭習慣了。每天騎車跑的地方太多了，有時晚上12點還在歌舞廳談業務，回來也累了，就睡了，所以溝通就少。“

　　李奎不但嘮張棟，他連老符的弟弟小符也嘮。

　　老符的老婆本身就是那種像《水滸傳》裡的閻婆媳那樣的人物。凶惡得很。

　　和老符是三天兩頭吵架，和小符更是罵架了。一個星期很少能聽到不吵架的時候。

　　張棟最討厭的就是吵架，最煩惱的也是吵架。最初從晉陽老家走，就是想脫離那個經常吵架的家。

　　在西域白水城那麽穩定的工作不要，跑出來，也還是因為又有一個吵架的家。

　　張棟不理這些事，他只顧專心跑自己的銷售。

　　在海甸島的一家歌舞廳，張棟不但把自己的產品打進去，而且還和那裡的經理不成了朋友。

　　這個歌舞廳是西域人辦的，張棟就和他們套老鄉，相互都喜歡對方，他們對張棟特別有好感，讓張棟晚上沒什麽事就去歌舞廳找他們玩。

　　出去聯系業務時間長了就總結了自己的一套應變方法。

　　有次去一個海秀路的歌舞廳，張棟就問門口的迎賓小姐說:″請問，你們經理在嗎?“

　　迎賓說:“找我們經理有什麽事嗎?”

　　“就是讓你們經理看一下我這種殺蟲劑的產品。“張棟很客氣地說。

　　″我們不要。″迎賓馬上就說。

　　張棟立即回懟:″你是怎麽知道他不要的?他給你講過了?我是和他約好的。″

　　張棟這時就發現這些門口的人是最壞事的。不能對他們太客氣。

　　張棟沒理他們，他就直接上樓找經理。

　　沒有想到經理第一次見面很熱情很客氣。

　　他們還聊起了天，結果發現還是晉陽老鄉，更是有話說了。

　　經理不但要了他的貨，還留下他讓他在歌舞廳玩。

　　業務是不分白天晚上的。老客戶也要經常去維護一下，拉拉關系，看看有沒有需要補貨的等等。

　　老符老婆和老符的弟弟和弟媳吵架吵得很厲害，幾乎是天天要吵架。

　　這幾天又是幾乎頓頓因為做飯的事也吵架，兩家是分開各做各

　　的飯。

　　老符老婆做完後，小符老婆再去做飯。總之，兩家是合不在一起的。

　　王健每個月跑的業務連生活費都不夠。

　　人長得木呆，口才也不行，不像張棟以前是當老師的，和人談事口才是非常好。

　　李奎看到張棟的銷量那麽多，非常的紅眼。

　　又開始在老符面前說壞話了。

　　張棟就搞不懂他為什麽要這樣老告狀，又沒有做錯什麽，平時也很少和他有來往。

　　別說吵架，就連臉都沒紅過，真不知這矛盾從哪裡來。

　　因為張棟能從老符的面部表情上看出來，肯定是李奎又說什麽了。

　　老符老婆和小符兩口吵架吵得很凶。最後老符沒辦法只有分開住。

　　老符又新找了一處地方住，現在的地方留給小符住。

　　這樣總算是清靜了很多。

　　張棟也跟著老符住在他那邊。

　　有一天老符找張棟談話，他說:“我們是朋友，這麽好的關系，你要有什麽直接給我說，不要給李奎他們說什麽。有什麽事我們兄弟們好好解決。“

　　張棟說:“符經理，我們相處這麽長時間了，我是什麽樣的人你是最清楚的，我每天隻做自己的事，你看我說過別人的壞話嗎?你聽到過我說過任何人的一句壞話嗎?

　　如果別人在你跟前說你好朋友的壞話，你都會相信的話，那只能說你連最好的朋友都不相信，連朋友都不信任還怎麽叫朋友?你看我說過李奎的一句壞話嗎?我這個人從來不說別人的壞話，這是做人的原則。“

　　這次談話後老符和張棟的關系是更進一步地加強了。

　　最近老符和椰城防疫站取得了聯系，防疫站還特意下發了紅頭文件，推薦阿斯為賓館酒店的指定產品。

　　新貨源到了直接就存放在防疫站庫房，連倉庫費都省了。

　　這下就更好出去推銷了，張棟他們出去到酒店賓館就拿出來防疫站的推薦紅頭文件。

　　賓館酒店基本上都接受。

　　整體銷量猛增。瓊州的貨都銷完了，國內總經銷又從福建調貨，因為福建銷量提不上，產品積壓嚴重。所以把他們的貨全都調過來。

　　他們又去把農墾防疫站也攻克下了，農墾防疫站也下發了推薦阿斯的紅頭文件。

　　瓊州地方一年四季的氣溫都比較高，蚊蟲特別多。所以殺蟲劑的銷量非常大。銷售是連創新高。