程總直接把林明領到了市局的物資處，然後把林明介紹給了對方，說是公司市場部的，過來談合同。

　　又把對方給林明一一做了介紹，有物資處的李主任、劉副主任和馮專工。

　　林明自然少不了一番客氣，一一找各位領導握手致意。

　　之後，程總又和物資處的各位領導寒暄了幾句，開了幾句無傷大雅的玩笑，林明看得出來，程總和他們的確很熟。

　　“程總，你這架子可是越來越大了啊?談個合同，你過來敲定一下不就得了，還帶個小孩兒過來幹什麽?”劉副主任笑著說。

　　“這不是公司有了規定嘛，以後要各負其責，市場部要負責市場工作，我不能隨意干涉。”程總也笑呵呵回應。

　　“行吧！那就報個價吧，是叫小林吧?”劉副主任說。

　　“是的，劉副主任，您的設備要求是什麽?”林明問道。

　　剛才路上，程總也沒明說要報什麽價格，因此林明只能問問。而且，他們公司的產品，要求不同，配置不同，價位也不同。

　　“沒那麽複雜，就是一個32回路的電度屏，你報一個價格，差不多咱們就簽了合同。”

　　林明看向程總，程總說:“你就報價吧！”

　　林明在腦子裡快速權衡了一下，報出了一個價格:“9萬！”

　　程總頓時楞了一下，眼睛開始瞟林明，那意思應該是:“你胡說什麽?”

　　另外三個人也愣了，劉副主任一下子反應過來，有些急眼地說道:“你瘋了吧?一個電度屏，怎麽可能價格這麽高，奧達公司的才幾個錢?”

　　聽劉副主任說出了奧達公司這幾個字，林明本來懸著的心瞬間放回了肚子。

　　他等的就是這幾個字。

　　如果沒有這幾個字，他就該想辦法照借口說自己聽錯了，要往回找補了。

　　奧達公司是市局的三產，生產的產品和林明公司的產品幾乎完全一致，是真的完全一致，這個完全一致，指的不是產品的系列、功能、性能等，而是真的就是幾乎一樣的。

　　當然，除了牌子不一樣。

　　這樣說下去，就是另外一段故事了。

　　話說當年公司起步的時候，市局給予了很大的支持，是公司的第一個用戶，貨款等也給予了極大的支持。可以說，沒有市局的支持，就不可能有公司的存在。

　　一開始，兩個單位就是供應廠商和客戶的關系，雖說關系處的極好，但也就是這樣的關系。

　　某一天，市局的領導說得把雙方的關系拉近，進一步合作。

　　至於合作方式，就是市局成立一個三產公司，由市局提供市場，林明他們公司提供全套的產品技術，包括軟件和硬件，都交給這個三產公司。

　　至於三產公司之後的收益，雙方各佔一半。

　　公司的老板們思慮再三，只能接受了這個建議。沒辦法，那時候公司的市場還主要依靠市局。更何況，如果市局要是做這個產品，由於是系統內的公司，有得天獨厚的條件，可以快速在系統內推廣開這個產品，對於公司也是受益的。

　　於是，文總手把手的教會了奧達公司技術。

　　可是，當奧達公司打開了局面後，商定好的收益一分也沒有給公司。

　　公司吃了個啞巴虧，但是也沒辦法，那時候所有製也不健全，也沒有現在這麽完備的合同法。雙方只是君子協議，一方惡意違約，另一方也實在沒有什麽好的辦法。

　　而從那之後，市局的項目也幾乎被奧達公司拿走了，能夠給公司留的項目，也只剩下了擴容或者二期增加的項目，因為涉及到接口的問題，奧達公司實在是不好意思搶奪。

　　這些都是林明從公司人的口中斷斷續續聽來的，至於內幕到底怎麽樣，林明不清楚。但林明看過公司的市場檔案，確實近幾年罕見市局的訂貨合同。

　　剛才劉副主任一問價格，林明迅速就想到了這是一個原有設備的改造項目。

　　“奧達公司是做不了這個項目的，所以市局只能找我們”，林明暗自揣摩道。

　　“奧達公司的價格一定比我們高，他們的技術來自於哪裡，您幾位又不是不知道，相對他們來說，我們還是有技術和成本優勢的。”林明振振有詞地說道。

　　“你丫就胡說吧，一個電度屏，奧達公司也沒這麽高！”劉副主任還是有些窩火。

　　“要不您去查查合同，看奧達公司是多少錢?”林明有意往奧達身上拉扯。

　　奧達公司的合同，其實就相當於供電局的錢從左口袋揣到右口袋裡。要是在別的地方碰到奧達公司，林明一定不敢有這樣的底氣，可是奧達公司在市局的合同，林明想雖說自己已經報了天價了，但他賭奧達公司價位一定比他報的高。

　　“要是奧達公司價格比你報的低怎麽辦?”劉副主任真的有點來氣了。

　　“要是奧達公司價格比我報的低，我在他們報價的基礎上，降一萬，不夠公司的價格我個人補。”林明笑呵呵但是強硬地說道。

　　程總一直沒有說話，只是表情有些僵，有些尷尬的笑著瞅著眾人。

　　劉副主任沒有說什麽，氣哼哼地起身出去查合同檔案。

　　過了好一會兒，劉副主任才回來，完全沒有了走時的氣勢，臉上的表情有點不自在，從辦公桌上拿起就差寫上價格的合同，隨手遞給林明。

　　“簽吧，簽吧！”劉副主任催促著。

　　“奧達公司的多少錢?”林明笑嘻嘻地問。

　　“你別管奧達多少錢，你也別和奧達比，你就按照你說的簽合同就行！”劉副主任有些不耐煩。

　　雙方簽字蓋章。

　　一切結束之後，程總約請三人吃飯，人家說還有事情要忙，改天再說。

　　程總又和幾個人聊了會兒天后，才帶著林明出了門。當然，從程總臉上抑製不住的笑容來看，程總對這次合同那是非常非常的滿意。

　　走到車旁後，兩個人又向站在辦公室門前的三個人再次告別之後，上車起步離開。