生活就是這樣，你不放棄生活，生活就不會把你放棄。你曾經的努力不一定有收獲，但不努力肯定更沒收獲！機會就在身邊，能否把握全在自己！

　　每個人的生命裡，關鍵時刻總有關鍵的人物會影響你的人生走向。

　　張一男討厭父親對自己的辱罵，甚至在心底暗暗的恨著父親！然而每當夜深人靜回想起父親的話，他又不得不承認父親罵的很對。

　　“對！振作起來！”他不斷的在心裡為自己打氣。

　　張一男走鄉串戶的巡著村修電視。他跑了好幾天，收獲頗豐！每天除過開支能賺四五十元，當時郝豔霞在小學當民辦教師，一個月工資才70元。張一男仔細的算了一筆帳:這樣堅持下去，每月攢個七八百元，應該沒有問題！還清帳務有了希望，張一男的勁頭又來了。

　　巡村修家電是很辛苦的一件事。客戶把家電送到修理部和到客戶家裡修真的是兩個概念。

　　修理行講的是技術，會者不難，難者不會！當著客戶的面拆開家電，很小的毛病，本來10分鍾就能解決，你必須裝模作樣的修上半天，而且還得故意多換幾個零件，否則是要不上價的。

　　這些道道是張一男吃過虧才悟到的。記得一次給一客戶修電視，是小毛病，他三下五除二利索地就修好了。張一男張口隻給客戶要20元。客戶是一個老大爺，見10分鍾不到，就隻換了一個細細的小電阻，就要20元，非常生氣！他推了推鼻尖的老花鏡，陰氣沉沉的說:“小子，我沒那麽多錢，不修了！你把你的那個零件拆下吧！”說完一撅屁股走人了。

　　張一男氣的都想罵人！技術就是這樣，關鍵是要找到毛病，找到了毛病，誰不會修！?無奈的張一男隻好找到門口，給還在氣呼呼的老大爺，遞上煙，點上火，彎腰含笑得給老大爺解釋了半天。老大爺似懂非懂的聽著張一男的技術普及課，估計是聽煩了，一臉的不悅！其實電視已經修好了，他才舍不得讓張一男重新把它弄壞呢。兩個人各執一詞，老大爺執意要砍去一半價，一副愛要不要的樣子。老大爺的老婆是個唱紅臉的把式:“算啦，算啦！這娃，權當給你大爺幫忙哩，來！給你裝幾個蘋果，路上解解渴。”老太太嘴上說著手上的兩個蘋果和10元錢已經塞進了張一男的修理袋中。張一男見又來了客戶找他，不便糾纏隻好作罷。

　　見識了各種各樣難纏的人，啥情況的都有，張一男慢慢總結了幾條規律:1、本來收費要20就必須報價30，他們必然砍去1/3，砍過後就剛剛好。2、將修理過程人為複雜化，零件換地越多越好，看見了大彩電就多換幾個零件，價格一下就上去了。3、找到故障不著急修，講好價錢再動手。4、態度永遠要和藹可親，要有忠厚老實的樣子，收錢要永遠滴水不漏，讓話不讓錢。

　　張一男總結的這一套辦法也是無奈中的辦法，是被逼出來的。

　　行之有效的辦法形成套路之後，張一男如魚得水，整天行走在附近的十裡八村，人也認識的越來越多。各村還建立了固定的聯絡點，他給這些聯絡人按收取的價格抽5%的好處費。

　　張一男的錢又慢慢的多了起來。他的自信又恢復了！陽光燦爛得他幽默風趣，經常逗地客戶哈哈大笑。他自己每天也在享受著這種快樂。

　　一日，張一男來到了賈家廟村一個固定的聯絡人家。他已許久未過來了，因此特意到供銷社買了兩袋奶粉帶上。

　　這個聯絡人叫賈明德，是個鐵道上退休的老工人，60歲出頭，身體健碩，性格開朗，他方額闊嘴，一圈串臉胡，嘴上時常都吊叼著一支煙，這根沒抽完，那根就悄悄的上手了。

　　正在靠背椅上吞雲吐霧的賈明德見張一男來了，非常興奮！衝著張一男就亮起了他的大嗓門:“一男，把叔都忘啦！?幾個月沒來過了吧?來來來！趕緊坐，叫叔給你倒茶去。”

　　賈明德的熱情感染著張一男，他趕忙上前幾步想扶起賈明德。“扶什麽扶?！叔還沒老勒，還用你服扶?”賈明德一把推開張一男的手，起身倒茶去了。

　　張一男將帶來的奶粉放在桌邊，隨便打量起這附近的景色。一群糧食堆上的老鼠吸引了張一男的目光。這是一群個個長得碩大的老鼠，它們一點也不怕人。一隻老老鼠似乎是領頭的，它還扭頭朝張一男笑了一下，似乎和張一男還來了一個對眼。張一男氣的大呵一聲企圖把這些老鼠嚇跑。

　　賈明德端著倒好的茶放在了張一男的桌前，無奈的笑笑說:“唉！今年的莊稼收成好，你看這玉米，每畝產量將近800斤，奶奶的，卻沒人收！價格壓的低的驚人，才三毛多錢一斤！”賈明德又點了一根煙接著說:“小麥， 玉米，棉花，家家堆地到處都是，老鼠都成精了！今年就是特別的多。”

　　張一男問道:“就沒一個可以治老鼠的辦法?下點藥也行啊！”賈明德搖了搖頭道:“老鼠都成精了，這麽多好吃的，不吃藥了。”說完他無奈的笑了笑。

　　兩人正在說話間，門外傳來一個姑娘的聲音，“爸，我回來了，看我給你拿什麽好吃的啦！”人未進門聲音先到。張一男定眼一看，一個姑娘已經風風火火的從大門進來了。

　　賈明德介紹道:“賈一楠，過來！給你介紹一下，這位是我跟你常說的那個張一男，你們倆名子還同音，只是不同字呵，嘿嘿！對啦，一楠，你上次那個小錄音機就是他給你修好的，人家可是沒收你一分錢呵。”

　　張一男急忙起身，但突然發現自己和人家姑娘，握手不是，不握手也不是。他急中生智，隨即兩手抱拳行了一個江湖禮，接著笑道:“大叔說什麽呢，為同名服務三生有幸，再說也是小毛病，手到擒來的事。”

　　賈一楠的照片就掛在賈明德的客廳裡，照片中的她有妖嬈的身姿，高聳的，可愛的笑臉，張一男在這修家電的時候早已見過多次，有時還趁無人的時候盯著照片細看一下，今天算是見到真人了。

　　看到張一男的抱拳禮，賈一楠咯咯的笑著，隨手也還了一個抱拳禮，還將她的細腰順勢一彎。她做完這些，還用她的丹鳳眼斜了一眼張一男，眉毛微挑，一臉的俏皮！張一男心裡怦的跳了一下。。。。。