此時的林明，內心裡真的是有點鄙視陳誠了。

　　這麽重要的事情，他之前不說，活活給他來了一個突然襲擊，想要看他的笑話，還是想讓他難堪呢?總不至於是要考驗他的應變能力吧?再說，要真是為了考察他，那也應該是在任命之前考察啊?這都任命了，還考察啥?

　　他也終於明白了所謂劉鵬膽大的評價是怎麽回事了。

　　十幾萬的設備，說送就送，開的哪門子玩笑?

　　這倒不是說劉鵬異想天開，以前也做過市場的林明明白，試用其實也是做市場的一種手段。但是，在他來公司這些時間以來，從來沒有聽說過公司的產品有過試用這一說。

　　他們的產品可是高科技產品，起碼在當前，那也是供電局必需的產品。在其他地方，雖說也有市場競爭，但相對來說還是很受歡迎的，因為確實解決了電力局的很多問題，在當時算是絕對領先的一個產品。

　　聽劉鵬剛才說的那些話，看來年前的時候，這個事情就已經在公司內部討論過，只不過不知道討論的結果怎麽樣，也不知道領導們都是什麽意見。

　　不過劉鵬今天又提出來，說明當時並沒有結果，或者說公司的高層領導沒有同意。否則就應該進入執行層面，哪還有今天的再討論。

　　“咱們都是自己人，就都別掖著了，你就說現在進行到什麽情況了，你和客戶是怎麽談的?”林明不想再讓劉鵬雲山霧罩的忽悠，說話直奔主題。

　　“就是剛才說的那樣，客戶想試用一下自動化的產品。”劉鵬說。

　　林明有點覺得劉鵬不痛快了。

　　“你們和客戶簽合同了嗎?還是只是意向性的?”他不想再兜圈子。

　　“還沒簽合同，這不就是等著你們答覆呢。”

　　“如果我們答應，我是說如果，你們能馬上和客戶簽合同嗎?”

　　“那倒也不是，還得電測，一切都沒問題之後，才能簽合同。”

　　“什麽是電測?”

　　“就是把我們的擴頻電台，在局裡和電站之間做通信測試，通道通了，用戶才認可。”

　　“電測通了，就能簽合同了嗎?”林明追問道。

　　“那肯定還得接著做工作，電測通了只是滿足了基本條件。”

　　林明這時候對整個的情況了然於胸。

　　劉鵬這真的就是拿自動化的產品當禮品了，也可以說是當成敲門磚了。

　　如果合同簽訂了，那自然皆大歡喜。可林明做過市場，知道一個合同從雙方開始有意向性開始，到最後簽訂合同，還有很長的一段路要走。

　　價格不合適怎麽辦?審批沒通過怎麽辦?中間又有競爭對手介入怎麽辦?具體條款沒談妥怎麽辦?那一個問題出現，都可能讓合同根本簽不下來。

　　在他認為，只要是合同雙方沒有都蓋上章，那就什麽都不算，時時刻刻都有可能推倒重來。

　　即使雙方都蓋上章，貨款收不回來，那也都是水中花，鏡中月。

　　“這樣的條款對我們自動化公司也太不利了，我先不說領導們會不會同意，就是在我這兒都說不過去。”林明說道。

　　“怎麽了?”劉鵬笑嘻嘻的問道。

　　“我覺得這個事情有一個邏輯上的問題。如果說你和客戶已經簽訂了合同，或者說哪怕你簽合同時把送給對方一套自動化產品作為附帶條件，都說的過去。可是現在一切都沒有定數，即使我們送出這套設備，你也未必能夠拿下這個項目，我說的對吧?”

　　“有這樣的可能。”劉鵬有些不好意思地說道。

　　“是啊。這種產品又不是民用品，只要對方使用了，根本就沒法再拆下來，就真的只能送給對方了，可這是十幾萬的產品啊，要是你這個合同拿不下來，你們不受任何損失，可是自動化公司就白白損失十幾萬啊。我想，沒人會拍這個板。”林明毫不客氣地說道。

　　“那你有什麽建議?這麽好的市場，也不能眼瞅著就黃了。”劉鵬有點著急。

　　林明想了一會兒，說:“我承認市場前景不錯，但是前景也只是前景，我建議咱們兩個公司分擔一下風險。”

　　“怎麽分擔?”劉鵬有些詫異地問。

　　“這套產品咱們二一添作五，一家出一半的費用，我覺得這樣，領導可能還能接受。”林明說出了自己的想法。

　　“你這心眼也太多了吧，你不能拿市場價格給我算啊，你們公司的產品是十幾萬一套，但那是市場價格，咱們內部不能按照那個價格算啊?”劉鵬一點兒也不傻。

　　“那你說怎麽算?”

　　“你們給一個成本價，咱們一家一半。”

　　“這成本價怎麽算，也太麻煩了，我得讓領導知道為這個項目將付出多少，不能說沒有具體數字啊?”

　　“那我們出五萬怎麽樣?這個可是我能夠拿出最大的數額了，你們也別太貪心了。”

　　“你能做的了主嗎?不用請示一下段總了?”

　　“不用請示了，我做主了。”劉鵬非常乾脆。

　　“我得請示一下我們趙總，在這之前我都不知道還有這回事，我必須請示一下，然後讓周總和你們段總敲定一下。”林明可不敢私下做主，強調道。

　　林明已經想好了怎麽說服趙總。做市場，那是必須要有投入的，按照目前了解到的情況來看，這件事的確是有風險，但是做什麽事情能夠沒有風險呢?

　　如果一套產品讓自動化公司全部出錢，趙總未必答應。可現在通訊公司答應負擔一半，趙總應該就好動心。更何況站在整個總公司的角度去看，這個險是值得冒的。

　　林明知道，通訊公司的產品是大老板從外國引進的，現在急於在國內打開局面，這樣的條件，大老板肯定願意乾。

　　而之所以年前就提出來，到現在還沒有定論，恐怕只是通訊公司和自動化公司的利益有矛盾而已。

　　站在總公司角度來看，這就是一筆市場費用，可通訊公司和自動化公司就要考慮記在誰的帳上了，因為，這涉及到利潤考核。