吃過飯之後，兩個人回了房間。

　　林明想了想，覺得真的不能任由陳誠牽著鼻子走了，他必須問清楚，接下來的行程陳誠到底是怎麽打算的，市場的交接工作又是怎麽安排的。

　　“陳經理，咱們接下來去哪裡?你給我交個實底吧，出來好幾天了，誰也沒見到，我這心裡發虛啊！”林明一本正經地問道。

　　陳誠半躺在床上，邊剔著牙，邊含糊不清地說道:“就你小子著急，我心裡有數。”

　　“我能不著急嗎?一說算是個大區經理，可是你們三個都有自己的固有市場了，只有我啥啥都沒有！”林明有點氣急敗壞地意思。

　　看林明有些急了，陳誠不再掖著，說:“西南院的謝工現在也在雲南，正好在一個電站裡做調試，他們要求咱們去配合一下，回頭我告訴你路線和聯系方式，你去一下。”

　　“我根本就沒帶咱們的調試工具啊，怎麽調試?”林明很無奈。

　　“沒事，咱們和他們是合作關系，他們手裡有全套的調試工具，你人去了就行。”陳誠不以為然地說道。

　　“你不和我一起去嗎?”

　　“我就不去了，明天通訊公司的劉鵬過來，到時候我帶你過去，你跟著他們一起去談個項目，就算是代表自動化公司開拓一下雲南這邊的市場吧。”

　　“那你去哪?”

　　“我領你見到劉鵬之後，我就回去了，東北那邊有事，我得去處理一下。”

　　林明徹底無語了，這算是哪門子的交接?

　　他也終於明白了為什麽小牛和小馬總是拿著陳誠不當回事的原因了。這行程幾千裡，啥也沒見著，這明顯是陳誠在耍心眼啊。

　　他在原來的單位不是沒有做過工作交接，原來他負責的市場，本來是別人負責的，在他接手的時候，原來的人帶著他一家家的走訪客戶，把他介紹給客戶。在他辭職走的時候，他也同樣帶著公司安排的人手，一家家的走訪客戶。

　　看來陳誠是想為難一下自己啊，林明暗暗想到。

　　他內心裡固有的傲氣起來了，心說:“你想難為我，我偏偏不讓你達成所願。不就是做市場嗎?有那麽難嗎?”

　　“行吧，你明天領我見到劉鵬，就回去吧。一會兒你記得把去電站的路線和聯系方式給我。”林明語氣淡淡地說。

　　陳誠不置可否。

　　晚上吃飯，兩個人簡單吃了些。回到房間，陳誠就把路線和聯系方式都給了林明。

　　第二天，在另外一家酒店，見到了陳誠說的劉鵬。

　　劉鵬是通訊公司的市場部經理，是去年通訊公司成立的時候，從社會上招聘進來的。

　　之前在公司裡面，林明還從來沒有見過劉鵬，只是聽說過他的名字。

　　這倒不是說他們公司大到都不認識同事了，而是通訊公司和自動化公司沒有在一個樓層。通訊公司在一樓的一個大開間裡面。由於是新成立的，人員並不多，但是他們經營的是擴頻電台，是代理的國外的產品，據說是非常先進的，算是國際領先的技術。

　　由於是新成立的公司，又是全新的產品，因此需要到處去開拓市場，所以在公司裡面很少能見到通訊公司的人。

　　另外，林明從一進公司，就是在做自動化公司的產品生產和檢測，從來也沒見過通訊公司的產品，因此也就從來沒有和通訊公司的人打過交道。

　　等見到劉鵬後，林明終於明白陳誠為什麽要帶著他見劉鵬了。

　　春節前的時候，劉鵬和這邊一個縣局接上了關系。由於這個縣是山區縣，電站大多設在山裡，現有的運行方式還是靠電話進行聯系，上報運行數據完全靠值班人員打電話口述。

　　這和別的地方相比，幾乎有了兩個代際差。

　　劉鵬一介紹情況，林明頓時就明白了劉鵬為什麽盯上了雲南的市場。

　　雲南大多是山區縣，在其他地方適用的通訊方式，根本就無法在這裡建立起來。哪怕就是技術上可行，但建設成本也太高，所以可實施性就大打折扣。

　　而擴頻電台是無線的，按照劉鵬的介紹，傳輸距離和性能完全可以滿足山區的要求，既可以花費很小的代價建立通訊網絡，又能滿足數據監測的要求。

　　“沒有比這裡更適用這個產品了！”林明心裡想道。同時忍不住暗暗佩服劉鵬的眼光。

　　雖說沒有見過劉鵬，但林明聽小牛和小馬說起過劉鵬，對他的評價是膽大精明敢乾。

　　第一次見到劉鵬， 林明聽著他介紹著情況，印證著小牛和小馬的話，覺得精明敢乾是足夠了。

　　“我們能幹啥?”林明聽著劉鵬介紹的差不多了，忍不住問道。

　　“他們縣局一共有二十二個電站，現在是既沒有通訊設備，也沒有自動化設備，所以我想咱們兩家聯手把這個市場吃下來。”劉鵬頭頭是道地說道。

　　“二十二個?”林明眼睛亮了。

　　這要是一把拿下二十二個電站的設備，他可就算是徹底打開了局面。

　　“不過，現在有一個問題，他們沒有用過你們的產品，所以有點信不過。”劉鵬說道。

　　“可以請他們去考察，到咱們的市場裡面去實地體驗啊?”林明出著主意。

　　劉鵬看了看陳誠，有些尷尬地說:“我是這麽考慮的，你看市場這麽大，咱們都是一個公司的，需要聯手拿下這個市場，這也算是給總公司在雲南的市場開了個好頭。”

　　“這個沒問題啊，咱們當然要聯手。”林明有些搞不懂劉鵬要說啥。

　　劉鵬又看了看陳誠，說:“春節前我和陳經理商量過，看你們自動化公司能不能免費提供一套設備，讓他們試用，要是試用情況好的話，自然就可以訂貨了。”

　　林明看了眼陳誠，陳誠說道:“你別看我，你們倆商量，現在你是大區經理，你說了算！”

　　林明聽陳誠這麽說，覺得真是讓他很無語，雖說他現在的確是大區經理了，但是這次是陳誠帶他過來熟悉市場的。而且，陳誠之前明明知道這事，卻不提前和他說一聲，現在就這麽打他一個措手不及。